專訪麗江股份副總經理崔文進：國慶預訂率恢復至疫情前的60%，傳統暑期旺季沒有來

每經記者 舒冬妮    每經編輯 張海妮    

圖片來源：公司供圖

“今年老火（情況不樂觀），雖然國慶排了班，但就不知道游客會有多少……”9月29日，《每日經濟新聞》記者在麗江股份（002033，SZ）遇到的索管部員工告訴記者，往年的十一黃金周前，他往往已經被調去玉龍雪山景區幫忙，但今年甚至比不上去年。

8月5日，云南出現新冠肺炎德爾塔感染病例后，暫停跨省游；9月15日，云南重新恢復跨省游，作為歷年黃金周熱門旅游目的地，麗江今年表現如何？

臨近十一黃金周，9月29日，麗江股份董秘楊寧、副總經理崔文進接受了《每日經濟新聞》記者的專訪，作為云南麗江唯一一家旅游上市公司，擁有索道（玉龍雪山、云杉坪、牦牛坪三條索道）、演藝（印象麗江實景演出）、酒店三大業務，麗江的旅游狀況或能從中窺見一斑。

下半年沒有旅游旺季

8月17日，麗江股份披露2021年半年報，今年上半年公司實現營收2.02億元，同比增長113.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1005.57萬元，同比增長141.69%。

上半年營收、凈利雙增，崔文進卻開心不起來，因為下半年的情況顯然比不上上半年。

根據麗江股份年報里的介紹，由于每年的三季度學生暑期長假，親子游、畢業游、避暑游集中，為傳統旅游旺季，是客流量最大的季節。

但今年5月以來，德爾塔變異毒株傳入中國，各地疫情持續零星散發，局部疫情反彈和嚴格防控成為常態，8月5日，云南出現新冠肺炎德爾塔感染病例后，暫停跨省游，旅游旺季麗江卻游客稀少。

“去年春節時疫情剛發生，全國停工停產，我們也在第一時間關停了相關業務，受疫情影響大，但到二月底三月初，逐漸復工復產，到了下半年的時候就恢復很好了，并且旅游的累積效應一下子爆發，上半年和下半年完全是黑白兩面，上半年很慘，但下半年一下子就翻紅了。”崔文進感嘆：“去年的傳統旺季如約而至，但今年就沒有了……”

當地一家旅行社的工作人員也介紹稱，往年旅游旺季前往玉龍雪山的游客數量超過2萬人，但今年只有四五千人，其驕傲地回憶起，曾經玉龍雪山的索道票至少提前一周就會被搶光，“現在你不用提前搶票，去現場買就可以了，會有票的。”如今，他只感到落寞。

崔文進回憶起疫情剛發生的時候，仍感到心有余悸，“當時完全沒有經驗，突發的事情太多了，你也知道，每一個決定都會對集團和公司產生很大的影響，但你根本來不及去想，關停景區的時候，原本人聲鼎沸的玉龍雪山（一下子）變得空無一人，酒店員工當時待在酒店禁止隨意流動，他們其實是慌的……”

現在，崔文進沒了當時的焦慮，但似乎也沒有更多的期待。

“目前來看，應該是恢復到了疫情前的60%。”對于國慶期間索道演出及酒店業務的預訂情況，崔文進沒有隱瞞，在他看來，這是整個旅游行業的普遍情況。

圖片來源：公司供圖

毛利率大幅波動問題暫難解

根據2020年年報，麗江股份旅游業毛利率整體下降11.59個百分點，索道運輸、印象演出、酒店經營毛利率同比分別下降4.99個百分點、29.92個百分點和9.32個百分點；而2021年半年報顯示，旅游業毛利率整體提升34.85個百分點，索道運輸、印象演出、酒店經營毛利率同比分別提升23.71個百分點、79.28個百分點和40.54個百分點。

大幅下降后短時間又大幅上升，麗江股份如何維持穩定的毛利率增長？對于毛利率的大幅波動，崔文進直言，這直接取決于游客數量的多少。

在疫情反復，游客數量不穩定的情況下，公司要如何保持穩定的收入或者開拓新的營收來源，都成為麗江股份所面臨的棘手問題。

“旅游其實是很脆弱的行業，來了熔斷政策，游客就沒有了，所以更多的是跟著政策走，公司能發揮的主動性比較少。”崔文進說道。

楊寧則告訴記者，“公司目前在抓緊推出新的項目儲備和建設，相信疫情之后，旅游恢復，我們也會有新的項目、景點推出來，疫情期間我們并沒有停下前期項目的調研和建設工作”。

楊寧口中的新項目在年報中也有體現，“參與瀘沽湖開發建設、推進摩挲小鎮項目落地開發；參與金沙江經濟走廊旅游資源開發，實現玉龍雪山與金沙江山水聯動；推進在滇、川、藏大香格里拉生態旅游環線的線路布點，進一步鞏固首期精品小環線旅游線路產品及市場”。2020年年報中介紹了2021年公司重點投資項目計劃。

