每日經濟新聞 2022-02-18 20:32:19
◎keep重新發力線下，需要面對的不僅僅是日益激烈的線下，還有教練職業路徑的發展問題。
每經記者 王紫薇 每經編輯 劉雪梅
2月18日，運動科技公司Keep宣布，將于2月21日起，將其所有線下健身場館將統一升級為“Keep優選健身館”，全部門店的團操課程均降為每節49元。
據了解，此次升級的場館共19家，其中Keepland自營門店9家、合作門店10家，合作門店涵蓋了奧美氧艙、Muscle Dog、源力悅體、戎馬健身等健身房品牌。
Keep相關負責人回復《每日經濟新聞》表示，未來一年，Keep優選健身館計劃門店數量將達到100家，教練數量將會超過300位。
記者在keepland小程序看到，18日-20日可選課程中，keepland自營店與合作門店的價格仍有不同，keepland自營課程的價格多在89元和129元兩個檔位。自21日之后，課表中各門店的課程均統一為49元。
Keep不是第一家選擇與傳統健身房合作的健身品牌。自2021年起，樂刻已經在改造健身房。此前，樂刻告訴《每日經濟新聞》記者，其已改造完成百余家門店。
業內的共識是，改造門店有兩大難點，一是標準化輸出，二是合作門店的管理。
Keep方面接受《每日經濟新聞》采訪時表示，在日常運營管理中，keep有專門的運營人員與合作門店的店長對接，處理教練排課、用戶反饋、運營流程優化等問題。
標準化輸出上，除了對硬件設施，如合作門店的更衣室和操課教室的評估之外，在教練與課程方面，keep已做到統一化的教練培訓體系與課程體系，教練的考核標準與標準的授課流程也已完善。
Keep方面告訴記者，目前keep團課種類共計20余門，涵蓋舞蹈、搏擊、靜態、訓練等類目。
事實上，這不是Keep第一次發力線下。早在2018年，keep就落地試水了其線下項目。2020年疫情開始之后，北京、上海均出現了規模性關店，上海門店全部關停。當時這一決策被外界解讀為線下成本過高，無法盈利。
然而一位知情人士告訴記者，當時keepland的運營效果并不差，沒有出現虧本的現象。門店關停或許是keep戰略層面的考量，即更聚焦線上。
在keep線下戰略性收縮期間，樂刻、超級猩猩仍在攻城略地。目前，樂刻全國門店數突破800家，超級猩猩門店超240家，兩家在北京、上海等一線城市的布局仍緊鑼密鼓。
樂刻健身房 圖片來源：企業供圖
此次keep重新發力線下，用了“加量不加價”的打法：keep線下門店多集中在交通便利的商場和寫字樓附近。選址的便捷性高于樂刻，對標將商超作為主要場景的超級猩猩。
價格方面，keep此次在北京地區49元一節的團課價格，低于樂刻旗下團課品牌lovefitt的價格帶（59-79元），更大大低于在2021年漲過一次價的超級猩猩團課價格（89-159元）。
但是，Keep需要面對的不僅僅是日益激烈的線下，還有教練職業路徑的發展問題。
Keepland發展之初，備受消費者追捧的王牌課程是Zumba尊巴舞，當時keepland聚集了一批優質的Zumba教練。但隨后幾年中不少明星教練陸續離職。其中一位離職的教練接受采訪時告訴記者，當時的keep對教練的職業路徑“幾乎沒有規劃”。
對此，keep方面回應記者表示，目前已有針對教練的職業路徑規劃，主要是培訓、內容創作和門店管理。“未來，教練會不局限于線下運動健身場景的職場發展，Keep作為一家運動科技公司，將給他們提供大量的職場發展選擇，這是Keep獨有的優勢。”keep方面對記者表示。
目前業內普遍認為，優質教練是團課成功的核心因素。此次keep發力團課，正是檢驗其能否為教練職業規劃做更長遠打算的試驗場。
封面圖片來源：企業供圖
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