即時零售持續發力下沉：達達Q3市占率提升至24% 京東到家GMV同比增103%

達達騎士在雙11期間準備配送訂單

圖片來源：達達集團提供

每經記者 李卓 每經實習記者 王郁彪 每經編輯 王麗娜

持續受益下沉市場購買力的爆發，“即時零售第一股”達達集團（NASDAQ：DADA）Q3收入再超預期。

11月20日，達達集團發布了其截至2020年9月30日的2020年第三季度未經審計的財務報告。財報顯示，本季度達達集團總營收同比增長85.5%至13.02億元，高于市場預期（12.86億元）。與此同時，截至2020年9月30日的12個月內，平臺活躍消費者為3730萬，同比增長77.1%。

不過，達達集團目前仍處于虧損狀態。財報顯示，三季度，達達集團凈虧損為4.34億元；非美國通用會計準則下（Non-GAAP）凈虧損為3.24億元。但依托達達快送訂單密度增加所帶來的履約效率的提升，以及京東到家平臺不斷增強的用戶留存能力，經營利潤率有了較為顯著提升：非美國通用會計準則下（Non-GAAP）經營利潤率為-26.0%，去年同期經營利潤率為-62.0%。

為外界關注的是，達達集團創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示，在2020年前9個月，京東到家市場份額從2019年的21%提升至24%；達達快送市場份額由2019年的19%提升至24%。在2020年前9個月，京東到家穩居中國本地零售商超O2O平臺市場份額第一。

營收增長強勁但仍處虧損

從業務構成來看，達達集團的業務主要由兩部分構成，分別為達達快送（即時配送平臺）和京東到家（即時零售平臺）。

在第三季度，達達快送營收同比增長81.3%至7.19億元，占總營收的55.2%；京東到家營收同比增長91%至5.83億元，占總營收的44.8%。

截至2020年9月30日的12個月內，達達快送配送訂單量為10億單。京東到家總交易額（GMV）為213億元，同比增長102.9%。

對于兩塊主要業務增長的原因，達達集團方面對外表示，達達快送的增長主要來自為物流公司提供的落地配服務和連鎖商家同城即時配送服務的訂單數量增加。京東到家的增長則得益于客單價和活躍消費者數量的增加，此外，還由于不斷增多的品牌商促銷活動，網絡營銷服務收入的增加。

《每日經濟新聞》記者注意到，兩項業務的增長同樣離不開經營、銷售營銷、研發等方面的支持。三季報顯示，達達集團總成本和費用為17.58億元，2019年同期成本和費用為12.08億元。

其中，經營支持成本為10.18億元，2019年同期成本為6.57億元。成本的增加，主要由于末端配送服務和同城即時配送服務的訂單量不斷增長。

銷售營銷費用為4.99億元，2019年同期費用為3.77億元。費用增加，主要源于京東到家的消費者激勵支出、廣告和營銷費用、人員成本以及股權激勵支出的增加。

研究開發費用為1.03億元，2019年同期費用為8820萬元人民幣。費用的增加主要來源于研發人員成本增加及股權激勵支出的增加。

而盡管達達集團仍處虧損狀態，但本季度經營利潤率有了顯著提升。

三季報顯示，達達集團經營虧損為4.50億元，經營利潤率為-34.6%，去年同期經營利潤率為-71.4%。非美國通用會計準則下（Non-GAAP）經營虧損為3.39億元，2019年同期為4.35億元。非美國通用會計準則下（Non-GAAP）經營利潤率為-26.0%，去年同期經營利潤率為-62.0%。

此外，財報顯示，截至2020年9月30日，達達集團現金及現金等價物、受限資金及短期投資共計37億元，相較于截至2019年12月31日的21.14億元有所增長。

“朋友圈”持續擴大

疫情后國內消費回暖且持續升級，《每日經濟新聞》記者獲悉，今年，京東到家聯動超10萬家線下門店和眾多品牌，首次覆蓋超1200個縣區市，下沉市場購買力的爆發成為平臺一大增長極，三四線城市銷售額是去年的4.4倍。

下沉市場的增長，離不開京東到家零售商、品牌商、物流合作企業等“朋友圈”的擴大。

在零售商方面，第三季度，京東到家與華潤萬家升級為戰略合作關系，雙方將在全渠道履約、商品管理、用戶、營銷等多個領域全方面加深合作。

在品牌商方面，第三季度，京東到家與伊利、蒙牛、瑪氏箭牌、雀巢、百事、金佰利等多家知名品牌商簽署戰略深化合作協議。此外，在科技賦能方面，達達海博系統已在約1500個大中型連鎖商超門店部署應用。截至目前，已對接超過200個零售商的近35000家實體門店。

記者同時注意到，極兔、德邦快遞、京東物流等快遞物流企業成為了達達快送末端配送業務的合作伙伴支撐。截至目前，達達快送服務范圍已經覆蓋全國超2500個縣區市。

值得一提的是，達達集團戰報顯示，達達快送在11月11日當天，京東到家訂單銷售額實現同比翻倍以上增長。在10-11點期間，達達快送配送單量超110萬單，破達達快送平臺同期1小時配送單量峰值紀錄。11月12日晚上，達達快送日配送單量突破1000萬，破平臺歷史峰值。

截至美東時間11月19日收盤，達達股價報收33.58美元，較前一交易日上漲5.30%，總市值為75.42億美元。