“游戲出海成功沒有秘訣，找準切入點，做出中國味”|聚焦第四屆中國IGS數博會

每經記者 溫夢華    每經編輯 陳俊杰    

火爆游戲IP《原神》、大熊貓潮玩、榫卯積木、虛擬娛樂沉浸式體驗、原創國漫、潮玩新品、妝容精致的cosplay……8月26日，第四屆中國（成都）國際數字娛樂博覽會在成都世紀城新國際會展中心開幕。

作為數字文創產業的一張行業名片，這是中國IGS數博會舉辦的第四個年頭，今年IGS數博會正式升級更名為IGS?中國（成都）國際數字娛樂博覽（下稱中國IGS數博會），成為中西部地區唯一一個“國字號”數字文創類博覽會。

《每日經濟新聞》記者現場了解到，本屆數博會展示面積5.5萬平方米，按照往年人流預測，今年參展人次預計達20萬。在過往三屆中國IGS數博會中，累計展示3萬多個國內外知名展商IP、完成超225億交易額。

“今年的展會，我們核心是以IP為中軸，以動畫動漫、潮流玩具、國潮文化，以及沉浸式互動娛樂等作為載體，為數字文創產業搭建交易、展示平臺，推動整個城市數字文創產業發展。”中國IGS數博會組委會秘書長劉浩天說。

作為泛娛樂領域備受矚目的垂直賽道，游戲是本屆IGS博覽會的重磅內容之一。在開幕當天舉辦的“2022 IGS游戲全球化論壇”、“2022 IGS泛娛樂出海論壇”上，眾多游戲行業大咖、科技頭部企業齊聚一堂，共同探討泛娛樂出海、游戲全球化等新趨勢。

中國IGS數博會現場 火爆游戲IP《原神》（組委會供圖）

休閑游戲品類在全球仍有非常大市場

過去一年，對于中國游戲而言，既是經歷疫情影響后逐漸恢復的一年，也是持續深入參與全球化競爭的一年，游戲出海正在成為中國游戲的新趨勢。

《2021年中國游戲出海白皮書》顯示，據Newzoo數據，2021年全球游戲市場的規模增長到1803億美元，較上年同比增長1.4%，移動游戲規模達932億美元，首度在整體的市場份額中突破50%，達到52%。其中，亞太地區仍是全球最穩定且充滿競爭力的區域，整體市場規模達到598億美元。

“全球開發量最多的是休閑類游戲，其次是策略類游戲，角色扮演游戲則排在第三位，這三個品類是遠高于其他品類的。”谷歌大中華區新客戶開發事業部非游戲應用負責人張石青觀察到，目前休閑游戲品類在全球仍有非常大的市場。

其中，對于備受看好的益智類賽道，印度和巴基斯坦兩個市場達到整個市場將近90%的占有量。“印度整個市場對我們的APP下載量相當高，對于免費游戲是非常熱衷的，使用率意愿非常高。”

此外，數據顯示，三消混合、模擬、其他模擬、音樂表演、卡牌作戰、休閑運動這些游戲在IAP上面表現相對不錯。張石青認為，休閑游戲品類在應用類看廣告的變現模式正慢慢向IAP應用內購傾斜，未來這部分將有很大的機會。

伽馬數據發布的《2022年休閑游戲發展報告》顯示，中國休閑游戲市場正在快速擴張，已從2018年的210億元發展至300億元以上。受新冠肺炎疫情影響，2022年中國休閑游戲市場規模將出現波動，預期2022中國休閑游戲市場規模為344億元。

中國IGS數博會現場 游戲IP《永恒之塔》（組委會供圖）

在相對重度的角色扮演游戲上，數據顯示，美日韓三個國家在這個品類上非常強勢。如果未來中國游戲想要發展這一類型，可以更多地往長尾端的國家發展，機會比較多，增長率也比較高。

“角色扮演游戲如果要做本地化成本相對較高，因此選擇文化、語音等各方面比較接近的市場，試錯成本會相對比較低。這是我們的一個總結”張石青表示。

多語言加碼直播助力 游戲出海“客場作戰”面臨新挑戰

中國游戲要走向全球化，游戲產品和中國廠商、開發者固然重要，但隨著“客場作戰”的深入，中國廠商需要克服文化差異、審美不同、法規政策等挑戰，這就使得游戲產業的上下游產業鏈，例如游戲語言翻譯、游戲海外收入、游戲直播、游戲變現等方方面面的“助力”。

中國IGS數博會現場 （組委會供圖）

現場，談及單機游戲的全球化運營，在游戲行業深耕25年的行業老兵、龍游天下CEO及《三國志漢末霸業》制作人鄧鋼以2017年上線的《三國志漢末霸業》的成功出海舉例。

“為了讓《三國志漢末霸業》實現全球化，我們推出了很多語言，五年來我們提供了11種語言版本，為我們打開了一個比較好的全球化運營模式。我認為游戲并不是賣一次后就不管、不維護了。要做單機游戲，要把它做成一個系列或者IP，做好口碑，不斷更新維護是必需的。”

在鄧鋼看來，這個游戲出海的成功其實沒秘訣，就是把認為好的單機游戲的要素融合做一個大雜燴。但是不能亂做，一定要有自己的切入點，做出中國味道。“單機三國游戲的主要市場仍在東南亞，長遠效應看語言越多越好。”

語言之外，隨著游戲的出海新趨勢，游戲海外發行對于一款新游戲在海外市場站穩腳跟、開拓市場至關重要。當下，隨著直播短視頻的火爆，游戲海外發行同樣需要借力游戲直播和KOL。

專注海外游戲直播的StreamElements 中國區總經理于江雪觀察到，目前海外游戲直播正在摸索的道路主要有兩種：一是合作模式相對單一，主要以打包方式；二是國外觀眾很反感硬推銷的方式，更喜歡主播玩游戲，非常自然地推廣產品，這種轉化非常高。

“對于上線6個月以上、新游時期過了的游戲，游戲直播平臺Twitch是非常好的獲客渠道，因為單體觀看成本很高，但好處在于轉化很高，PC和手游都比較適合；而新游期的游戲，CCV轉化非常高的時候，并不適合用Twitch。”于江雪表示。