艾融軟件：背靠銀行營收連年增長，去年銷售收入超六成來自工商銀行

每經記者 涂穎浩    每經編輯 廖丹    

一直以來，聚集了優質中小企業和與民生就業緊密相關實體企業的“精選層”，雖在開市之初僅有32家公司，但因其業務發展模式多元化，兼具了“大而優”和“小而美”，受到資本市場密切關注。數據顯示，截至2020年12月31日，41家精選層企業總市值為848.07億元，同比增長72.5%。

成立于2009年的艾融軟件，是一家向金融機構提供深度互聯網整體解決方案的計算機科技公司。公開發行說明書顯示，艾融軟件擁有與自身業務相關的自主知識產權、體系較為完備的在線存款、在線支付、在線貸款、在線運營、在線身份認證系列產品及企業級訂制開發服務，服務的重點客戶主要為銀行系。近年來，公司實現營業收入兩位數增長，盈利數據顯示，2018年-2020年，凈利潤分別為5379.81萬元、4343.49萬元、4862.3萬元。

銀行業IT解決方案業務在國內已形成相對獨立的細分市場，IDC預測到2023年該市場規模將達到1071.5億元人民幣。該領域已聚集了一批在國內金融業信息化領域具有相對技術優勢和行業經驗豐富的IT供應商。

背靠銀行，營業收入穩步增長

資料顯示，艾融軟件以“平臺級互聯網金融系列軟件+專業設計+100%貼身定制服務”為核心競爭力，十余年來專注研究金融業務與互聯網的整合，致力于推動傳統金融機構向互聯網金融的轉型，實現互聯網金融智能化，成為產品覆蓋金融IT各領域的計算機科技企業。自成立以來，公司為金融機構提供從產品平臺建設到基礎服務支持，再到業務運營支撐的較為全面的整體解決方案，多元化產品涵蓋金融IT各領域。

從業務重心看，艾融軟件從最初的商業銀行核心交易系統、外圍IT系統建設，逐步形成包括業務咨詢、平臺建設、安全保障、運營支撐、營銷獲客為一體的互聯網金融整體解決方案——SQUARE（Smart（智能的）,Quick（敏捷的）,Unique（獨特的）,Abundant豐富的）,Reliable（可靠的）and Efficient（高效的））平臺和一系列標準化、專業化、多元化的企業級應用軟件，包括互聯網金融類、電子銀行類、應用安全類和大數據分析類產品。

艾融軟件服務的重點客戶主要為銀行系，除了主要客戶工商銀行，其與上海銀行、交通銀行、上海農商銀行的合作都已超過10年。艾融軟件認為，與這些已有客戶持續、穩定并不斷發展的業務合作，有力地保障了公司業務的持續性、穩定性，為實現公司業務的穩定增長奠定了堅實的基礎。

近年來，艾融軟件營收增長較為穩定，不過盈利能力未能持續增長。數據顯示，2018年-2020年，公司分別實現營業收入約1.69億元、2.13億元、2.8億元，凈利潤5379.81萬元、4343.49萬元、4862.3萬元。

對于2019年公司凈利潤下降，艾融軟件曾解釋稱，公司當期集中費用化前期上市費用，以及新中標工商銀行通用研發資源項目、新項目投入期和短期內新增大量人員拉低毛利率所致。隨著2020年新冠疫情暴發，公司主要客戶金融IT開發需求也受到影響，艾融軟件業務在第一季度受到一定程度的負面影響，但未影響當期主營業務及盈利增長。

艾融軟件表示，從客觀現實情況及長遠發展趨勢來看，受新冠疫情影響，銀行等金融機構金融業務全面線上化、互聯網化的需求會更加強烈，促進銀行等金融機構在金融科技發展方面加大投入，進而推動公司所處行業的市場需求增加和業務發展。最新一期財報顯示，2021年上半年，公司實現營業收入約1.83億元，同比增長68.20%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1845.40萬元，同比增長53.93%；基本每股收益0.13元/股，同比增長30.00%。

國內金融IT企業競爭力凸顯

2016年12月，工信部正式印發了《軟件和信息技術服務業發展規劃(2016-2020年)》，作為指導“十三五”時期軟件行業發展的綱領性文件，對推動軟件業由大變強、實現跨越發展具有重要意義。工信部公布的數據顯示，我國軟件產業企業2009年底實現業務收入9513.10億元；到2019年底實現業務收入71768.00億元，截至去年底億突破8萬億元，增長進程較為顯著。

從應用領域來說，中國在金融行業應用信息技術IT較多，僅次于互聯網和電信，而金融領域中銀行業IT投資規模最大，約為證券IT投資的5倍、保險IT投資的4.5倍。在銀行脫媒的行業背景下，銀行在精細化管理、風控能力和服務水平等提出了更高的要求，因此，我國銀行業對信息化投資呈現逐年增長的態勢。

