做有錢人的生意，睿遠的產品為啥永遠不愁賣？

每經記者 曾子建    每經編輯 吳永久    

投基Z世代，Z哥最實在。

今天，睿遠基金又刷爆全網了。都說現在基金不好賣，但睿遠旗下第三只產品睿遠穩進配置兩年持有期混合基金開啟認購，半天不到就賣了近400億，又一個爆款即將誕生。

毫無疑問，今天參與認購的投資者又要擠破頭，最后將按照比例進行配售了，搞不好你投入100萬，最后只能認購到幾萬元。

人們不禁要問，為什么睿遠的產品總是不愁賣，動不動就是比例配售？今天，Z哥就跟大家神侃一下這件事，到底Z哥的看法對不對，我們暫且不論，純粹就是神侃。

先不說這次的新產品睿遠穩進要準備怎么投，基金經理是誰，過往的戰績如何。我們先看看睿遠此前發行的兩只產品是何等盛況。

睿遠穩進是睿遠的第三只產品，此前兩只產品分別是傅鵬博管理的睿遠成長價值和趙楓管理的睿遠均衡價值。

2019年3月，睿遠成長價值成立。當時剛好結束2018年熊市，股市處于行情低點，市場情緒并不高。不過睿遠成長價值還是吸引了約720億的資金參與認購，最后配售比例7.034209%。也就是說，100萬資金只能買到7萬。

睿遠成長價值的吸引力，估計就在傅鵬博掛帥。此前，傅鵬博管理的興全社會責任混合，是其代表作，他的任職回報高達427%。而睿遠成長價值也是睿遠旗下的首只產品，自然被給予厚望。而該產品成立之后，確實給投資者帶來了不錯的回報，2019年收益20.75%，去年收益71%。不過，今年沒怎么賺錢，截至12月1日虧了0.5%。

不過，從規模來看，經過兩年多的運作，每個季度都被凈申購，目前規模已經達到305億。

接下來，再看睿遠的第二只產品，也就是趙楓管理的睿遠均衡價值，這只產品的認購就更加瘋狂。這只產品是2020年2月成立，當時該產品只要60億，結果參與申購的高達1200億，創下了紀錄，最終配售比例為4.902651%。

也就是說，你投100萬去申購，最后只買得到不到5萬。于是，當時很多投資者加大投入，動不動就是幾百萬資金的調動，當時有報道，為了買這只基金，有人調動了9個億?？梢赃@么說吧，參與的很多都是有錢人，甚至是富豪，因為你如果只買到5萬元的基金，對于有錢人來說，簡直沒有任何意義，所以越投越多。

為啥睿遠的第二只產品，又被搶爆了？先不說趙楓的水平如何，Z哥覺得，睿遠均衡價值被熱捧，有一部分功勞要記在傅鵬博身上。傅鵬博的產品，當時就是有錢人的游戲，而且一年時間，給這些有錢人賺了不少錢。于是，睿遠發第二只產品，自然有錢人都來捧場。

再看第二只產品的掌舵人趙楓，他最早是交銀施羅德旗下交銀精選混合的基金經理，2005年到2008年管理的交銀精選混合。后來又公轉私，發行了三只私募產品，2019年加入睿遠。而趙楓也沒有讓投資人失望，去年2月成立的睿遠均衡價值，年內取得了61.55%的收益。而今年，該產品也沒有虧，但收益不到2%。而規模來說，睿遠均衡價值的吸引力就不像傅鵬博那么大了，截至今年三季度末，總規模只有142.67億。

好了，現在就說今天睿遠的第三只產品睿遠穩進配置了。截止今天上午，媒體報道的是賣了400億，而銷售渠道反饋的消息是，到下午3點，預計認購規模會超過1000億，配售比例很可能在10%以內。

三年多時間，睿遠發三只產品，每只都是爆款，現在大家就要問，為什么睿遠總是不愁賣？要說業績吧，傅鵬博的產品確實還是可以，2019年超過20%，去年71%，但今年是虧的。趙楓的睿遠均衡價值，2020年不如傅鵬博，只有61%，而今年也只是勉強賺錢。

換句話說，大盤行情好的時候，睿遠的兩只產品都能賺錢，但業績絕對不能算是上乘之作，更不能和冠軍基金相比。而遇到調整行情，今年兩只產品就很難賺錢了。

那么，既然業績難以算得上是出類拔萃了，但為何還是吸引如此多的投資者追捧？

這里，Z哥就隨便神侃一下，Z哥的看法如果不對，大家可以隨意噴。

在Z哥看來，睿遠有點饑餓營銷的味道，三年多時間，也就發了這三只產品，每年發一只，每發一只就是爆款，比例認購，容易造成一種效應。這比其他基金公司分散發產品，集中的效果要好一些。

其次，睿遠發的產品，營造出了一種財富效應，他們的產品是有錢人的游戲。剛才Z哥說了，投入100萬，才能配售到幾萬的基金，試問，有多少普通老百姓能夠拿得出手100萬來參與。于是乎，富豪們開始瘋狂“內卷”，你100萬，他就投1000萬，土豪就投上億去認購。

第三，睿遠的產品設計，也適合有錢人參與。傅鵬博確實是有水平的基金經理，他的產品是睿遠打響招牌的產品，自然獲得了最優質的資源配置。而第二個產品睿遠均衡價值，這是三年持有期的，普通投資者可能很難做到持有三年不動搖。

而今天發的睿遠穩進配置，則是兩年持有，也是有持有期限。另外，從該產品的投資方向來看，屬于偏債混合產品，股票配置比例上限是40%，風格算是比較謹慎的。而這個產品的掌舵人是饒剛，是業內第一代固收基金經理?？催@個產品設計，確實也應該是比較符合有錢人的喜好。

最后，Z哥想說的是，既然是有錢人的游戲，其實更多追求的就是絕對收益，而不是相對收益了。真正的有錢人，看重的不是產品今年能賺100%，明年可以翻三倍，這本身就不現實。他們更看重的是絕對收益，因為資金規模大，基數高，每年如果能夠穩定獲取20%的收益，那也比普通人要多賺很多。

所以，在Z哥看來，睿遠終究是在做有錢人的生意，給有錢人打理財富，普通人很難去湊熱鬧。其實，大家看一下睿遠選擇的主銷渠道招商銀行，也就大致懂了。

最后，Z哥繼續給大家分享一下，“基金小每”的入口：

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封面圖片來源：攝圖網-401746625