每日經濟新聞 2021-04-17 15:20:01
◎4月15日晚間,瑞幸咖啡發布公告,宣布與公司股東大鉦資本和愉悅資本達成了總額為2.5億美元的新一輪融資協議。
◎業內人士認為,瑞幸從此前商務寫字樓場景覆蓋到更多的“即買即走”的休閑娛樂場景,這體現除了瑞幸對新消費群體的拓展和嘗試。
◎一位新茶飲賽道的業內人士告訴《每日經濟新聞》記者,瑞幸這次拿到融資,他“感受到了未來的壓力”。“他們的數字化很強?!痹撊耸勘硎?。
每經記者 王紫薇 每經實習編輯 陳劍銳
瑞幸咖啡
圖片來源:每日經濟新聞 蘭素英 攝
4月15日晚間,瑞幸咖啡發布公告,宣布與公司股東大鉦資本和愉悅資本達成了總額為2.5億美元的新一輪融資協議。這輪融資中,大鉦資本領投2.4億美元,愉悅資本投資1000萬美元。同時公告還稱,在特定條件下,大鉦資本和愉悅資本可按比例再追加1.5億美元投資。
作為老股東,大鉦資本與愉悅資本均在2018年瑞幸的A、B輪融資中參投。
本輪融資,一個月前瑞幸的一些動作已經有了一些端倪。3月中旬,瑞幸曾發布公告稱,與主要債務持有者達成重組債務及加強資本結構的協議,并將于近期履行這一協議中的債務義務。
瑞幸作為國內連鎖咖啡的代表,曾跑出18個月上市的神話,而后因自曝財務造假而宣布退市,掀起軒然大波。去年12月,美國證券交易委員會(SEC)發布聲明,瑞幸同意支付1.8億美元(約合人民幣11.75億元)罰金免除對其財務造假的指控。
對于這次的融資,瑞幸方面表示將主要用于瑞幸咖啡海外債務重組計劃,以及履行與美國證券交易委員會(SEC)達成的和解協議上。
雖然瑞幸仍未完全走出財務造假陰影,也未完全重獲資本信任,但自美股退市以來,通過管理層換血和一系列“自救”行動,頑強生存下來。今年2月,瑞幸CEO郭謹一在一封內部信中透露,瑞幸門店總量近4800家,2021年1月新開店超120家。3月1日,以“鄰家女孩”為標簽的譚松韻還最新出任瑞幸品牌大使。
一位新茶飲賽道的業內人士對《每日經濟新聞》記者坦言,瑞幸這次拿到融資,他甚至“感受到了未來的壓力”。
種種跡象顯示,瑞幸還在力爭市場發展空間,而今再獲老股東資金加持,他還能打嗎?
一位行業觀察員告訴《每日經濟新聞》記者,咖啡店的經營中,要么是賣產品,要么是賣空間,要么兼而有之。“瑞幸肯定不是賣空間,那么他融資之后,需要在產品及產品的場景化上下大工夫。”他向記者表示。
《每日經濟新聞》記者在瑞幸小程序上看到,瑞幸目前所售的現制飲品,除了咖啡之外,楊枝甘露、輕乳茶、小鹿茶等產品品類累計達13個。此外,瑞幸在營銷上也開始有了動作。今年3月1日,以“鄰家女孩”為標簽的譚松韻出任瑞幸品牌大使。
業內人士認為,瑞幸從此前商務寫字樓場景覆蓋到更多的“即買即走”的休閑娛樂場景,這體現除了瑞幸對新消費群體的拓展和嘗試。
中國食品產業分析師朱丹蓬接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,新茶飲與咖啡是“雙子星”品類,是新生代消費群體最信賴、最依賴的品類。“所以咖啡與新茶飲兩個賽道的品類出現交融是必然,大家都是面向新消費群體做市場”。
瑞幸之前對標的一直是星巴克。其門店數量在頂峰時期一度超過星巴克,但隨后,瑞幸自曝財務造假,局面急轉直下。
遭遇一系列風波之后,瑞幸表現出來了極強的求生欲。首先是認罰。
