專訪賽諾菲中國區總裁賀恩霆 數字化創新如何進入基層慢病管理項目？

每經記者 鄭潔    每經編輯 文多    

11月6日下午，第三屆進博會7.1展館，賽諾菲中國區總裁賀恩霆博士（Pius Hornstein)提前到了臨時采訪室。

這天，賀恩霆應該相當忙碌，第三屆進博會開幕式后，賀恩霆宣布預計2025年前向中國市場引進超過25種創新藥品和疫苗。而在進博會開始的第二天，賽諾菲方面披露，在會場有包括與海南樂城先行區管理局簽約等7個活動日程。

臨時采訪室外面，展臺在展示本屆進博會上賽諾菲帶來的14個產品，現場喧雜，賀恩霆得提高音量。對于集采常規化的壓力、新冠疫苗研發進度、此前賽諾菲全球在研發戰略構架上的調整對中國工作重心的影響，他都給出了答案。在其上任后著力最多的數字化及本土化創新方面，他顯然更愿意談起。

在上任中國區總裁前，賀恩霆曾多年擔任賽諾菲巴西區總裁，中國的醫療制度和互聯網環境與巴西很不相同，來到中國這一年多，他似乎已經適應了中國節奏，并試圖在互聯網的框架下大有作為：先是任命了首席數字官，之后又宣布與竹間智能、螢火蟲文化等智能科技新秀公司進行外部創新合作，期待通過醫療專業內容分享，幫助更多糖尿病等慢性病病人做好病情管理。

某種程度上，這也是在醫?？刭M大背景下，院方市場縮水后，跨國藥企的新打法。他們的注意力將不僅放在藥物上，而期待借由各種數字化手段做“drug plus”。這不僅能提高對患者的可及性，從長久來看，這也是節約企業成本的一種可能。

除此之外，他還向《每日經濟新聞》記者強調，在去年底，賽諾菲集團宣布停止糖尿病和心血管疾病早期研發的前提下，賽諾菲對中國慢病管理方面的戰略重心不變，而且賽諾菲將成立一個針對患者的慢病管理的新業務項目。據賀恩霆稱，賽諾菲是第一個成立類似業務項目的跨國藥企。

賽諾菲中國區總裁賀恩霆接受專訪。圖片來源：視頻截圖

以下是對賀恩霆博士的專訪，由《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）記錄整理。

進博會見證賽諾菲里程碑事件

NBD：這不是賽諾菲第一次來參加進博會了，請問賽諾菲今年參加進博會有什么整體的主題和計劃？

賀恩霆：非常感謝您今天能抽出時間來參觀我們的展臺，并且和我進行訪談，榮幸之至。如您指出的，這是我們第三年在進博會亮相，從始至終我們都非常期待參加CIIE（即進博會）。

我們今年的展區由四大主題組成，首先非常重要的是逆轉慢病蔓延趨勢，關注慢病管理；其次是創新疫苗，是守護公共健康；以及通過數字化的形態，能夠共建一個新的健康生態系統；最為重要的是我們也會有一個創新產品區，去介紹更多在中國即將上市的創新藥物和治療方案。

NBD：在參加前兩屆進博會之后，賽諾菲有切實感受到提振作用嗎？

賀恩霆：進博會非常重要的一個主題是連接和合作，這也是非常好的能夠幫助我們在整個生態系統當中，和重要的利益相關方、合作伙伴進一步進行連接和合作的重要平臺。每一次在進博會當中，我們都在往前推進著與此相關的新的里程碑事件。舉一個非常簡單的例子，我們在去年的進博會上就和騰訊簽署了戰略合作協議，在今年的進博會上，我們已經達成了這樣的目標，并且我們也簽署了第二個戰略合作方案。

NBD：今年比較特殊的是全球新冠大流行的環境，為此CIIE設置了公衛防疫專區。賽諾菲也在CIIE參加了防疫板塊，在這方面，賽諾菲帶來了什么樣的展示？

賀恩霆：在我們的防疫專區有三個亮點，第一個是我們會展示更多未來將會引進到中國的疫苗產品，有4個新的疫苗產品。其中2個疫苗是流感疫苗，是Fluzone和Flublok，第三是Menquadfi™，第四是針對呼吸道合胞病毒的預防性生物制劑（RSV）的疫苗產品。第二個我們想展示的亮點，是我們提出了自助式接種疫苗的小屋——智慧疫苗接種艙。第三個，我們和北京大學有一個學術戰略合作，研討在未來如何通過一些早期征兆，更好地提前預知大規模流行疾病的發生。

圖片來源：攝圖網

新冠疫苗明年二季度或面世

NBD：剛才您介紹了賽諾菲在疫苗創新方面的布局，還是回到今年的抗疫方面，賽諾菲在疫苗方面做了什么樣的部署呢？

賀恩霆：我們在這方面有很多的工作在進行當中，目前我們有兩個平臺和兩種不同的路徑在進行新冠疫苗的開發，一種是通過更為成熟的重組蛋白的技術，另外一種是通過RNA的技術去進行疫苗的開發。通過兩個不同的平臺和方案，我們會確保很快有一個成功的產品問世。

NBD：在這方面最近有沒有一些新的消息呢？

賀恩霆：我們在緊鑼密鼓地研制疫苗當中，目前這個疫苗已經進入了臨床二期的狀態。在明年的第二季度，這個產品就很有可能會問世。

NBD：相比前兩屆進博會來說，今年不管是國際環境還是國內的醫療制度都發生了一些變化，在這樣一種比較特殊的情況下，今年年底前，公司是否還有新產品引進的計劃？會聚焦在哪些疾病領域？

賀恩霆：首先感謝您提出這個問題，我們的回答是非常堅定的：我們一定會持續將更多的新產品帶到中國。

其實在今年的疫情背景下，我們在7個月內上市了6款創新藥物，其中有3款是生物制劑，最近賽諾菲全球完成了3個主要的關于創新藥物的合作，其中有一個是在多發性硬化領域，另外一個是腫瘤創新藥物研發的創新平臺，我們在特藥領域非?；钴S。我們有一個承諾，是在2025年之前將25個創新產品引入中國。這不僅包含著我們將更多國外的創新藥物帶到中國（的意圖），也是在不斷地培育中國本土的創新，服務于中國的患者，并且寄希望進一步能夠將它們擴展到全球市場。

圖片來源：攝圖網

將成立慢病管理新業務項目

NBD：說到跟創新相關的議題，去年底的時候，賽諾菲全球公布了一項戰略方面的調整，提到要停止在糖尿病和心血管疾病方面的早期研發投入。這個會改變賽諾菲對于中國醫藥方面的布局和戰略嗎？

賀恩霆：您提到的這一點，的確有此事。不過，賽諾菲在全球仍在不斷加強創新，比如疫苗和特藥領域，并且中國將是賽諾菲全球非常重要的戰略重點。我們有一個在特應性皮炎領域的重磅藥物達必妥，這個藥物今年已在中國上市，并且我們在疫苗方面也在持續創新。這是從賽諾菲集團層面來說。

談到賽諾菲在中國的戰略重點，慢病的管理和疾病的管理仍然是我們重點的工作內容之一。因為在中國，有關于慢病的疾病負擔還是非常嚴重的公共衛生挑戰，所以我們會持續在此加大布局和投資。比如在糖尿病領域，也會引進更多的創新藥物。兩周后，我們有一款新型糖尿病藥物面市，并且預計在兩年內，我們有另一個新型糖尿病藥物即將在中國面市，它是一個由基礎胰島素和GLP-1進行的固定配比的藥物。

NBD：您剛才說到關于賽諾菲在慢病管理方面的一些新的措施，是否將著重借助于數字化戰略？您曾經跟我們分享的是數字管理這方面，已經簽約了一些外部合作的機構，現在這方面的進展怎么樣了？

