國慶白酒終端觀察：有經銷商稱銷售有所提升 高端及次高端產品表現穩定

每經記者 熊嘉楠  朱萬平    每經編輯 陳俊杰    

今年以來各地疫情反復，在經過一季度春節傳統旺季高增長后，白酒行業二季度業績普遍承壓，上市酒企業績增速放緩，終端渠道更是被指庫存偏高。盡管如此，《每日經濟新聞》記者了解到，終端市場在國慶節前對白酒銷售有良好預期。

9月30日，酒類直供平臺百酒匯執行董事李進軍在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說：“疫情好轉后，白酒銷售有所回暖，加上今年國慶大部分人沒有出行安排，今年銷售應該有一個良好的預期，該預期已經在百酒匯的全川大部分連鎖門店有所顯現。”

白酒行業國慶前后一些銷售終端的動銷究竟如何？為此，記者也走訪四川部分終端銷售渠道展開調研。

四川某沃爾瑪，國窖1573價格 每經記者 熊嘉楠 攝

有經銷商稱國慶銷售有所好轉

“今年上半年終端庫存高，主要體現在各廠家開門紅政策因素影響，向經銷商壓貨較多，特別是醬酒庫存高相對更明顯。因為上半年疫情影響較大，所以目前各個商家打款更加謹慎，高庫存得到了部分釋放。”李進軍說道。

今年疫情導致部分白酒消費場景缺失，終端庫存較高，二季度白酒上市企業增速普遍放緩，因此，被寄予厚望的國慶節成為經銷商們今年“翻盤”的一大希望。

李進軍表示，“為了備戰國慶，我們加大了假日值班人數，人員調休至節后。”

國慶前夕，華創證券研報指出，宴席回補或是超預期潛力點，動銷量增環比有望進一步回暖，中性預計同比小幅微增長，行業庫存有望得到消化。

10月2日，記者來到四川某沃爾瑪超市，與周邊家電、零食、廚具銷售熱鬧的場景不同，在酒水銷售專區，2名銷售人員正同時向一位消費者推銷2款不同的白酒。

其中一位銷售人員舉著手中一款某品牌的白酒說道：“這是這幾天賣得比較好的，大氣，口感也比較好，458元2瓶。”說罷，另一位銷售人員馬上推銷起另一款酒：“你送幾家人？瀘州老窖的這款酒買三瓶送一瓶還減60塊錢。”

最終，這場“搶人大戰”在消費者一句“再看看”中快速收場。

談及國慶前后的白酒銷售，經銷商反饋不一。10月6日，國內某地白酒經銷商稱，今年國慶白酒銷售僅有去年同期五成左右。另一白酒經銷商則對記者表示，上半年的宴席消費因為疫情而推后，所以國慶銷售相對有所提升，下半年如果疫情穩定，應該有所提高。

四川某沃爾瑪品味舍得和智慧舍得價格 每經記者 熊嘉楠 攝

高端及次高端表現穩定

從產品來看，高端和次高端白酒仍有著不錯表現。

“從百酒匯全川門店的情況來看，國窖1573、五糧液、茅臺、青花郎等一線名酒銷售一直比較旺盛。”李進軍說，“從價位段來說，千元級仍然是商務接待的市場主流，今年國慶宴席類產品也有不錯的增長，比如紅花郎、劍南春、舍得。白酒主要還是商務接待、朋友聚會、宴席以及口糧酒，年齡主要分布在35歲及以上。”李進軍說。

確實，從記者走訪的情況來看，與中低端白酒商家的大力打折促銷相比，頭部以及名酒企產品在國慶期間仍較為堅挺。在上述沃爾瑪超市中，國窖1573價格1120元/瓶左右，第八代五糧液優惠后售價約1199元/瓶，品味舍得500元/瓶左右。

五糧液（SZ000858，股價169.23元，市值6569億元）披露的9月29日的《投資者關系活動記錄表》顯示，其核心產品第八代五糧液保持了良好的動銷態勢，1-9月，全國21個營銷戰區有14個戰區實現動銷正增長。

10月7日，白酒專家肖竹青通過微信向記者表示，“現在整個白酒行業最明確的趨勢是強者恒強弱者更弱，那么我們發現‘茅五洋瀘汾’等強勢品牌，可以通過控量漲價來搶奪優勢經銷商，但在這個過程中，受傷害最大的就是區域酒廠，因為從品牌力來講，區域酒廠不如一線名酒代表。”

東興證券分析指出，雖然目前行業處于強分化階段，但一線名酒的發展路徑和發展確定性已經十分清晰。從中長期維度看，在大的居民消費升級的背景下，高端和次高端白酒市場容量會繼續擴容，龍頭酒企有望享受到更多的擴容紅利，以及在市場分化中有望獲得更高的市場份額。