每日經濟新聞 2022-07-25 19:26:57
◎新消費投資的趨冷未必影響對企業乃至整個賽道的預期，無論是整個消費賽道，還是細化到某一賽道，其實都是馬拉松，馬拉松前半程跑得快還是慢，都不會起到決定性的影響——活下來才是最好的機會。
每經記者 陳婷 每經編輯 劉雪梅
“今年上半年有241起披露的融資事件，融資規模過百億。新消費投資的資本市場很冷淡。”7月24日，在“中國好產品·新消費新國貨大會”上，海豚社創始人李成東表示。
李成東分析表示，今年上半年，融資最熱門的賽道是餐飲和食品，分別是51筆和45筆。但平均融資金額下降幅度很大：2021年平均每筆金額是1億元人民幣，今年上半年則是4000多萬元。
而在2021年，新國貨投融資爆發式增長，融資項目數量增長188.8%、投資金額增長84.7%。今年融資項目數量大幅縮減，自然給了投資人和創業者“新消費大環境趨冷”的感受。
會上，天圖資本合伙人湯志敏表示，今年上半年消費投資大概同比下降了70%，“這是不多見的。”
在此大環境下，投資人的投資思路開始發生變化。新消費創業者，也開始降低心理預期。新局勢下，投資人在投資新品牌時有哪些考量？新消費創業者又對未來有哪些思考？
圍繞相關問題，《每日經濟新聞》采訪了體育產業獨角獸小喬科技創始人潘忠劍、新銳連鎖咖啡品牌代數學家創始人戴熠和家庭儲能出海新銳品牌Zendure征拓創始人劉兵斌等創業者，聊了聊他們對于新局勢的看法和今后的發展思路。
“我認為這也不是壞事，2021年的消費品牌的估值的確炒得太高太貴了，創始人和投資人的頭腦都比較發熱。”在談及2022年上半年新消費的投融資趨冷時，李成東給出了這一評價。
圖據海豚社
2021年，可以說是新消費品牌的“大年”。
根據海豚社發布的“2021新茅中國品牌百強榜”，TOP100新銳品牌的總收入規模，從2020年的5015.5億元，到了2021年的9187.8億元，整體提升了83%。這說明，在這一年，中國新國貨市場規模持續擴容。
2022年，種種因素影響下，投融資的大環境急劇轉冷。新局勢下，投資人還愿意投什么樣的項目？
天圖資本率先專注消費品領域的投資，投出了奈雪的茶、周黑鴨、茶顏悅色、小紅書、中國飛鶴等明星消費品牌。
天圖資本合伙人湯志敏表示，今年，還是有一些新的賽道涌現，比如，疫情催生了露營賽道，“宅家”催生了預制菜賽道，當前局勢下，還是在不斷涌現一些新老品牌值得重新投入。
“總的來講，我們還是希望我們投資一些天花板比較高的項目，或者是硬趨勢的企業，很難被很多因素改變或者改變很少的項目。”湯志敏表示，除此之外，創業團隊永遠是核心的考察對象，“在這個基礎上，還是看這些品牌差異化的體現。”
湯志敏還表示，從總體來看，消費整個下行反而給投資者和消費創業者帶來了一個冷靜的市場。
“現在肯定是最好的出手（投資）的時候。”中金前?；鸲驴偨浝砗麝槐硎尽?/p>
他曾主導多個優秀國貨品牌項目的戰略賦能型投資，在他看來，在當前階段，還活著的企業都是有投資價值的，“還有30%-50%增長的就是好項目；賺著錢，高速增長的，就是超級好項目。”
挑戰者資本合伙人彭謹薇則表示，挑戰者資本的投資邏輯從未改變過，一直是三個點：大賽道、好產品、好團隊。
彭謹薇總結了其在當前階段所青睞的創業者風格。“我覺得最重要的三個點：第一，對于用戶需求的深度洞察，沒有這個就沒有0到1。第二，創始人以及創始團隊的自我迭代能力，只有迭代能力快的團隊未來才會高速增長。第三，創始人的格局，如果格局大，他就會有厲害的團隊跟著他一起把這個事情做到更大。”彭謹薇說。
彭謹薇還分享了其對在經濟下行周期進行創業的一些看法。
