三年覆蓋500個產業帶工廠、自有品牌戰略升級：京東正試圖變得更“開放”

每經記者 王郁彪    每經編輯 劉雪梅    

京東自有品牌與國內產業帶計劃完成一次打通。

10月26日，京東自有品牌宣布圍繞產業帶啟動“百大質造工廠計劃”，未來三年內，將著力打造超過500個產業帶品質示范工廠、推動工廠銷售額增長超600%。

“京東自有品牌代表消費者，同時也要做‘工廠的合伙人’。”京東集團高級副總裁、京東自有品牌業務負責人王笑松如此表示。直觀上看，京東自有品牌是以產品為導向，直接面向下游消費市場；但同時又延伸到產業鏈上游，和制造工廠共生共存，構成一種新型合作關系。

京東集團 圖片來源：企業供圖

這并不簡單。上海財經大學電商研究所執行所長崔麗麗在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，從目前來看，巨頭公司并不是自己親自下場做很多事情，需要合作和配合，進而了解、理解產業端，以便做更精準的供需對接。

不靠品牌溢價獲利

《每日經濟新聞》記者注意到，京東自有品牌是京東集團的獨立業務單元，在角色和定位上都比較特殊。記者梳理發現，2018年1月京東京造上線，時隔一年京東自有品牌“惠尋”上線。

從定位上看，京東京造主打品質，面向重度京東用戶，惠尋則主打高性價比消費，在用戶畫像和產品定位上有層級區分。而從2020年京東自有品牌業務推出“產業帶C.E.O計劃”，時隔兩年，京東要進一步完成的是覆蓋以及規模的躍升。

王笑松特別強調，京東做自有品牌，并不打算靠品牌溢價獲得利潤，而是通過供應鏈效率和協同能力，獲得市場認可。

從現階段來看，先進制造業承擔生產任務的工廠，則構成了產業一個個重要的“生命細胞”。

長久以來，品牌生動鮮活的在“前臺”演出，工廠則在產業帶“后臺”耕耘。但我國制造業正處于結構調整、提質增效的關鍵時期。特別是制造業融入“雙循環”新發展格局，補鏈、強鏈成為關鍵。而需求側升級也在倒逼供給側加速改革。

“在與工廠的合作中我們有清晰的分工，簡單來說就是：你做工廠，我做市場。讓制造企業做好生產，其他部分由京東自有品牌為其補足。”王笑松如此解釋京東與產業帶工廠的關系。

而放到集團側，業務單元的盈利水平仍需考慮。王笑松回應稱，京東做自有品牌，并不打算靠品牌溢價獲得利潤，是通過供應鏈效率以及協同能力收獲市場。

對于輻射范圍、規模擴張的速度，京東自有品牌也給出了相應的“KPI”。

具體而言，未來三年內，京東自有品牌將著力打造超過500個產業帶品質示范工廠；帶動工廠銷售額增長超600%；工廠外省銷售額占比超85%；工廠新品孵化SKU數量增長超800%；工廠生產成本降低15%、商品庫存周轉天數下降30%。

“產業帶戰略”雛形初現

其實，產業帶是一個既宏觀又微觀的概念。宏觀來看，中國數百個產業帶的衍變以及它們的電商化進程，一直在向前發展；微觀來看，是每一戶商家在這個衍變和發展的過程中，做著自己的選擇。

而從產業帶商家電商化角度來說，基本可以分出，具備影響力的頭部商家、選擇差異化定位想在競爭中脫穎而出的潛力商家、維持穩定經營的中小型商家，以及最新涌入的還在嘗試階段的小白商家。

其中，不具備強大的電商線上運營能力以及品牌力打造的商家仍占大多數，產業帶商家整體呈現相對分散的現狀。

今年雙11啟動會上，京東針對B端生態發布了“百大產業帶扶持計劃”，還官宣在今年雙11將用新“工廠店”為中小商家生態進行場域擴容。

記者注意到，此次計劃覆蓋全國267個產業帶，涉及約40個一級品類，是京東一次規模最大、覆蓋類目最全的產業帶招商扶持計劃。

從具體舉措來看，無論是“工廠店”模式的推出，還是入駐、三費的優惠，以及配套的培訓內容，京東直指的是更為全面覆蓋以及更具規模性的中小微商家生態。

如果說京東自有品牌與產業帶戰略的進一步融合，更傾向于對接制造端、工廠一側，那么招募產業帶中小商家更多則是進行商流的“預鋪設”。

結合產業帶戰略，在產端、銷端同時釋放進攻的信號，京東正試圖變得更加“開放”，業務條線搭配各個功能屬性的靈活度也在變高。

崔麗麗告訴記者，頭部電商平臺在C端有著天然優勢，經年累月的消費數據沉淀，幫助他們對趨勢的把握會更精準。通過用戶分析，其很容易發現市場關注度高的品類，然后進一步完成向產端的精準對接。

“自有品牌與工廠的共生合作形式也是當下各家普遍都在應用的。在品類上，從此前更多關注日用生活品類，或是偏重設計類的生活方式產品，到如今也會增添對新興品類如寵物糧等的關注，趨勢就是品類的綜合性更高。”崔麗麗認為。

其實，無論是做自有品牌業務，還是招募新產業帶中小商家，都是一個相對長周期的工作，所以業務的進展速度會遠慢于互聯網歷來的新模式打法。

但頭部企業都清楚，啃下這塊硬骨頭，對于后續無論是自身經營規模的想象，還是業務底盤的打通都意義重大，所以自有品牌和產業帶兩大戰略，是長期居于互聯網，特別是電商零售企業發展謀篇之首。

“其實自有品牌戰略的延展，重點還是與集團主營業務、主要品類進行匹配的手段，如自有品牌覆蓋度相對較高的超市品類，就是如今電商賽道相對比較看重的，還有繼續挖掘潛力的‘第二大品類’。同時企業對新品類的探索，自有品牌也會提前感知市場的變化，從而做后續業務的適配。”崔麗麗如此補充道。