榮耀健康擬掛牌新三板：主要從事按摩椅ODM業務 對關聯方銷售單價低于其他客戶

每經記者 張明雙    每經編輯 文多    

近日，福建榮耀健康科技股份有限公司(以下簡稱榮耀健康)申報新三板基礎層掛牌事宜取得新進展，目前已回復第一次反饋意見，并收到第二次反饋意見。

榮耀健康主要收入來源是按摩椅ODM業務，2020年、2021年，公司實現營業收入分別為2.53億元、4.13億元，實現凈利潤分別為634.10萬元、1367.83萬元?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾?，過去兩年榮耀健康收到政府補助金額分別為408.96萬元、321.62萬元，占當期歸母凈利潤比例分別為64.49%、23.51%，對業績貢獻較大。

對此榮耀健康補充風險提示稱，若政府對相關產業的扶持政策發生變化或者公司無法從正常的生產經營活動中持續獲得利潤以擺脫對政府補助的依賴，可能對公司業績產生不利影響。

圖片來源：公開轉讓說明書(申報稿)截圖

毛利率低于同行上市公司

榮耀健康主業為向國內外大中型家居知名品牌企業提供按摩椅ODM(原始設計制造商)業務，以及自主品牌產品的銷售業務。

隨著按摩椅產銷規模提升及品牌客戶深化合作關系，2021年榮耀健康的收入及凈利潤較2020年出現明顯增長，但其毛利率卻出現了下滑。2020年、2021年，榮耀健康毛利率分別為18.42%、16.13%，下降原因主要包括外銷產品受到匯率影響出現不利變化、原材料價格上漲以及毛利率相對較高的OBM(原始品牌制造商)模式銷售占比有所下降。

記者注意到，2021年，在按摩椅所需部分主要原材料采購均價增幅較大的情況下，榮耀健康的按摩椅銷售成本由2020年的2209.91元/臺增加到2323.60元/臺，增幅為5.14%；同時按摩椅的銷售單價由2020年的2677.60元/臺增加到2709.56元/臺，增幅為1.19%，低于成本增幅。這導致按摩椅毛利率由2020年的17.47%下滑到14.24%。

對此榮耀健康表示，公司為獲取更大的市場份額，采取競爭性的價格策略，公司的銷售定價并未大幅度上調，銷售價格上調的幅度低于原材料成本上漲的幅度。

事實上，榮耀健康與主要客戶簽訂的合同約定了調價條款，用以保證公司能夠將原材料價格向下游傳導。但受限于部分下游ODM客戶品牌溢價高、銷售渠道廣等因素，加之客戶審核調價進度滯后于公司所采購原材料的上漲，公司未能完全將上游原材料的上漲效應傳至下游客戶。

此外，榮耀健康的毛利率遠低于同行業上市公司。公開轉讓說明書(申報稿)列舉了四家可比公司，其中2020年毛利率最低的是融捷健康(300247，SZ)的26.26%，但也高于榮耀健康；而2020年毛利率最高的倍輕松(688793，SH)則達到58.36%。

榮耀健康解釋，毛利率與同行業上市公司存在較大的差異，主要原因系產品結構和業務模式不同。“雖同樣系提供按摩器具的企業，公司以ODM為主，以OBM銷售為輔，而奧佳華、倍輕松、榮泰健康等OBM模式占比較高，直接面向終端消費者，有較強的品牌效應和議價能力。”

關聯方位列前五大客戶名單

榮耀健康2021年營業收入大幅增長，品牌客戶的銷售增加是重要因素之一。其中對敏華家居產業(惠州)有限公司及其關聯方的銷售額由2020年的64.78萬元增長至4534.31萬元，該公司位列2021年第二大客戶；對上海海爾醫療科技有限公司及其子公司銷售額由2020年的4432.72萬元增長至6041.27萬元，該公司位列2020年和2021年第一大客戶。

值得注意的是，榮耀健康的關聯方福建樂摩物聯科技有限公司(以下簡稱樂摩物聯)及其子公司連續兩年位列公司前五大客戶名單，2020年、2021年銷售額分別為2232.14萬元、2750.43萬元，銷售內容為共享按摩椅。據榮耀健康披露，公司實際控制人吳景華持有樂摩物聯14.03%股權。

然而反饋意見回復顯示，榮耀健康對樂摩物聯銷售單價低于其他客戶的銷售單價。同類型產品下，2020年、2021年，公司對樂摩物聯銷售單價分別為3968.48元/臺、3159.72元/臺，對非關聯方銷售單價分別為4497.22元/臺、3841.37元/臺。

圖片來源：第一次反饋意見回復截圖

榮耀健康稱，主要原因系樂摩物聯采購量較大，銷售價格上有一定讓利；向樂摩物聯銷售的產品以商用按摩椅為主，一般缺少腿部或腳部裝置，降低了產品成本；共享按摩椅部分部件由樂摩物聯直接提供，導致同一型號產品的單價和單位成本低于其他非關聯方客戶。因此，公司對樂摩物聯的銷售價格和單位成本均低于對非關聯方符合商業邏輯和業務實質。

對此，第二次反饋意見中繼續要求榮耀健康補充說明，對樂摩物聯銷售單價及毛利率低于向非關聯方銷售的原因及公允性、是否存在利益輸送或其他利益安排。

同時，樂摩物聯也是榮耀健康的供應商，2021年采購金額為28.99萬元，采購內容為健康檢測模塊，采購后用于家居按摩椅系列。榮耀健康表示，因公司最初對該類健康模塊需求量較小，故通過樂摩物聯采購以獲取相對價格優勢和便利性，隨著公司自身需求量增長，公司已直接向第三方供應商采購。

對于掛牌新三板相關事宜，5月10日、11日，《每日經濟新聞》記者致電榮耀健康并于10日發送了采訪郵件，但電話無人接聽，截至發稿郵件未獲回復。

封面圖片來源：攝圖網-500434040