一份酸菜魚0.01元，10萬人瘋搶！知名公司轉型，CEO一場直播帶貨2.5億，卻被董宇輝拉黑

每經編輯 何小桃    

又有直播帶貨公司火了，這次是趣店大手筆試水直播帶貨預制菜！

7月18日下午，趣店集團（ NYSE：QD ）創始人、CEO羅敏在一場發布會上表示，趣店目前已全面轉入預制菜項目，原上市主營的金融信貸業務將逐漸被邊緣化。 “趣店未來將會是一家食品公司，而非互聯網公司。”

此外，羅敏還透露了兩項內容：一為7月17日舉辦的“717吃貨狂歡節”的直播帶貨成績；二是將在下半年啟動10萬家線下開店計劃。

受消息刺激，7月18日趣店美股盤中一度漲超80%，刷新近一年來的高位，收盤報1.67美元，上漲40.34%，總市值4.22億美元。

一份酸菜魚0.01元，10萬人瘋搶！

趣店CEO直播一場帶貨2.5億

7月17日，羅敏與明星賈乃亮、傅首爾一起在抖音個人直播間（“趣店羅老板“）帶貨預制菜，還打出了“1分錢搶購酸菜魚，500臺iPhone13免費送”的標語。

根據趣店公布的數據， 該場直播長達19個小時，共計場觀人次達9587萬，單日累計銷量為956萬份， 抖音賬號“趣店羅老板”單日累計漲粉達397萬人，其連續15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

其中銷量的主力軍是59.9元的水煮魚，單款商品的銷量就超過了100萬，銷售額達到7507.3萬。除此之外，酸菜魚、水煮肉片、啤酒鴨等共9款菜品的銷售額都超過了千萬。蟬媽媽數據顯示， 此次直播累計銷售額達到2.5億元。

根據報道，賈乃亮在直播中提到，售出20萬單商品，在“刨去物流、刨去成本”的情況下，趣店的虧損約500萬元。“虧錢就是讓大家在這個過程中能夠去品嘗我們的預制菜。”羅敏現場算了一筆賬， 按照每份商品19.9元的價格來算，加上冷鏈配送的快遞費，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。

截至發稿，趣店羅老板的抖音粉絲數為506.7萬。

商品櫥窗中， 一份酸菜魚僅賣0.01元，已經有10萬預約。

趣店對預制菜蓄謀已久。今年第一季度趣店就推出了預制菜業務，并開啟了直播帶貨。4月14日趣店曾發布公告，未來或將終止信貸業務，推出新的即食食品業務，其實就是“預制菜”行業。

業務啟動后，6月15日晚，羅敏在其抖音賬號“趣店羅老板”開啟直播，向全國推廣公司的預制菜業務。

羅敏表示趣店計劃在三年內將以線下店形式支持10萬用戶創業，今年的目標是10000家。 線下店將不會采用加盟形式，商家還可以享受1年期的免息貸款，主要面向認同品牌的消費者用戶。

羅敏表示，預制菜項目尚處在補貼期，投入將在“董事會許可范圍內，不設上限”，目前已累計投入數億元，未來希望通過規模效應降低成本。

根據艾媒咨詢數據，2019年到2021年，我國預制菜的市場規模從2445億元增加至3459億元，年均復合增速為18.94%，預計到2026年，我國預制菜的市場規模將突破萬億元，達到1.07萬億元。

刷禮物被回懟？

羅敏回應：很遺憾被拉黑

值得注意的是，7月18日晚，羅敏給東方甄選直播間狂刷禮物，不過卻疑似遭到了剛要下播的董宇輝回懟。

面對不斷刷屏的禮物，董宇輝在直播時直言 “不要再刷了，這是賣菜的直播間，新東方現在還是上市公司，我們的財力還是比較讓大家放心的”。

另外，董宇輝表示，不提倡大家刷禮物，另外所有刷的禮物的收益都會捐給基金，幫助那些遇到天災人害的農民。“如果真的關注我們，可以把這些錢買一些農產品，發給自己的員工，做一件善事”，這樣“農民能掙錢，企業能掙錢，快遞小哥也能掙錢”。

對于刷禮物被懟，羅敏也在7月19日上午發視頻進行了回應。他表示看到董宇輝很辛苦所以就刷了一些禮物，還坦言“我感同身受”。羅敏表示給東方甄選刷禮物并不想引起什么誤會，況且也看不到刷禮物者的全名。

羅敏稱自己此前也在東方甄選直播價刷過禮物，也買過很多產品。 羅敏表示之所以會回應，是因為擔心一些人因為董宇輝的言論誤解自己。 羅敏最后直言自己很喜歡董宇輝的直播，“只是很遺憾，被董老師拉黑后，可能再也看不到你的直播了”。

多次轉型受挫

公開資料顯示，趣店于2014年4月創立，從為大學生提供信貸解決方案起家，經營包括校園貸在內的小額信貸產品。趣店于2017年10月18日在美國紐交所上市，發行價24美元。赴美上市時，趣店合計發行3750萬股，募資約9億美元，市值高達83億美元。上市首日，趣店的股價曾一度上漲至35.45美元，市值達到122億美元。

不過，近年來，趣店營收連續兩次腰斬， 2019年、2020年、2021年，其營收分別為88.40億元、36.88億元、16.54億元。

由于其業績已經連續幾年下滑，羅敏的趣店市值已經從當年的百億美元跌落至不到5億美元。

今年5月，因股價長期低于1美元，趣店還收到了紐交所的退市警告，要求在期限內恢復至合規標準。

面對困境，羅敏曾多次尋求業務轉型，但屢屢碰壁。 這些夭折的項目包括汽車新零售項目“大白汽車”、奢侈品電商項目“萬里目”、K12教育項目“萬里目少兒”等。

根據財報，未來為其貢獻主要營收的信貸業務也將逐步被趣店停掉。今年一季度，趣店總營收同比下滑六成，歸母凈虧損約1.43億元，而上年同期歸母凈利潤為4.78億元。此外，公司預計2022年第二季度促成的貸款總額和相關收入將進一步下降。

據華夏時報報道，盤古智庫高級研究員分析認為，趣店的核心業務收縮與這些年整個行業環境相對不景氣密不可分。在這樣的情況下，趣店必須要進行轉型。 “此前羅敏已經帶著趣店進行了多輪的轉型，但效果都不明顯。這次再次創業，對于趣店可以說是生死存亡之戰。因為趣店原本的業務邏輯已經發生了根本性的變革，如果再不想辦法，趣店會很面臨巨大的經營和生產壓力。”

他表示，當年趣店做互聯網金融抓住了風口，但是后續幾次轉型沒有抓好風口，所以能否在風口上有所作為，才是羅敏當前最需要做的事。

編輯|何小桃 杜恒峰 杜波

校對|孫志成

每日經濟新聞綜合證券時報、界面新聞、華夏時報

封面圖片來源：攝圖網 ID：500911049