錦好醫療計劃集中發展助聽器 自主品牌推廣尚處起步階段

每經記者 楊卉    每經編輯 楊夏    

11月22日下午，北交所上市公司錦好醫療（BJ872925，股價15.29元，市值7.53億元）在《關于接待機構投資者調研情況的公告》（以下簡稱《公告》）中披露，公司戰略規劃調整，未來主要集中資源發展助聽器業務。

不過，根據錦好醫療此前在半年報中的說法，助聽器行業還存在不少問題。一方面，全球助聽器高度壟斷，五大助聽器集團子品牌占全球市場近90%以上的份額；另一方面，雖然中國助聽器需求近年來保持續增長，但作為后來者，本土助聽器企業起步較晚，產品滲透率相對較低。

面對上述情況，錦好醫療曾在半年報中表示，將致力于打造國產助聽器龍頭企業。根據此次《公告》披露的內容，自主品牌打造方面，錦好醫療目前主要通過開設自營的門店或聽力中心等方式進行線下推廣，并在海外推廣其在當地注冊的商標跟品牌，不過目前規模尚小。

霧化器等產品營收持續下降，未來將以助聽器業務為主

披露戰略調整的契機，是有投資者問及錦好醫療，為何其霧化器及氣墊床等產品銷售收入下滑較大。

錦好醫療最新的三季報未披露各個產品的營收情況，其半年報信息顯示，錦好醫療主要產品包括助聽器、霧化器、防褥瘡氣墊等。其中，霧化器及氣墊床產品營收自2021年以來持續下降。截至今年上半年，霧化器營業收入同比下降92.68%，氣墊床營業收入同比下降82.97%。

對此，錦好醫療在《公告》中解釋稱，公司戰略規劃調整，未來主要集中資源發展助聽器業務。霧化器及其他產品現階段均以老客戶需求為主，在新渠道新客戶的拓展方面已沒有做更多投入。

圖片來源：錦好醫療半年報截圖

值得關注的是，雖然錦好醫療沒有在此次《公告》中披露為何不再為除助聽器外的其余產品拓新，但該公司曾在2021年年報中提及，霧化器及氣墊床產品的原材料價格上漲導致毛利率空間縮小，當年錦好醫療已經在主動減少霧化器及氣墊床的相關訂單。從半年報數據來看，上述兩項產品占總營收的比例已經同比降低8成以上。

11月22日下午至11月23日上午，《每日經濟新聞》記者多次致電錦好醫療并發送郵件，詢問目前霧化器、氣墊床的生產、存貨情況、以及后續是否會停產等問題，其公開電話始終處于通話中的狀態，截至發稿采訪郵件也未有回復。

期待OTC助聽器市場崛起，自主品牌還有待打造

除了介紹戰略調整，錦好醫療還在《公告》談到了當前的營銷環境和對未來市場的期待。錦好醫療透露，上半年俄烏沖突給歐洲市場銷售造成了一定影響，直到第三季度，情況才有一定好轉，若歐洲局勢持續保持好轉，未來市場會得到較好的改善。

另外，美國OTC法案近日開始實施，在錦好醫療看來，根據以往經驗，上述法案正式實施落地之后，預計未來歐洲、中國以及日本等國家和地區也可能會跟進，而OTC市場作為增量市場，可與傳統線下門店互補，培養聽損人群使用助聽器的習慣。因此，OTC市場的推出將會給助聽器市場注入新鮮血液，有利于推動行業發展。

錦好醫療進一步指出，傳統線下門店助聽器主要是偏向重度聽損以上用戶，聽力損失通常在60分貝以上。而OTC助聽器主要偏向于中度聽損及以下的用戶，以往這部分用戶雖有需求，但傳統助聽器的價格抑制了部分消費，OTC助聽器的推出可緩解這一問題。

需要注意的是，市場大環境值得期待，但要在此開疆拓土也并非易事。根據錦好醫療在半年報中的說法，目前助聽器市場高度壟斷，五大助聽器集團子品牌在全球市場有接近90%以上的份額，并掌握了助聽器最領先的核心技術，產品以高端數字機為主，價格較高。

而中國本土助聽器企業起步較晚，雖然需求逐步被激發，近年來保持持續增長的態勢，但產品的滲透率還是相對較低。

核心技術方面，此次也有投資者在《公告》中問及錦好醫療的自主研發芯片進度。對此，錦好醫療回復稱，公司主要產品已有應用自主芯片的版本，現階段根據客戶和市場的需求逐步導入和應用自主芯片。不過，未來仍會保持對進口芯片的使用。至于自主品牌的布局進度，目前錦好醫療重點通過開設自營門店或聽力中心等方式進行線下推廣，同時在海外通過線下聽力診所推廣其在當地注冊的商標跟品牌，不過目前規模較小。

封面圖片來源：攝圖網-500739443