國美跨界？收購“打扮家”后再推新家裝平臺，3年目標5000億

每經記者 王紫薇    每經實習編輯 陳劍銳    

“大錘八十，小錘四十。”黃宏、鞏漢林兩位老師的小品《裝修》中，家裝砸墻、通水通電等小品橋段直到今天還被津津樂道。然而，這個2005年小品中的裝修麻煩事兒，直到2021年仍然存在。

家裝對于消費者來說，盡管痛點和槽點依舊滿格，但蓬勃的消費需求依然孕育出家裝賽道萬億市場。

4月29日，國美聯手打扮家，正式推出了打扮家APP和BIM（建筑信息模型）智能裝修平臺。國美方面表示，智能裝修平臺和APP的推出是其“家·生活”戰略2.0階段的重要落子。去年12月底，打扮家完成股權變更，國美控股集團收購了其80%股份，成為該公司的大股東。

短期看來，國美這步棋劍指家居在線設計的標準化升級。長期看來，國美意在整合家裝行業，配合其自身在電器品類、入戶服務及供應鏈上已存在的優勢，打造家裝領域的“國美閉環”。

會上，國美集團創始人黃光裕表示，“國美電器為什么能做成？（因為）我們是對整個供應鏈審視和對供應鏈整合優化之后，大家形成一種共存共建的商業模式。”黃光裕說，“今天國美締造家裝平臺，它的底層邏輯（與國美電器的締造）是相通的。”

打扮家創始人崔健在活動上介紹家裝市場

圖片來源：每經記者 王紫薇 攝

打扮家創始人崔健在現場公布了其3年沖刺5000億元的戰略規劃。據其預測，家裝賽道至2025年將達6萬億規模。5000億元在6萬億元的盤子中占比為10%-15%。這樣看來，這又似乎是一個“小目標”。

但不容忽視的是，家裝賽道已經被多個互聯網巨頭看上。拼多多于2019年開始發力家居產業帶，浙江、江西南康等地的家具新品牌在平臺不斷崛起；天貓更是提出了的3年1萬億元的明確計劃，居然之家、紅星美凱龍等老牌玩家也已提前布局落子。家裝賽道中，BIM平臺也不是業界的新概念，國美此時切入這一賽道，有贏面嗎？

國美跨界？

“國美參與家居家裝看似是跨界，但實際并不是。”黃光裕在現場表示，國美對家裝的概念并不陌生。國美在大家電及其供應鏈、物流等環節的布局或直接或間接參與了家居產業鏈。

國美在2017年就提出從家電零售轉型為以“家”為核心的解決方案服務商。當時國美一則公告表示，公司將電器零售商轉變為以“家”為主導的方案服務商和提供商。值得注意的是，在提出這個概念之前，國美就于2016年4月上線“國美管家”服務平臺，并正式介入家電售后服務市場。

今年4月8日的全球投資人會議上，國美提出：希望在零售上構建“覆蓋全場景的全渠道閉環生態模式”，打造一個以線上為主的線上線下雙平臺。并提出國美預計在未來18個月內實現將家電SKU從3W拓展至10W，非家電拓展至40W，加快實現SKU達到50萬的目標，形成一個全品類的大采購平臺。

支撐這個概念落地的，主要就是“家·生活”戰略的前期打底。國美在全國線下門店數已擴張至2823家，國美“家·生活”逐步進入第二階段。第二階段提出，構建以線上平臺為主，線上/線下雙平臺+自營/第三方外部供應鏈的兩軸驅動、四輪互動“社交+商務+分享”的國美生態圈，打破邊界，從電器、家裝、家居、百貨向更大范圍拓展，滿足用戶全方位需求。

此次發布會之前，國美在物流供應鏈、下沉市場上已完成布子。其2020年財報顯示，國美零售全年新增縣域店1034家，同比提升超100%；全國運輸路線超1600條，目前擁有500萬平方米覆蓋全國的物流網絡。

在其2020年業績公告全球投資人會議中，國美表示2020年國美零售銷售441.19億元收入中非家電占比10%，2021年計劃非家電銷售占比增長到30%。

這些鋪墊，都是國美建設平臺能力、切入全面家居賽道前的草蛇灰線。此次打扮家APP和BIM智能家居平臺的發布被視為國美戰略版圖的重要落子。

國美此次大提信息與交流，一則是因為不透明、存在信息差是家裝行業各環節都普遍存在的問題。而“共建”“共享”等詞則能看出國美亟需擴大自身朋友圈，在為國美的家具生態號票，號召產業鏈各環節商家加入到國美生態中。

用科技透明化抹平信息差，再合縱連橫打造大生態。國美短期的野心已隨著這次發布會和盤托出。

三年5000億元 做裁判、不做球員

三年5000億元，國美與打扮家提出的這個目標看起來很高，但算一算這個數字只占到2025年6萬億元市場份額的10%不到、是阿里“三年1萬億”目標的一半，似乎，這又是個穩妥的數字。

即便如此，國美與打扮家依然需要回答，如何達到？怎么達到？

打扮家是國內家裝供應鏈+BIM設計軟件提供商，主要業務為虛擬現實家裝設計解決方案研究、開發和產業化等。去年12月底，打扮家完成股權變更，國美控股集團收購了其80%股份，成為該公司的大股東。會上崔健表示，在國美收購之前，打扮家的BIM軟件實現簽約額8200萬，回款5000萬，已經接近盈利。

BIM在業內不是一個新概念。有行業人士指出，單純依靠BIM解決不了行業問題。崔健表示，BIM最大的價值在于，把設計方案變成數字工具從而可以落地，降低消費者預期和最后真實交付的結果方差。即，實現客戶滿意度的提升。他認為，滿意度提升有利于平臺化模式大規模推進，從而實現規劃中的5000億目標。

國美和打扮家希望BIM智能裝修平臺涉及并整合產業鏈各個環節，打造用戶和家裝商家的交易透明化、規則化、去中間化、全流程化、數據化和多樣化，實現多平臺之間的共融共生，形成商業閉環。

“我們做裁判，不做球員。”崔健這樣說。

做裁判，意味著這一行業有明確的標準與規則。黃光裕確實是這么想的，“沒有規則與標準就當不了裁判，等于這個平臺是無效的，因為各方的商業模式就不能完成，不能完成就做不了”。可以預見，未來打扮家及智能平臺未來一段時間的主要任務是形成標準與規則。

“在產業鏈里我們協同進行優化，各方一步一步把這個行業進行規范，給大家更多的可持續的而且有實施路徑的發展空間。”黃光裕說。

巨頭逐鹿家居賽道

家居市場的盤子目前是3萬億元級別，2025年將達6萬億元。面對巨大的市場份額，誰都想分杯羹。但30年過去，這個行業的整合力度、透明程度等依然沒出現大的變化。

會上有嘉賓直言不諱的表示，現在的家裝依然是小農經濟的操作模式，很多環節脫節，材料價格一日三變，優質工人稀缺?？傊?，行業亂象依然存在。

有需求就有市場。家具市場的老玩家們已經開始布局。2020年底，居然之家董事長兼CEO汪林朋提出，居然之家不再是“傳統意義的家居賣場，傳統模式的家居零售企業，也不再是房地產式的物業服務商”，要構建全產業鏈服務閉環，并提升數字化服務能力。紅星美凱龍也于2020年起，以“家”場景為核心，相繼落地了智能電器館、軟裝陳設館等，以期打造完整的家居生態鏈。

此外，京東、拼多多、阿里等互聯網巨頭也已搶灘登陸這一領域。2020年11月，拼多多家居產業帶“新品牌計劃”落地江西南康，僅2019年一年時間，南康家具企業在拼多多的成交額累計就突破100億元。

阿里則以家居新零售、戰略投資為主。目前天貓家裝的商家已超過3萬，去年8月，阿里副總裁、天貓家裝事業部總經理吹雪在阿里家裝生態戰略峰會上稱，未來三年內讓家裝數字化從10%提升至20%，并達到成交規模達到1萬億元。

今年5月，京東在下沉市場的“京東家電專賣店”對家電和家具作出整合，開始提供消費者家電+家具的全套解決方案。此外，電器起家的蘇寧也于2020年開始嘗試提供家居家電等裝修一站式解決方案。

崔健認為，與入局家裝賽道的其他玩家相比，打扮家的優勢在于：6年來一直聚焦于改造供應鏈側的核心技術研發。他同時表示，目前家裝行業數字化改造才剛剛開始，市場空間巨大。

但即便如此，群雄逐鹿，國美與打扮家的“小目標”好實現嗎？一切都是未知。唯一確定的是，未來三年的家裝賽道的大戲，已經開始。

封面圖片來源：視覺中國