賀恩霆：您關于慢病管理的評論非常準確，事實上我們和平安智慧城市也有非常多的在慢病管理方面的合作，通過“Trio智愛三人行”項目，借助人工智能的手段為糖尿病患者提供院外的長期疾病管理。

在這個項目基礎上我們會更進一步，我非常高興地向你分享，接下來我們將成立一個新的業務項目，為患者集中提供慢病管理方面的服務。我們是首個成立類似創新業務的跨國藥企。通過智慧一體化的服務方案，能夠在患者的治療過程中不斷地提高他們的治療體驗，改善治療效果，并且減少患者的醫療支出。

NBD：您剛才所說的賽諾菲要成立一個關于慢病管理的項目，在之前的新聞中有披露過嗎？

賀恩霆：在接下來的幾周將會更正式地向大家宣布我們這個新業務單元的名字，目前我們是在最后的籌備階段，但我非常自信這個里程碑將會很快到來。

在華有哪些數字化創新

NBD：賽諾菲除了在中國，此前在其他國家也進行過一些數字化的合作，賽諾菲在中國的數字化策略和其他國家、地區相比有什么獨特之處嗎？

賀恩霆：我們在全球有整體的數字化策略，在中國更為重要的是怎樣將數字化戰略更好地運用在中國本土平臺和一些獨特的工具當中，去適應中國的生態環境，更好地部署我們全球的數字化戰略。

NBD：目前我們得到一些消息說賽諾菲在腫瘤方面也有一些新的產品布局？

賀恩霆：免疫腫瘤學一直是賽諾菲重點戰略發展的一個領域，我們在逐步打造腫瘤學方面的基石，未來我們在中國也會上市很多腫瘤產品，全新一代的CD38單克隆抗體藥物Isatuximab在接下來3年當中也會很快問世，所以腫瘤會是我們一個很重要的戰略方向。

NBD：在帶量集采后，國內藥企的仿制藥是擠壓了很大一部分公立醫院市場的，很多跨國藥企以前可以靠一個老藥撐十多年，但是現在不行了。作為跨國藥企，公司在中國本土創新和把海外上市的新藥更快地帶到中國等準入方面，會不會感到有一些壓力？

賀恩霆：首先，創新是我們與生俱來的一個特質，不管有沒有帶量采購，我們都會不斷地去創新。

我認為這其中非常重要的一點是平衡，我們不斷地將更多的創新藥物帶到中國來，在過去幾年有很大的突破，我們的新產品上市的時間也會越來越快。另一個平衡點是如何去增大患者對于這些創新藥物的可及性，我們也在和很多利益相關方不斷地在這塊進行加強，能夠讓更多的患者可及高質量的藥物。

NBD：您覺得數字化可以帶來醫、患的可及性嗎？

賀恩霆：數字化對我們已經突破了市場準入的這些藥物有很大的幫助，因為在藥物上市和做好市場準入后，我們還需要確保它們能夠被合理使用，以從長期保障患者依存性。當然在醫保和藥物可及性方面，這一點也至關重要。

NBD：與數字化創新相關的，其實更多的是人才問題，除了任命首席數字官外，賽諾菲是通過哪些維度來打造人才戰略的？

賀恩霆：我們不僅在藥物研發創新當中有清晰的戰略，還有一個很清晰的人才戰略，將更多的人才帶到賽諾菲中國。這一切都是圍繞著打造人才磁場這一目標而進行的，非常重要的一點是人才的多樣性和差異化，在我們的高層領導當中有54%都是女性。我們也在不斷加速我們內部人才的成長晉升途徑，讓更多年輕人能夠得到更多鍛煉的機會。

同時，我們在新冠疫情隔離期間孵化出很多新型的工作方式，同時，我們也是一個非常年輕化的公司，我們員工的平均年齡是32歲，因此我們也打造了很多新的渠道跟員工保持互動，比如說創造了賽諾菲的菲常直播間，以及賽諾菲的抖音、公眾號、企業微信等等。