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    東方甄選3個月帶貨20億!老板俞敏洪曾說“允許每年虧1個億”,高管報告:沒想到今年就盈利了

    每日經濟新聞 2022-08-31 07:54:11

    每經編輯 段煉    

    近日,新東方在線公布2022財年業績,截至5月31日,實現總營收8.99億元人民幣,同比減少約36.7%。經調整后凈虧損3.64億元,同比收窄72%。相比新東方在線的其他業績,市場更為關注的是公司直播電商業務。財報顯示,截至5月31日,公司直播電商營收為2460萬元,毛利率為37.8%。

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    值得注意的是,6月9日,董宇輝“一夜爆紅”,東方甄選“原地起飛”。不過由于2022財年截止到5月31日,6月屬于是2023財年,因此業績并未計入本報告期。

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    董宇輝在直播 圖片來源:直播截圖(紅星新聞)

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    三個月帶貨20億元 利潤率“吊打”MCN

    據中國經濟周刊,近日,新東方在線執行董事兼CFO尹強在2022財年業績電話會上稱,東方甄選近三個月GMV應該在20億元左右,利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。

    據證券時報報道,尹強還透露:“雖然俞老師(指新東方創始人俞敏洪)說允許東方甄選每年虧一個億,但是沒想到今年就盈利了?!?/span>

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    尹強稱,東方甄選的商業模式在市場上沒有可類比的模式,不是一個純的直播帶貨公司,也不是一個MCN公司?!暗谝?,我們確實沒有買流量,相比于其他的直播帶貨公司,我們省了市場費用。第二,我們又不是MCN公司,沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低,或者說幾乎沒有?!?/span>

    8月30日,新東方在線(01797.HK)早盤一路上漲,截至港股8月30日收盤,漲26.26%,報28.85港元,總市值289.16億港元。

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    值得注意的是,發布財報至今,新東方在線的股價在3日內已經上漲了36.89%。數家機構發布研報稱看好新東方在線的直播電商業務。

    據紅星新聞,東吳證券稱,公司直播電商正處于快速發展階段,當前粉絲數近2500萬人,粉絲購買率、復購率、退貨率等指標行業領先;東方甄選APP上線亦有望幫助公司更好沉淀私域流量,滿足購物目的性強的用戶需求。浙商證券認為,東方甄選在自有品牌產品打造上持續發力,有望從渠道商蛻變為品牌商,應當從品牌角度重估價值。

    公開資料顯示,“東方甄選”關聯公司東方優選(北京)科技有限公司成立于2021年10月,法定代表人為孫東旭,經營范圍含食品互聯網銷售;網絡文化經營;演出經紀等,由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司全資持股。

    目前,該公司已成立6家分支機構,包括文創分公司、圖書分公司、電子產品分公司等。此外,新東方還與北京仰德電子商務合伙企業(有限合伙)投資成立東方甄選(北京)科技有限公司。

    知識產權信息顯示,東方優選公司已申請多個“東方甄選”直播間主播名字商標,包括“東方小孫”“董宇輝”“方臉哥”“王濤頓頓”等,國際分類涉及教育娛樂、廣告銷售、啤酒飲料等,當前商標進度多為等待實質審查。

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    獨立APP上線 下載量已接近20萬

    據每經網,近日,有網友發現,東方甄選在各大應用平臺上線了獨立APP。據APP大數據服務平臺蟬大師提供的數據顯示, 目前東方甄選APP的累計總下載量已接近20萬

    《每日經濟新聞》記者進入該APP發現,頁面底部設有“甄選”“分類”“購物車”和“我的訂單”這四大入口。在“分類”中,除了東方甄選的自營商品以外,共有11個類目的近千款商品,大多有關零食、生鮮、農副產品和圖書,具體商品和抖音商城中的基本一致。

    在商品的價格方面,東方甄選APP內的自營產品價格保持不變,非自營產品在價格上也無明顯變化,僅部分產品參與“限時折扣”,例如東方甄選限量版棉T恤從89元降至60元,中寧紅枸杞優惠至39元,而該產品在其抖音貨架上標價69元。

    目前看來,東方甄選APP的功能還僅限購物,并未開通直播等功能。

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    俞敏洪,視頻截圖

    獨立APP的此番上線,不禁讓人遙想到俞敏洪在6月底直播時的一番話,“未來東方甄選也會非常認真地布局,第一,建立一個立體化的銷售平臺,為更多的中國商家服務,除了抖音以外,也會考慮到其他地方;還會以較快速度自建產品體系,類似于網易嚴選。”

    對此,零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥在微信上接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示, 東方甄選此舉可能是想做出一個大規模電商平臺,“獨立APP也有利于獨立融資做大平臺” 。

    莊帥認為,從業務層面來說,上線獨立APP可以打造私域流量,降低獲客成本,讓東方甄選在經營上不會受制于抖音電商平臺的規則,更加自主。

    推出了APP之后,對于東方甄選而言,這塊私域陣地的拓荒和開墾好做嗎?

    莊帥向記者分析,從中國乃至全球的獨立電商平臺發展歷程來看,APP存活率極低, “如果(東方甄選)真的在戰略上部署這個APP,除非準備了好幾百億和幾千個實力強勁的技術人員,這才能和天貓、拼多多、抖音、微信小程序電商等平臺掰掰手腕?!?/span>

    他預計,東方甄選不會在該APP上投入過多,主戰場還是在抖音,“獨立APP大概率就是做了放著,時不時制造一下話題”。

    編輯|煉 杜恒峰

    校對|程鵬

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    每日經濟新聞綜合自中國經濟周刊、證券時報、紅星新聞、每經網、上市公司財報、公開資料等

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