城市夜景的“魔術師”：女性創業者是狼群里長大的羊

每經記者 張文瑜    每經編輯 賀娟娟

張曉艷身上有種“江湖氣”。

這種江湖氣是股爽勁兒，從陜北延安走出到創業成功，張曉艷利落地抓住了每一次機會，行事果斷雷厲風行，對事不對人，眼光長遠，為人又大方爽快，愛交朋友，頗有“大姐”派頭。

和她交談亦有難得的舒適和愉悅感，妥帖的妝容，整潔利落的馬尾，身著簡潔的黑色短袖，張曉艷說話爽脆不拖泥帶水，所思即所說，極度坦誠，豪邁不做作，自帶颯爽氣場。

這種江湖氣也是種闖勁兒，張曉艷大學畢業就在社會闖蕩，摸爬滾打20余年，在餐館做過翻譯，旅行社當過導游，最后深耕燈具行業，曾榮獲“2019年西安最美女性”、“2020年西安市三八紅旗手”等榮譽，當選“未央區第十二屆政協委員”，一路全靠敢拼敢闖。

同時，張曉艷骨子里有種人在江湖的韌勁兒，她做事只要認定了就去做，堅定不服輸，很少有焦慮的時候，即便是現在事業有成，她依然享受忙碌工作所帶來的成就感和滿足感，反而是超過三天沒有處理業務，她會感到不安和惶恐。 

想賺錢才能賺到錢 

過去有很多企業家是受到“努力擺脫貧窮”的驅動才創業，張曉艷也不例外。

張曉艷出生在陜西延安，父親是交通口旗下的售票員，母親是全職主婦。她的記憶里，個子并不高的父親總是拉著一車貨，貨上面坐著一個人，在延安的各個胡同里穿梭。

“因為上有老下有小的緣故，父親為了能夠更好地解決家庭的負擔，下了班以后還要拉著車售賣一些零零碎碎的東西掙點錢。母親就在汽車站門口賣水，一毛兩毛地攢起來。”父母的艱辛，是張曉艷童年記憶里最深刻的印象。

日復一日的忙碌讓父母的身體逐漸不如以前靈活，初中時期的張曉艷萌生了一個念頭：為什么我不能賺錢？

初中時期，張曉艷經常通過參加一些文藝活動換取一些補貼。高中以后由于成績不理想加之對賺錢的迫切，張曉艷就跟著當時正好來延安招工的企業來到西安。

“當時遭到了父母強烈的反對，但我還是毅然決然地去了”這是張曉艷第一次走出延安，去到一座完全陌生的大城市。

沒過多久，由于工作氛圍、業務關系等一系列原因，張曉艷突然意識到，無論身處什么時代，知識永遠是硬通貨，走到哪里都不會貶值。因此，拿著當時賺到的錢，2001年張曉艷通過考入了西安外國語大學，就讀于英語專業。

西安作為旅游名城，每年都有無數外國人前來游玩，語言資源是許多餐飲、酒店急需的資源。由于本身英語底子較好，又恰好就讀于英語專業，張曉艷在唐一家餐館負責翻譯，由此開啟了半工半讀生活。

“實際上來講，我上學主要目的是拿個文憑，其次學習的知識還是給了我帶來了一些工作場景，在工作當中又能把口語練習一下。”張曉艷說。“因為當時我們課很少，所以我又考了旅游行業的領隊證”。

隨后，張曉艷來到中旅集團，自此一待就是三年，也趕上了出國游最熱的紅利。從泰港澳到新馬泰，張曉艷在國外帶團的經歷不斷疊加，很快便成了小有名氣的導游。

2004年堪堪畢業之際，張曉艷就在西安定居，同時把父母接了過來。

“我父母來非常震驚，但是因為我父親從小給我這種正向的的影響時刻讓我警醒自己，而且我這么想賺錢想買房的目的就是想改善父母的生活環境。”談及此，張曉艷有點哭笑不得。

成功是抓住每次機會 

強烈的賺錢欲驅動張曉艷很早就在社會打拼闖蕩，而她踏實肯干，身上的闖勁兒和韌勁兒，幫助她抓住了每一次機會。

2004年，張曉艷大學畢業，同時也在旅行社干了三年，積攢了不少人脈。在一次偶然的機會中，張曉艷和一個老同事參與了一個景觀照明項目，彼時由于景觀照明主要為公共照明區域服務，需求大但參與的人比較少，張曉艷與這位女同事便一起從旅行社辭職正兒八經下海創辦公司。

當時的創業環境里，很多看待女性創業還是戴著有色眼鏡的，更何況是“跨界”創業。即使是像張曉艷那樣主要溝通對接市場，也需要充足扎實的技術知識儲備、項目經驗以及預判能力。

在張曉艷看來，最快熟悉業務的辦法就是把每個環節都老老實實跟一遍。

“剛開始資料員、監理員、質檢員，包括廠家篩選，就是從頭到尾這七八個環節每個環節我都干過，總算是對這個行業各個環節了解了個七七八八，才能有底氣去跟客戶介紹。”張曉艷表示。