2020年9月22日,國家市場監管總局宣布對瑞幸咖啡虛假交易一事的具體處罰金額,共計6100萬元;2020年12月,瑞幸與SEC達成和解,同意支付中概股有史以來最大的一筆罰金——1.8億美元,以免除對其財務造假的指控。
有業內人士指出,隨著處罰等負面消息的靴子落地,2020年年底瑞幸已逐漸走出谷底。
2020年8月上旬,瑞幸召開年中全國會議。會議透露:截至2020年7月,瑞幸單店的現金流已經轉正。管理層預計,2021年將實現整體盈利。
緊接12月,瑞幸聯合臨時清算人向開曼群島法院提交的報告佐證了這一信息。該報告顯示,瑞幸在2020年8月首次實現了門店層面的盈虧平衡,門店中有60%實現了盈利。
2020年下半年,瑞幸的微信公眾號上再也沒有其新開店數量和新進軍城市的消息了。據其CMO楊飛對外表示,2020年瑞幸咖啡策略已經調整,主要用社群穩定用戶,并提高存量用戶的留存和頻次。2020年11月,公開數據顯示,瑞幸咖啡私域用戶已超180萬,其9100多個門店用戶福利群的入群人數在以60萬/月的速度增加。目前入群人數已達110萬人。
擴張速度放緩,通過運營力重構自身價值。瑞幸的一系列調整在2020年年底看到了起色。今年2月,瑞幸CEO郭謹一在內部信中透露,瑞幸門店總量近4800家,2021年1月新開店超120家。內部信還表明,瑞幸當時的注冊用戶已近1億。
一位新茶飲賽道的業內人士告訴《每日經濟新聞》記者,瑞幸這次拿到融資,他“感受到了未來的壓力”。“他們的數字化很強。”該人士表示。
朱丹蓬對記者表示,瑞幸的數字化運營“非常猛”。在他看來,這次融資也可以說明資本是看好瑞幸未來的可持續發展的。
強數字化運營力,成為了瑞幸觸底反彈的關鍵支撐。瑞幸自建平臺,通過數字化打通前后端數據信息,門店選址、運營、供應鏈、用戶體驗等多個環節通過數字化運作構建了自身護城河。
同時,國內咖啡賽道足夠寬闊。朱丹蓬表示,當中國的咖啡市場進入了高速發展和相對成熟的發展階段,市場允許更多的品牌,更多的場景,更多的模式,更多的消費層級出現。更多的品牌運營模式將被不斷探索。青桐資本執行總經理晁博楠曾表示,中國咖啡市場的增量主要源自現磨咖啡,復合年均增長率達32%。
咖啡這個賽道依然足夠的“香”,導致資本市場對咖啡賽道關注度和參與度居高不下。
記者根據公開信息不完全統計,僅2020年下半年,咖啡賽道融資達9起。國貨新品牌三頓半于2020年9月拿到紅杉資本、峰瑞資本過億元人民幣的B輪融資;12月,永璞咖啡、Manner咖啡分別拿到數千萬人民幣、1億美元的融資;就在4月16日,代數學家咖啡algebraist coffee宣布已余2020年年底完成數千萬元A輪融資。
艾媒咨詢預計:2025年中國咖啡市場規模將達10000億元?,F磨咖啡市場僅占整個中國咖啡市場的較小份額,具有較大的發展潛力。
巨大的市場潛力吸引了不少跨界玩家,中藥老字號同仁堂開店賣養生咖啡,中石化推出了自己的品牌易捷咖啡;很多飲料也將新業務瞄向了咖啡,農夫山泉、維他奶也押注咖啡市場,新式茶飲頭部品牌喜茶、奈雪也通過品類橫闊和升級店面的方式進軍咖啡市場……
由此可見,咖啡賽道在中國市場仍有著巨大潛力。瑞幸表示:此次融資有利于進一步優化公司的財務結構,以推進公司核心業務的發展,實現長期增長目標。
當“核心業務發展”、“長期增長目標”成為瑞幸的新方向,那或許,短期之內,瑞幸不會再有1.8折的咖啡了。
封面圖片來源:每日經濟新聞 蘭素英 攝
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