獨家專訪浩淼科技董事長倪軍：未來北交所會打造更多行業隱形冠軍

每經記者 孫桐桐    每經編輯 孫磊

隨著北交所開市運行，眾多中小企業迎來轉折點。聚焦消防應急領域的北交所上市公司浩淼科技（831856.BJ）就是其中之一。

“北交所開通意義非常重大，資本市場可以更好地服務于中小企業。我相信未來北交所會打造出更多的行業隱形冠軍。”日前，浩淼科技董事長倪軍在接受《每日經濟新聞》記者獨家專訪時表示。

浩淼科技董事長倪軍（圖片來源：企業供圖）

登陸北交所是新起點

公開資料顯示，浩淼科技成立于1986年，位于安徽省滁州市，主要從事消防應急救援裝備研發、生產、銷售，以及相關技術服務。公司于2015年1月27日掛牌“新三板”，于2020年12月25日進入精選層，于2021年11月15日，作為北交所首批上市公司，正式掛牌上市。

“對浩淼科技來說，登陸北交所是新的起點，帶給我們很好的發展機遇，我們也感覺責任非常重大，接下來還有‘萬里長征路’要走。”倪軍表示。

自成立以來，浩淼科技一直致力于為國家綜合性消防救援隊、政府專職消防隊，以及石油、化工、電力、煤炭、機場等單位專職消防隊提供滅火類、專勤類、后援類、舉高及特種類消防車、警用裝備及消防泵等產品。目前，浩淼科技已開發出80多個單元，140多個品種的消防產品。

“登陸北交所，讓浩淼科技的品牌認知度得到提升，包括合作伙伴、客戶端等，得到了大家更高維度的認可。同時，我們也能利用資本市場更好地去做產品創新和市場開拓。此外，登陸北交所也為企業吸引高端人才帶來很大益處。”倪軍告訴記者，目前浩淼科技最大的困難就是人才短缺，由于地理位置限制和知名度有限，隨著公司不斷發展，高端研發人才、技術工藝、運營管理人才逐漸“捉襟見肘”，與企業發展節奏不相匹配。

同時，消防市場需求的變化也讓浩淼科技對高端人才更加渴望。2018年起，國家整合了11個部門13項應急管理職能，統一成立了應急管理部，提出“全災種、大應急”的救援體系建設，這對包括浩淼科技在內的消防車行業提出了新的需求和挑戰。

“消防以滅火為主，全災種包括自然災害、安全生產事故、醫療衛生事件等等，每年應急救援所耗費的人力物力，要比滅火多很多，市場需求變化促使消防車產品升級，企業如何快速迭代產品、快速研發，這都給我們提出很多課題。”倪軍說。

由提供單一產品轉向整套解決方案

根據《應急產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，2017年全球應急產業市場規模達到了8649.3億美元，2020年突破1萬億美元，2011~2020年全球應急產業市場規模復合年均增長率為11.60%。在新興市場的拉動下，預計到2024年全球應急產業市場規模將達到1.43萬億美元。

中國應急產業市場規模快速增長，其中2020年應急產業市場規模達1.79萬億元，2016~2020年年均復合增長率為15.38%。

隨著社會經濟水平和城鎮化率的不斷提升，我國消防車保有量和市場規模都呈上升趨勢。公開數據顯示，自2013年來我國消防車保有量逐年增加，到2020年，中國消防車保有量約為5萬輛左右。同時，我國消防車市場規模自2014年后也穩步上升，2019年市場規模增長至46.65億元，同比增長3.44%。

可觀的市場增長前景加上準入條件放寬，消防應急行業的玩家逐步增多，市場競爭也更加激烈。“前些年大概有30家左右，現在工信部目錄里的企業已經達到80多家，競爭壓力非常大。尤其是像徐工集團、中聯重科、三一重工等行業巨頭，它們優勢非常明顯，各項資源也比我們中小企業強很多。在這種情況下，我們不能全面鋪開來做，需要圍繞場景化去做產品設計研發。”倪軍表示。

為了應對激烈的市場競爭，以及多元的市場需求，近年來，浩淼科技逐漸將業務重心從傳統消防車及裝備產品，轉向為客戶提供消防救援的整體解決方案。

倪軍透露，未來5年乃至更長一段時間，浩淼科技將圍繞工業滅火、應急救援的基層解決方案持續投入研發，包括滅火類、救援類、救生類，以及培訓板塊的業務。

例如，浩淼科技自主研發的真火模擬訓練艙，通過智能化場景設計，讓參訓人員在實戰訓練中身臨其境地感受到爆燃、爆轟、爆炸時瞬間產生的高溫、熱浪、氣壓和沖擊波等火災效應，提升自救、滅火和救援能力。

智能化、專業化升級是大勢所趨

在行業增速較快的背景下，浩淼科技也實現了營收增長，但毛利率卻持續走低。數據顯示，2017年~2020年，浩淼科技的毛利率分別為30.46%、26.08%、24.70%和22.14%；2021年上半年，其毛利率繼續下滑至21.05%。

對此，倪軍表示：“這實際上是公司經營策略的考量，過去毛利率高，但產值少，營收水平跟不上。后來我們主動把毛利率降下來，相對均衡一點，這樣在市場占有率上也在逐步提升。接下來隨著新產品快速投放市場，毛利率會有所提升，這也是我們下一步的目標。”

近年來高鐵、地鐵、公路、隧道建設規模不斷擴大，石油化工裝置、油品儲罐等特殊危險源不斷增加。這類場所一旦發生火災，火災產生的煙塵和危害更大，滅火和救援難度增加，這些因素都對滅火救援裝備提出更高要求，專業化、智能化設備成為未來重點方向。

在此背景下，浩淼科技也加大了智能化設備研發上的投入。“這幾年我們都在做車聯網的開發，已經投入了幾百萬元的資金，未來還會加強這方面的投入。2017年，在我們滁州學院成立了浩渺消防應急研究院，主要側重在車聯網、智慧消防領域，通過這幾年的研發取得了一些成績，目前在我們的高端車輛裝備上有所應用。”倪軍表示。

中泰證券分析師馮勝認為，浩淼科技應用云計算、大數據、無線傳感等技術，開發了由浩淼云、全生命周期服務系統、消防車數據采集與傳輸裝置、車載智能終端及全國車輛部署系統組成的消防車物聯網系統，是極具潛力的新業務。

在倪軍看來，國內消防車的品種、品類會越來越豐富，需求量也將逐步加大。未來趨勢上，一方面是在鄉鎮、社區應用的小型、輕型的消防車需求量會越來越大；另一方面，專業化程度更高、解決大型災害的特種裝備方面的需求也會增大；此外，工業滅火領域，隨著經濟的發展，國家能源儲備、戰略物資儲備的增多，尤其像大型油灌區一旦燃燒，靠人海戰術不是辦法，需要更智能化和更加高效的解決方案。