“為什么上一波做得好的這些公司，里面有相當一部分成立時間是在2016年前后？”彭謹薇認為，2015年8月份是上一個下行周期的開始，“2016年還在成立公司去創業的人，基本上是兩種可能，一個是他非常堅定地相信未來，或者是他對他做的事情有極度的熱愛，這樣他就不會去看泡沫周期，也不去投機，反而在那個時間里默默地堅持，默默地把產品做好，不斷迭代自己的認知。”
彭謹薇認為，這樣的創業者，等到上行到周期來臨的時候，就有了足夠的準備。在彭謹薇看來，今年反而是有長期主義精神做好產品的公司遇到的好時機，“因為大家能夠感覺到流量便宜了，投機的競爭對手都撤了。”
“受到疫情等因素的影響，非剛需品類消費品的需求下滑，是一個顯性的趨勢。”在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，小喬科技（以下簡稱“小喬”）創始人兼CEO潘忠劍表示。
小喬是一家家用運動器材企業，啟信寶顯示，小喬至今共完成過4輪融資，最近一輪B+輪融資完成于2018年10月，金額為1.4億人民幣。
潘忠劍介紹，小喬目前兩條線，一條是在國內的在線平臺的銷售，另一條則是在海外市場的銷售，“對我們來說，影響肯定是有，但是我們也在積極地做一些調整。比如，我們的產品線在往小的、更加親民的價格產品上去做開發，另外，結合內容進行產品創新，并在一些新興的市場進行布局。”
潘忠劍還表示，在后疫情時代，運動器械可能會呈現相對疲軟的趨勢，目前，其已經開始重倉小家電板塊，“所以現在集團擁有運動和家電兩個板塊，國內和國際兩條線。”
潘忠劍認為，在后疫情時代，消費品的兩極分化已經非常嚴重，“第一部分就是一些以創新為代表的產品，它們其實還是會往上漲。另外一類，性價比的產品受到更大的侵害，如果產品是處于中間地帶的話，其實會覺得特別痛苦。”
他還透露，小喬加強了整個工業互聯網的建設，重倉研發、生產和制造，“消費品牌應該是工業互聯網和消費互聯網結合。我覺得，沒有工廠的品牌，在一定程度上并不具備長期的競爭力。”
在潘忠劍看來，疫情對創業企業來說，是一場“成人禮”。
他認為，新消費企業純粹追求高增長的階段已經過去了，“未來的消費品牌如果不能經營好毛利、不能經營好各個環節、沒有利潤，那都是紙老虎。”
“你的手里有多少錢，你的公司賬戶里有多少錢，其實影響著你的擴張速度。”代數學家咖啡創始人戴熠對《每日經濟新聞》記者表示，在新局勢下，降本增效是第一步，“相對于環境好的時候，我覺得應當適當地扔掉一些夢，更擁抱一些現實。”
Algebraist代數學家咖啡是咖啡賽道的一名新銳玩家，據悉，代數學家門店深耕江浙滬，目前門店90家，均實現盈利。
戴熠也表示，新消費投資的趨冷并沒有影響他對企業乃至整個賽道的預期，“不管是整個消費賽道，還是細化到咖啡賽道，其實都是馬拉松，從馬拉松的前期來看，跑特別快還是跑特別慢，都不會起到決定性的影響，相反，活下來才是最好的機會。”
代數學家咖啡創始人戴熠 圖片來源：每經記者 陳婷 攝
值得一提的是，在當前階段，消費品牌出海的大潮依然在繼續。對于瞄準海外市場的消費品牌而言，現在依然還在“機遇期”。
Zendure征拓品牌為家庭儲能出海新銳品牌，創始人兼CEO劉兵斌告訴《每日經濟新聞》記者，在當前階段，之所以其經營的產品能夠獲得快速成長，主要是因為受益于中國的供應鏈優勢。
“中國有供應鏈的優勢和工程師紅利，所以中國公司在新能源產品上有非常大的優勢。”他告訴記者，他并不擔心東南亞等供應鏈的崛起會對品牌的發展造成影響，“未來東南亞的供應鏈也只能替代一些低價值含量的產能，如我這類產品還是以中國供應鏈為主。”
李成東也表示，中國供應鏈的強大，是中國新消費、新國貨的底氣。李成東認為，在后疫情時代，若想長期獲取消費者的支持，流量為王、資本為王已成為過去式，“產品為王回歸。”
封面圖片來源：攝圖網-500134530
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