每日經濟新聞 2022-08-23 19:16:49
◎“除銷售人員外，其余3位都有3年以上務農經驗，在沒從事地產行業之前都務過農，所以對打谷子這件事也很熟悉。在幫忙打谷子的同時介紹了項目情況，無意中達成成交。”
每經記者 陳利 每經編輯 陳夢妤
當高溫遇上秋收。
這年頭，開發商如果不幫著購房者做點事，可能就賣不出房子了……
今年以來，無論是地方政府還是開發商，為了能賣出“一套房”已開始“無所不用其極”了，各種角度新奇、優惠力度大的促銷招數隨之誕生，“小麥換房”“大蒜換房”、首付5%起、“買房送豬”、購房幫就業、發放購房消費券等等。
這段時間，由金輝集團與鼎盛置業共同開發的重慶湖山云著項目又推出了“買好房送打谷子”活動，《每日經濟新聞》記者了解到的最新情況是，“已經有客戶買了。”
重慶高溫天氣還在持續。
當連續高溫遇上秋收，房地產營銷順勢打起了“主意”。
近段時間，一張“買好房送打谷子”的海報在網絡流傳。海報上，幾名置業顧問與業主手拉橫幅在田間合影，橫幅上寫著“恭喜**業主成交，專業打谷子我們隨叫隨到”等內容。
8月22日下午，記者以購房者身份致電項目售樓處，置業顧問張玥（化名）向記者確認了海報信息的真實性，并表示該客戶已經在前幾天實現了成交。
“這個客戶是來自梁平和林鎮的李老師，之前就已經來項目了解過，而且購房意向比較強烈。”張玥稱，后期電話回訪中我們了解到他家里跟老伴種的1畝左右稻子熟了，要搶收，沒時間到樓盤選房、定房，于是項目才決定出動6名工作人員（5名渠道以及1名銷售）免費上門服務。
“除銷售人員外，其余3位都有3年以上務農經驗，在沒從事地產行業之前都務過農，所以對打谷子這件事也很熟悉，”在幫忙打谷子的同時介紹了項目情況，無意中達成成交。據其透露，“目前活動還在持續，如果客戶需要，我們都會盡力滿足，之前還做過幫業主曬豇豆收豇豆、布置結婚現場等方面的事情。”
據重慶金輝微信公眾號，湖山云著位于重慶市梁平區新城二期板塊“雙桂湖智創生態城”核心區域，由金輝集團與鼎盛置業共同開發，總建筑面積約50萬平方米，是梁平目前開發體量最大的樓盤；2021年，該項目獲得梁平區房地產簽約金額、成交面積、成交套數“三冠王”。
公開信息顯示，項目于2018年面市，今年已是其去化的第5年，目前在售產品為88-129平方米高層、洋房產品，均價6500元/平方米左右。由于其所處區域原因，項目成交客戶近7成為梁平區周邊鄉鎮居民。
盡管這項服務主要面向的是有明確、強烈購房意向的客戶，但并不要求客戶必須先定房，所以“銷售落空的可能性也是存在的”。
今年以來，全國已有多個樓盤推出與農產品相關的優惠折扣活動。
最早是6月20日，河南本土開發商建業集團分別在河南民權縣推出“小麥換房”：2元/斤抵首付，最高可抵16萬房款；在河南杞縣建業城，則可以“大蒜換房”：5元/斤，一套房子最多可抵10萬元。
但最終原計劃7月10日結束的“小麥換房”活動，在推出后兩天就被“叫停”；而根據“大蒜換房”海報，活動推出16天，項目就成交了約86萬斤大蒜，接到來電2859組，到訪客戶852組，成交房屋30套。
在此之后，廣州增城一樓盤又推出了“荔枝換房”活動，南京某開發商則打出“西瓜換房”促銷……
“我們只是提供免費打谷子服務，并無谷子抵房款的優惠。具體的購房優惠，需要購房者到售樓部詳細了解。”張玥表示。
作為距離重慶主城區100多公里的區域，梁平區今年上半年商品房成交量、成交價格均呈下滑態勢。
重慶銳理數據顯示，今年上半年梁平區商品房成交17.8萬平方米，住宅成交均價5563元/平方米。而在貝殼找房平臺上，多位購房者對該項目的評價為“位置有點偏”“距離市中心有點遠”。
封面圖片來源：攝圖網-500523260
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