同時，張曉艷也多次前往廣州、珠海、成都的等行業領先城市參觀踐學、拜訪權威。帶領公司員工赴富士康、萬潤科技、九州集團、清華同方等500強企業學習，不斷補充自身專業知識。

就在業務逐漸步入正軌之后，張曉艷很快便憑借著滿腔熱血拼命工作，很快便成為了公司最核心的人員。

“最忙的時候連吃飯睡覺都是奢望”張曉艷回憶道。

過了五六年，和張曉艷共同辭職創業的朋友突然定居國外，自此從未見過，也帶給她很大的一個打擊。

2011年，張曉艷開始組建自己的城市景觀燈具公司，同時攻讀MBA，并在學習過程中結識如今的丈夫。有了女兒之后，支撐張曉艷創業的驅動力再加一條——希望自己的努力能讓下一代接觸到更優質的學習環境，讓知識能夠真正改變孩子的未來。

女性向來對自我的認知和定位更清晰，對于上述創業的經歷，張曉艷對自己的總結是腳踏實地去做事。

“無論對生活還是工作都是務實不務虛，公司的盤子能做多大、經濟來源能有多少我自己都很清楚，包括我自己的性格，我的優點、缺點、短板在哪，我都非常明白，從來不包裝自己。”

創業以來，張曉艷的時間規劃就安排得非常滿，結婚前忙到沒時間談戀愛，結婚后恨不得把時間翻倍用。即便目前的狀況也不錯，但張曉艷仍然覺得“只要三天不處理業務就會很惶恐”。

同時，作為女性創業者，張曉艷既要面對外部環境給自己施加的各種壓力，也要兼顧的工作和家庭。

她常說，女性創業者最了不起的地方就是現在的這種精神壓力要比平時壓力更大，我這個人也沒有什么其他愛好，除了工作就是工作，既然要成為一個團隊的領頭人，就一定要自強自律。 

做“城市家具”供應商 

細觀張曉艷的創業故事脈絡，確實也能感受到她完全不輸于男性的果斷、敏銳的市場觀察力與決策力。

如今西安欣博景觀照明工程有限公司已具有城市及道路照明工程專業承包一級資質，成為一家集研發、設計、施工于一體的專業景觀照明公司，涉及業務涵蓋商業照明、酒店照明、建筑電氣、戶外照明等40多個大類，產品達2000多種。

從其具體業務來看，景觀燈光行業特殊性較強，目前張曉艷的城市景觀燈遍布多個區域，其業務也不斷延伸至小區燈光、景區燈光、地產燈光等。用張曉艷的話來講，城市景觀燈就是“城市家具”。

先后完成了蘭池三路照明工程、蘭池大廈泛光照明工程、秦漢新城周禮佳苑樓體亮化工程、灃西新城白馬河照明工程、西咸新區國際文化教育園區科技路市政照明工程等，受到廣泛好評。

譬如來到秦漢大道，部分道路上的城市景觀燈集節能照明、視頻監控、WIFI等功能于一體，包括路燈、交通標志、智能交通設備、路名標志、路邊廣告牌的多功能燈桿“上崗”，既解決了城市的美觀，也解決了城市的網絡。

“其實現在的城市景觀燈和傳統的區別還是很大，我們也是科技感十足的。”張曉艷介紹稱。

比如說是以文化產業的板塊，張曉艷團隊會根據板塊特色去量身制造，主要會裝上顯示屏去展示，也會裝上報警器、各種標志燈。據了解，城市景觀燈最多可以安裝20多個功能，讓景觀燈成為智慧城市的重要組成部分。

此外，張曉艷也結合山城文化在小鎮進行布局。例如在紫陽縣一些鄉間小路做了一些木質結構的燈，兼具了照明和美觀性；同時結合紫陽的道家文化將燈頭做成太極的樣子，利用太陽能板轉換照明，經濟性較高。

張曉艷常說的一句話便是，我選擇的是一項光明的事業，每當夜幕降臨、城市燈火點亮，自我認同感和社會價便得到了充分體現，自豪感油然而生。

她認為，燈光是城市煙火氣和年輕氛圍感最具體的體現，推進城市街景裝飾、夜間標識、景觀小品、燈光設施、休閑設施等智慧配套設施建設，同時也能帶動“夜經濟”促進消費，她做的事情其實是“城市家具”的供應商。

唐朝詩人崔液在《上元夜》中寫道：“誰家見月能閑坐？何處聞燈不看來？”從古代都城上元夜的熱鬧，到如今城市各個角落功能齊全的燈光，張曉艷正在用屬于女性獨有的細膩，為城市景觀勾勒濃墨重彩的一筆。

同樣，歷史的每一步前行，都離不開女性的力量，在各個領域都有“巾幗英雄”。

“女性地位越高的城市文明程度越高，作為女性來講，我覺得未來女性在社會的地位會越來越高，因為城市永遠是往更文明的方向發展的，城市發展得越快，女性在大環境中的就會認知度越來越高。”談及女性創業，張曉艷非常篤定表示。

張曉艷認為，雖然女性創業在很多情況下依舊戴著有色眼鏡，女性創業者像是狼群里長大的羊。但同時女性身上的細膩、堅韌在創業中是有明顯優勢的，希望更多的女性能夠勇敢去做自己想做的事情。