猿輔導或將完成新一輪12億美元融資，在線教育頭部卡位戰仍在持續

每經記者 姚亞楠    每經編輯 肖芮冬    

“上網課用猿輔導，做練習用猿題庫，找解決方法用小猿搜題”……隨著猿輔導的廣告在電視、app及電梯間等不同渠道鋪天蓋地襲來，這家在線教育領域的“獨角獸”再次傳出融資消息。

今日，據36氪消息，猿輔導即將完成新一輪12億美元融資，老股東騰訊、高瓴和博裕資本都參與其中，交易將于近期完成交割，而這距離其10億美元G輪融資剛剛過去了5個月。對此消息，猿輔導表示不予置評。

直播雙師大班課與斑馬AI課增長迅猛，今年營收或逼近200億

憑什么支撐78億美元的估值，是猿輔導在今年3月完成G輪融資時被頻頻提及的問題。成立于2012年的猿輔導如今旗下擁有猿輔導、小猿搜題、猿題庫、斑馬AI課、粉筆網等多款在線教育產品，其中最核心的產品是面向K12板塊的“在線直播雙師大班課”和面向啟蒙階段的“斑馬AI課”。

今年3月，猿輔導創始人、CEO李勇曾透露，其中小學網課的長期正價班學員超過100萬。據媒體報道，最新數據顯示，截至今年秋季，猿輔導K12正價在讀學生人次或將達370萬左右，其中網課秋季正價在讀學生人數220萬，這一數字在目前在線教育公司中處于領先地位。此外，斑馬AI課是猿輔導快速增長的又一大重要支撐。此前有投資人透露，2019年斑馬AI課每個季度增長都會翻倍，9月份單月破億；今年3月，斑馬AI課的單月收入已增長至3個億。而最新數據顯示，斑馬AI課正價在讀學生人數或已達150萬。

據悉，猿輔導本輪融資中提供給投資人的數據顯示，該公司測算今年的現金收入將達到180億~200億人民幣，相比于年初那輪融資上調了30%以上。其中，K12板塊的目標收入約150億人民幣，成人教育板塊（粉筆公考）約40億人民幣。

“從它身上，投資人看到了挑戰新東方和好未來霸主地位的可能性。”藍象資本合伙人周爽曾表示，“目前猿輔導已經部分證明了用互聯網思路、科技和工具做教育產品的能力，一級市場預期現在的團隊能持續做出有競爭力的產品，猿輔導的市值里面有很大一部分是預期的價值。”

對于猿輔導持續大額的融資，公司聯合創始人李鑫也曾表示，“融資對猿輔導來說有兩大作用：第一，保證公司可以更長期看問題，對短期的盈利可以不是那么追求，該投入的時候繼續投入；第二，疫情對很多行業產生重大影響，融到資之后可以抵抗更大的風險和‘黑天鵝事件’。”

燒錢投放不止，在線教育頭部企業卡位戰仍在繼續

2020年對于在線教育而言無疑是拐點之年，疫情為在線教育企業提供了難得的凸顯其價值的機會。無論從覆蓋范圍、學員數量還是企業品牌影響力，在線教育這一產品開始從過去的創新嘗試、行業重要補充等身份，開始正式躋身主流認可之列。

今年7月，在“作業幫”完成7.5億美元融資之際，曾有行業人士向每經記者表示，在線教育仍處于快速增長階段，資本持續加持意在培育頭部企業迅速占領市場，對企業盈利方面尚未有過多要求。“目前，行業內好未來、猿輔導相對靠前，之后是跟誰學、網易有道、作業幫等，字節跳動在教育業務上的表現也值得期待。”上述人士表示。

記者注意到，今日作業幫也發布了2020暑期業績。數據顯示，其付費課學員總人次達780萬、同比增長超過390％，暑期正價班學員就讀人次超過171萬、同比增長超過350％，60%的學員來自一二線城市之外。

“現階段在線教育領域尚沒有出現顛覆性產品和模式，已有的互聯網教育產品會很快被競爭對手模仿。”周爽曾表示，“先在每個主要賽道布局，然后持續學習改進，這是一種很互聯網的打法，但會導致產品的高度同質化。”

在記者隨機詢問的幾位家長中，他們對猿輔導、作業幫等品牌的差異性感知也并不明顯。“現在各式各樣的網課也比較多，先接觸到哪一個，孩子覺得老師講得還不錯，成績有提升就會繼續學下去。”由此可見，依靠大量投放來搶占市場，對于當下的在線教育企業而言依然相當重要。

2019年暑期，頭部在線教育企業曾發起高達數十億元的流量戰，這一態勢在今年似乎有增無減。今年4月，網易有道簽下中國女排總教練郎平成為有道精品課品牌代言人。次日，作業幫即宣布中國女排代言直播課。除了探索代言人這一營銷手段，綜藝植入也遍地開花：作業幫成為《向往的生活》官方合作伙伴、跟誰學旗下高途課堂聯手國民綜藝《極限挑戰》、字節跳動旗下瓜瓜龍系列產品的廣告更是出現在《乘風破浪的姐姐》、《快樂大本營》、《妻子的浪漫旅行》等幾大熱播綜藝節目中。而在常規的綜藝、影視劇合作外，猿輔導還成為2020央視春晚特約合作伙伴，7月其再次宣布成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方在線教育服務贊助商。

“持續地做市場投放本來就是業務的組成部分。”李鑫曾表示，“但廣告投放并不是核心，更重要的是后端的服務和續費能力，教育是很長期的消費，服務的保障和提升是一個長期的過程，核心是產品轉化率。”

封面圖片來源：攝圖網