公域流量如何有效轉化成私域流量？這場沙龍討論很熱烈

每經編輯 趙博淵

9月17日，由成都市文產辦、四川省投資基金業協會指導，成都市文化產業發展促進中心、成都天府文創金融科技有限公司主辦，成都市天府文創股權投資基金管理有限公司協辦的“超級創始人面對面沙龍：邛崍消費產業沙龍”在平樂古鎮菁蓉酒谷白酒產業鏈垂直孵化器圓滿舉行。

本次沙龍邀請到了四川宏凱化工科技有限公司、成都鯤鵬酒業有限公司、成都市山依湖生態農業開發有限公司、成都大梁圣域文化旅游有限公司、四川至誠頂峰包裝設計有限公司、成都九洲釀精釀啤酒有限公司等邛崍酒業產業鏈的上下游企業，包括釀酒原料采購、白酒生產、精釀啤酒生產、包裝制作和酒莊旅游文創項目等領域，會上英諾投資、中匯聯洋、民生銀行、觀今股權、興天使投資協會、百鯤資本等金融機構代表與7家企業創始人及高管就如何吸引游客創造酒莊旅游創收、中小型酒企如何經營公域與私域流量、如何打造邛崍酒文創品牌等話題展開了深度探討。

成都鯤鵬酒業有限公司總經理徐俐談到，在疫情影響下，公司的主力產品白酒銷售遇到了困難，尤其是年輕人從傳統線下購物轉化為線上購物的習慣轉變，讓自己對公司未來發展感到了焦慮。如何去抖音、快手等新型電商布局業務，如何經營公域以及私域流量都是企業前所未有的難題。

成都大梁圣域文化旅游有限公司總經理劉榮飛談到，作為邛崍酒莊與旅游相結合的新典范，在過去取得了一定的成績，但由于疫情的到來，導致旅游人數下降，公司通過旅游住宿帶來流量，再進行白酒購買的二次轉化模式也遇到了問題。如何破解線下流量減少、線上流量如何精準拉客也成為當務之急。

成都九洲釀精釀啤酒有限公司創始人殷翔云談到，精釀啤酒在國內還是小眾產品，因為成本高導致與傳統啤酒的競爭性差，同時不少潛在用戶對精釀啤酒的真正定義并不了解。雖然公司通過傳統文化對產品進行了文化創作，如每款產品都以山海經中的神獸命名，并根據產品調性與神獸的特性進行了盡可能的結合，但在魚龍混雜的市場上仍然感到銷路難擴張。

菁蓉酒谷白酒產業鏈垂直孵化器總經理劉小多談到，目前大家遇到的困難具有一定的共性，能代表大多數邛崍酒莊面臨的問題。酒文化的傳承與保護，既要傳承賡續優秀技藝，也要嚴格保護生態環境，更要創新轉化文化遺產。未來，孵化器將積極與政府溝通并做好相應服務工作，為繼續加強與世界各地美酒城市在酒文化傳承和酒莊、酒坊、酒窖等酒文化項目保護與利用方面的探討與交流，共同促進優秀酒文化傳承、發揚與創新。

天府文創項目總監漆樞表示，邛酒千年佳釀史留下了豐富的酒文化遺產、遺存。以老酒池、老作坊為代表的酒文化項目遺址、遺存是傳承保護優秀酒文化的重要載體，不僅具有城市歷史文化承載與研究價值，還具有藝術與美學價值、社會情感價值以及經濟發展價值。但由于其不可復制性和不可再生性，隨著城市工業化的快速推進，對酒文化項目遺址遺存的傳承保護顯得尤為迫切。

同時公域與私域流量的維護，一定是基于文化內容的輸出，體現文化價值是吸引流量的基礎操作。傳統的商業維護和企業拜訪并不屬于真正的私域流量經營。傳統行業在轉型電商模式的時候，面臨的困難確實比較多，在流量越來越貴的當下，企業走公域流量引流到私域更要提前規劃好自己的內容定位和生產的持續性。

劉畊宏作為頂級流量而迅速下降，其最重要的一個原因就是最初的人設就是運動達人，大家看他就是因為在封控的特殊時期想運動減肥。所以一旦社交活動豐富了，大家對他的關注就會減少。同時從大家關注的初衷來看，并不是買便宜，所以他一帶貨，大家就會反感導致脫粉。因此，要運營公域和私域流量，從最開始就要精心設計。

會后，天府文創項目總監漆樞對7家企業對和出席本次沙龍的投資機構、金融機構表示了感謝；多家機構代表就企業融資、業務合作等方面與企業開展了深入交流。現場，成都市山依湖生態農業開發有限公司、成都九洲釀精釀啤酒有限公司與成都鯤鵬酒業有限公司就該公司雞尾酒新產品達成了共同推廣、酒吧資源共享的合作意向。

“超級創始人面對面”活動還將陸續推出更多成都本地優秀的文創企業參與活動，期待大家的持續關注。同時也希望能有更多優秀企業報名參與到活動中來，共同搭建成都文創企業圈層。