值得一提的是，記者查詢歷年年報，在2012年年報中首次看到“大香格里拉生態旅游圈”的概念，2014年年報中提起“大香格里拉戰略”，直到2020年年報中依然是“穩步推進項目建設和大香格里拉旅游生態圈的戰略布局”，時間過去了9年，不免讓人覺得這條戰線有點太長。

崔文進表示，目前在酒店方面，已經形成了從麗江、香格里拉、奔子欄、巴塘、稻城（亞丁）、瀘沽湖的酒店服務基地，旅行社、交通運輸方面也已取得資質，并且已經設計了時間長短不一的多種產品，已經基本形成首期精品旅游小環線。

楊寧也談到，雖然云南地處邊境，但國際游客占比不到10%，其中更多的還是完全不毗鄰的日韓旅游團，無論是疫情前還是疫情后，國際游客從來不是麗江股份發展的重點。其表示，從游客區域來說，北上廣深、長三角、珠三角等一二線城市仍是主要來源地，同時四川、重慶等地由于地理位置更近，也成為重要客源地。

“等到成都至麗江的高速公路修完，從四川等地自駕游過來的客人就會越來越多，也會帶動公司相關業務的收入增長。”楊寧表示。楊寧透露，在凈利潤方面，去年政府在稅收和社保方面對公司給予了很大幫助，但今年的政策還不得而知。

圖片來源：公司供圖

板塊整體估值不高，董秘：公司布局符合消費趨勢

作為旅游目的地，在麗江，旅行社是接待游客的重要環節。從麗江股份營收來看，2020年公司前5大客戶旅行社銷售額占年度銷售總額比例為18.59%。

楊寧向記者介紹，游客接待方式主要分為旅行社和散客，麗江股份三大業務中，景區三條索道業務旅行社貢獻占比約70%；而在演藝業務板塊，旅行社的營收占比能達到90%，其余為散客自行購票。

2017年4月15日，《云南省旅游市場秩序整治工作措施》“22條”落地實施，重點整治旅行社亂象，幾年間，多家旅行社被吊銷經營許可證。根據啟信寶，僅云南麗江，包含旅行社業務的注冊公司有1571家，但截至2021年9月29日，存續經營狀態的公司僅剩617家。

Choice數據顯示，2017~2019年，麗江股份年營收分別為6.87億、6.78億和7.23億元，分別同比增長-11.86%、-1.28%和6.53%；三年凈利潤分別為2.04億、1.92億和2.03億元，分別同比增長-8.76%、-6.16%和6.18%。

在2017年年報中，麗江股份對于營收及凈利潤的下降表示，是由于印象麗江業績下降，營收及凈利潤占比也有所下降導致。

旅行社數量銳減，客觀上對接待游客數量產生一定影響，楊寧表示，但從長期來看，整頓對于云南旅游市場起到凈化作用，公司在2019年也已經恢復適應，幾乎沒有受到影響。

對于麗江股份以線下現場預約為主，楊寧也解釋稱，作為旅游目的地，因為是觀光型旅游為主，游客習慣和傾向于線下購票。對于線上發展，楊寧表示，疫情后麗江股份也嘗試在線上平臺做營銷，并且結合一些主題或產品做過直播宣傳。

談到疫情給旅游市場帶來的變化，崔文進表示，一方面，大型旅游團受到限制，中小型團隊游成為主流，同時消費者提出了更高的旅游品質需求，精致定制化旅游產品成為市場新需求。

另一方面，崔文進分享了相關數據，從酒店板塊業務看，麗江股份旗下高端酒店在2020年上半年預訂率同比下降54%，下半年同比上漲30%，2020年全年酒店預訂率恢復到疫情前90%，而麗江古城民宿的這一數據只有疫情前的60%（麗江股份旗下共7家高端酒店，其中4家位于麗江古城）。

“疫情使得游客對酒店的安全性提出了更高的要求，既然花了錢出來玩，他們希望更安全，在麗江，高端酒店就恢復得比普通民宿好。”崔文進表示。

他還認為，疫情帶給旅游企業經營的影響是加速倒推企業進行產品的轉型和升級，隨著消費者消費能力的提升，對品質追求提升，消費年齡結構更加年輕化，都需要企業創造出更加豐富的旅游產品，添加新的元素讓產品更具吸引力。

“實際旅游還是屬于持續健康發展的產業，只不過去年以來受到疫情的沖擊，在業績上可能會出現一些波動，或者出現下滑的趨勢，但從長遠來看，隨著人們消費水平改善，未來旅游的需求還是會增長，公司在旅游生態的布局也都符合未來的消費趨勢，估值不高我覺得是跟整個板塊和大行情有關，不是公司的個別情況。”問及對于市值方面的看法，楊寧如此說道。

采訪結束，9月29日下午，國務院聯防聯控機制召開發布會，文化和旅游部市場管理司一級巡視員侯振剛表示，嚴格實施跨省旅游“熔斷機制”。目前全國近30個省份均發布了“非必要不外出”的通知，倡導就地過節，對于旅游行業，十一黃金周的期待似乎已經落空。