雪天鹽業：省外食用鹽銷量實現兩年倍增

2020年剛過，雪天鹽業集團股份有限公司（以下簡稱“雪天鹽業”）全國布局傳來佳訊，湖南省外市場食用鹽銷量同比增長70%以上，超過省內銷量，實現兩年倍增。在“十四五”的開端，公司全國戰略站上新起點。 2020年9月29日，由“湖南鹽業”更名而來的“雪天鹽業”正式揭牌，成為加速向全國性公司轉變的重要里程碑。雪天鹽業是全國第一家產銷一體、跨省聯合的鹽業上市公司，被稱為“中國鹽改第一股”，此次更名標志著雪天鹽業撕下區域化標簽，全面發力全國市場。據悉，從2018年8月至2020年12月不到3年的時間，雪天鹽業已成立了超過20家省外分公司，基本完成對全國市場的布局。 從0到20敢為人先堅定推進跨省市場布局 2018年10月25日，時任雪天鹽業市場拓展部部長的姜友軍迎來了人生的一個高光時刻。廣東、廣西、浙江、湖北、安徽等10個省級分公司的成立暨出征儀式隆重舉行。2017年鹽改政策允許各省級鹽業公司跨省跨區域經營，但大多處于觀望態度。自2018年3月上市以來，為整合資源拓展市場，更好地服務全國客戶，打造專業的營銷團隊，雪天鹽業在2018年成立市場拓展部，逐步收攏前期生產企業的省外銷售資源與客戶，打造雪天鹽業自營分公司。 “現在回憶起來，當時真的很難。內部要重新梳理，外部有層層行政壁壘?！苯衍娀叵肫甬敃r的工作狀態感慨萬千?！爱敃r工作到晚上一兩點那是常事，跟專營時期的工作強度，簡直是天上地下。當時內部也有一些爭議，但是馮傳良董事長和高管們意志都很堅定，無論多難，省外市場一定要打開?！背檎{生產企業銷售精英，內部競聘選拔骨干；快刀處理生產企業在省外的辦事處，形成雪天鹽業的自營分公司；頂住壓力首批選擇在公司具有比較優勢的省份建立分公司并做好組建方案。 一系列的組合拳下來，僅用5個月時間，10個省外分公司便瓜熟蒂落，截至目前，雪天鹽業省外分公司數量已超過20家。這就是一直激勵當時團隊人員的雪天“竹子定律”，即在省外市場，先排除萬難播撒種子并努力生存下來，把根散開，厚積薄發，為未來的發展儲存能量，待到時機成熟時，再形成合力噴涌而出，快速搶占市場。這不僅展現出湖南人骨子里“敢為人先”精神，更體現了雪天鹽業第一步邁出的堅定與果決。 勇于亮劍雪天“竹子”扎穩根 分公司建立容易，要扎根發芽卻很難，2019年成為關鍵之年?！皠偝闪⒉痪?，我們去河南分公司調研，當時他們租的是一套三居室，白天在里面辦公，晚上行軍床一鋪就睡。白天跑市場，餓了吃泡面?？蛻艟褪沁@么一個個走出來談出來的?！毖┨禧}業總經理王哈濱談起這段經歷不禁紅了眼睛?！拔乙恢笔浅闪⑹⊥夥止?，布局搶占全國市場的堅定擁護者和推動者。響應國家號召，推動供給側結構性改革；謀求傳統國企的市場化，我們一直在變革。”隨著這些分公司在省外的運營與業務拓展，政策壁壘與競爭打擊也隨時而來。 為了拓展市場，雪天省外營銷團隊在各自地區可謂使出渾身解數，一邊要想方設法借力渠道開展銷售，一邊還要分析形勢、學習法律法規，以適應當地的監管要求。 最具有標志意義的是2019年9月12日，廣州市鐵路運輸法院一審判決撤銷廣州市市場監督管理局（原食藥監）對我廣東分公司出具的行政處罰決定書。通過雪天鹽業總部及湘衡鹽化法務團隊與廣東分公司的精心努力，再一次有力地維護了國家政策的公平實施，也為行業的健康發展注入了正能量。省外軍團經過一年多的歷練，已深耕當地市場，銷售靠前，積極掌握市場動態，打造了一支“能吃苦，懂市場，敢擔當”的雪天營銷隊伍。 厚積薄發推進渠道建設 作為快消行業，業內一直強調的兩個觀點是“區域為王”和“渠道為王”，雪天鹽業在邁出打破區域壟斷，成立省外分公司這一步的同時，也一直在致力于渠道建設。根據其2020年度半年報顯示，公司在湖南省內14個地級市設立了市級分公司及其下設的70家縣級分公司，終端網點將近12萬家。據悉，近半年其省內的終端網點又增加了上萬家，同時省外的經銷商也已接近千家，并在以每年近50%的速度遞增，雪天鹽業的全國渠道建設已具備較強的競爭力。 碩果累累促進國內國際雙循環 除了著眼全國，馮傳良也將目光對準了海外市場，他表示，“隨著全國市場的布局完成，我們將加大省外市場產品研發、宣傳推廣、售后服務，依托湖南省的湘衡鹽化、湘澧鹽化，河北永大食鹽和暫時由公司托管的重慶湘渝鹽化，逐步完成單純井礦鹽企業向井礦鹽、湖鹽、海鹽、進口鹽全品類的轉型，同時還將積極布局國際市場，讓全球人民共享健康的雪天好鹽”。 據了解，雪天鹽業2020年全年出口量超5萬噸，同比增長近30%，同時還實現了多個首創：湘衡鹽化完成雪天品牌小包鹽出口柬埔寨業務，首次吹響了雪天品牌出海的號角；湘澧鹽化完成小包鹽出口安哥拉，創出口業務距離最遠記錄，同時首次走進非洲市場；由其托管的湘渝鹽化完成超1000噸小包鹽出口新加坡，創出口鹽單價最高記錄，并首次走進發達國家零售市場。 未來，在前期營銷網絡積極布局的基礎上，雪天鹽業國內外市場將迅速打開，搶占先機，加之線上、線下渠道及品牌聯合賦能及產品推陳出新，公司業績有望步入較快增長時期。 （本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔）