專訪吉宏股份董事長莊浩：敬畏市場保障股東利益 對產業預判后需要提前布局

每經記者 趙李南    每經編輯 湯輝    

6月25日，吉宏股份董事長莊浩出席了每日經濟新聞和廈門大學管理學院主辦的“錨定高質量，優化雙循環”董秘一席談2021廈門研討會。

“雖然之前是家族企業，但是我們很早就脫離了家族企業（的體系），我們一直講要敬畏市場、敬畏法制、敬畏投資者，保障股東利益。”莊浩表示。

在接受《每日經濟新聞》記者專訪時，莊浩認為，吉宏股份的兩個主要業務板塊包裝、電商的本質是相同的，都是直達客戶的精準營銷及零售業務，所以并非是跨界經營。此外，莊浩認為經營新業務要提前做好產業預判，并做好提前布局。

吉宏股份董事長莊浩 圖片來源：主辦方供圖

從家族企業到上市公司

“2009年的時候我參加一個大客戶的招標，當時給我的刺激比較大，上市公司是自動加5分，總共100分，上市公司就可以先得到5分，所以決定回來做上市這件事。”莊浩表示。

經歷了這樣的遭遇后，吉宏股份開始了上市計劃。

“我們做上市相對比較簡單，1997年成立的時候雖然是家族企業，但是整個決策機制、股份從1997年成立到我們股改的時候一直特別穩定，而且所有業務都放在一個公司里面，所以做股改是比較順利的。不管什么公司，規范治理是非常重要的。”莊浩認為。

“從家族企業到公眾公司，上市之前我們發展還是非常明確的，因為我個人是風險厭惡者，縱觀整個公司發展到現在，始終不會有太多的庫存并且保證賬上現金充足，因為可能我從小是在企業長大的（三線企業）。很重要的一點，當我開始創業的時候，我就記住做財務的母親告訴我，你永遠不要把原材料變成庫存，什么時候賬上都要有錢。我們在創業的過程中，這點是非常注意的。另外一個，不要做欠款的客戶。所以我在選擇客戶的時候，基本上都是行業前三或者上市公司。而我為了消除腐敗，選擇的供應商也大部分為上市公司或者行業前幾名。”莊浩介紹。

在她看來，“雖然吉宏股份的前身為家族企業，但是現代化的管理，健全的決策機制，以及完善的三會運作機制，包括保護公司、股東，員工各方面的利益，遵守法律法規才能讓吉宏股份走得更遠。”

對產業預判后需要提前布局

2020年度，吉宏股份的互聯網業務營業收入約28.7億元，包裝業務收入約15.1億元。

換句話說，以包裝起家的吉宏股份，目前電商業務收入已經超過了包裝業務板塊。在莊浩看來，包裝和電商的本質是相同的，都是做好營銷，讓產品能夠打動消費者。值得注意的是，吉宏股份也較早介入了環保包裝（2014年）和精準營銷下跨境社交電商業務（2017年），莊浩認為對產業周期的提前把握和布局極為重要。

“每個行業都有它的紅利期、穩定期以及瓶頸期。前期我們跨境電商這一塊是經歷了一個比較好的紅利期，也經歷了去年的爆發期，但是如果這個行業不錯，那涌進來的人會比較多，就會進入白熱化競爭的階段。我們其實去年在業務很好的時候，就已經看到了這一點。所以我們當時就在策劃做SaaS（軟件即服務）。為什么做這個系統？就是避免別人挖我們的人，以及白熱化競爭以后我們還能做什么？那這個時候，我可能就成為一個賣水的、賣鏟子的，我希望進入到這個行業里面的人，用我的數據、用我的工具，這樣的話我能擴大基本面。”莊浩表示。

對于SaaS系統的盈利模式，莊浩分析稱：“我們做這套SaaS系統，就是歡迎大家來創業，到這個行業里面，因為人的管理難度是很大的，我們降低公司自己的利潤率，但是可以吸引10000人甚至百萬人來做這個，那會帶來服務傭金和系統使用費收入，還是可以讓吉宏整個公司價值得到更大的提升。”

此外，針對國內的電商業務開拓，莊浩認為需要靠打造自有品牌產品才能夠實現長遠發展。吉宏股份此前曾表示，白酒業務是公司國內電商重要發展方向。莊浩介紹，對這部分業務公司會以新的方式去切入。

“2013年白酒市場就開始下滑，而醬香型白酒周期長（3-5年），所以從2013年到2018年釀酒的較少，由于原料缺失導致這幾年的醬酒火爆，因為你五年前沒有釀酒，今年就沒有好品質的基酒出來。短期就看三年到五年，這三年誰能拿到醬酒的核心資產誰就是贏家。大家從2020年開始釀酒，到2023年一部分新酒出來（上市），到2025年大部分的酒出來（上市），想到豬周期，所以我能看到下一個衰敗周期的起點可能是2025或更早的2023年。但是到2023年這期間，我們已經能夠做很多事，在這個過程當中我們可能已經就成長起來了，也有能力應對下一個周期了。”莊浩分析稱。