以上市商業銀行為例，多家銀行的金融科技投入已從此前普遍占總營收的1%，上升至如今的2%，甚至達到3%以上。根據IDC報告，2018年中國銀行業整體IT投資規模1116.8億元。其中，硬件方面的投入占比48.8%，比2017年的52.1%下降了約3.3個百分點；服務和軟件方面的投入分別占比40.3%和10.9%，比2017年的38.9%和9.1%均有所上升。

IT解決方案是指由專業的IT解決方案供應商，為金融企業提供滿足其渠道、業務、管理等需求的應用軟件及相應技術服務。具體而言，是指運用成熟的IT技術，依照客戶的業務及管理要求，提供應用軟件開發及相關技術服務以提升業務處理效率、改進業務流程、降低銀行運營成本，實現IT技術對于企業決策、管理、業務等方面的支持。

銀行業IT解決方案業務代表了國內金融業信息化領域的最高技術水平，在國內已形成相對獨立的細分市場，聚集了一批在國內金融業信息化領域具有相對技術優勢和行業經驗豐富的IT供應商，例如IBM、安碩信息、長亮科技、宇信科技等。同時，隨著國內供應商的不斷發展，銀行業IT解決方案業務的國有化趨勢明顯。2011年IBM市場占有率尚排名第三，但是2018年銀行業IT解決方案業務前三大廠商已全部是中國科技企業，證明國內金融IT企業競爭力日益凸顯，國內廠商占據主導地位。

根據IDC報告，2018年，中國銀行業IT解決方案市場的整體規模達到419.9億元人民幣。IDC預測該市場2019到2023年的年均復合增長率為20.8%。到2023年，中國銀行業IT解決方案市場規模將達到1071.5億元人民幣。

艾融軟件公開發行說明書中的風險因素中，提及“技術迭代風險”時稱，“隨著大數據、云計算、移動互聯網、人工智能和區塊鏈等前沿技術的發展，技術發展進一步重塑了軟件的技術架構、開發模式、計算模式和產品形態等，互聯網金融領域的金融IT技術升級迭代亦隨之加快。公司的生存和發展很大程度上取決于是否能夠及時、高效地滿足客戶不斷升級的金融IT需求。”

年報顯示，2020年艾融軟件研發費用3812.85萬元，同比增加61.40%；研發費用占營收比重上，2020年為13.64%，相較于2018年、2019年的10.81%、11.07%，呈不斷提高趨勢。

去年第一大客戶工商銀行業務貢獻超六成

公開發行說明書顯示，在互聯網金融和電子銀行領域，艾融軟件與多家知名銀行或金融機構建立長期合作關系，以工商銀行為例，公司為其開發的某平臺作為工商銀行四大APP“三融一活”之一，穩居銀行系電商之首，綜合電商排名前十，且用戶規模已破億，交易額連續三年破萬億，無論是市場規模，還是活躍客戶數，均占據行業領先地位。此外，公司亦于2018年中標工商銀行總行的8家通用外部研發資源服務商之一。

在公開發行說明書中，艾融軟件也提出“對主要客戶重大依賴風險”。2020年年報顯示，公司第一大客戶工商銀行年度銷售占比高達62.82%。

艾融軟件在2021年中報披露，公司與工商銀行合作時間較長，但公司與工商銀行不同IT實施部門的服務合同均為一年簽署一次，與工商銀行后續合作協議是否能夠繼續簽署存在不確定性。

“如果公司未來與主要客戶、尤其是與工商銀行系統內各主要金融IT實施部門合作關系出現不利變化，或未能獲得(維持)供應商資質，亦或因客戶發展策略發生重大變化、經營管理出現重大問題等原因，均可能導致主要客戶對公司采購下降甚至不再續簽合同、停止采購公司產品或服務，從而對公司經營業績造成重大不利影響。”艾融軟件在2021年中報中如是表示。

包括工商銀行在內，艾融軟件去年與上海銀行、上海農商行、交通銀行和浦發銀行等前五家大客戶的年度銷售占比高達86.57%。艾融軟件表示，公司與上海銀行、交通銀行、上海農商銀行的合作都已超過10年，并且在業務合作規模上有較大突破。與這些已有客戶持續、穩定并不斷發展的業務合作，有力地保障了公司業務的持續性、穩定性，為實現公司業務的穩定增長奠定了堅實的基礎。2019年年末公司與浦發銀行建立了業務合作關系，并在2020年逐步落實展開業務合作，而且這些合作都是建立在新型的互聯網金融應用創新的基礎之上。

公開資料顯示，艾融軟件于2014年6月9日起在全國股轉系統掛牌并公開轉讓，推薦掛牌主辦券商為光大證券。在滿足一系列財務指標及創新層連續掛牌滿12個月條件后，2020年4月7日，艾融軟件召開臨時股東大會并通過議案，正式“進軍”精選層。

封面圖片來源：攝圖網