直擊五糧液經銷商大會 | 強化千元價格帶絕對領先地位 未來將持續強化渠道利潤增效

每經記者 朱萬平  熊嘉楠    每經編輯 魏官紅    

今日（12月18日）上午，以“守正創新啟新程 和美與共譜新篇”為主題的五糧液（SZ000858，股價182.52元，市值7085億元）第二十六屆1218共商共建共享大會在宜賓舉行。

五糧液第二十六屆1218共商共建共享大會 圖片來源：企業供圖

五糧液共商共建共享大會歷來都頗受外界關注。會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽首先回顧了2022年五糧液的工作。他表示，今年五糧液實現了疫情防控和生產經營雙勝利；實現了穩健增長和布局長遠雙統籌；實現了發展規模和發展質量雙提升。

未來白酒業何去何從？對此，曾從欽認為，白酒產業結構性繁榮正在加快演進，作為充分市場化的長周期產業，增長是長期性趨勢。“立足當前，放眼長遠，我們信心滿滿！”曾從欽稱。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽

圖片來源：企業供圖

今年取得穩中向好的發展成績

“2022年極不尋常，面對多重挑戰，五糧液始終保持戰略定力，迎難而上、攻堅克難，穩中有進、穩中向好。”曾從欽總結去年五糧液的工作，五糧液在班子建設、文化建設、品牌打造、釀酒生產、營銷變革、科技創新、布局長遠等方面取得重大進展。

針對產品和營銷層面的工作，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格表示，今年五糧液市場份額持續鞏固，強化了千元價位段高端白酒市場絕對領先地位；公司渠道體系持續優化，建成網絡更健全、覆蓋面更廣、專業數字化運營能力更強、服務消費者更多的復合型酒類渠道體系。“五糧液消費氛圍持續提升，是消費者首選率、開瓶率、復購率最高的高端白酒品牌。”蔣文格稱。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格

圖片來源：企業供圖

去年末以來，受疫情反復等因素影響，白酒行業面臨諸多挑戰。對此，曾從欽認為，白酒產業結構性繁榮正在加快演進，作為充分市場化的長周期產業，增長是長期性趨勢。

曾從欽還列舉了一組數據：2016年以來，全國規上白酒企業數量減少近四成、產量減少近五成，但銷售收入、利潤總額分別增長近1倍、超2倍。“白酒行業加速向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中，整體效益持續提升，展現出強大的活力。”其稱。

對此，中國酒業協會理事長宋書玉持有類似看法。他表示，“中國酒業仍然延續了結構性繁榮，長周期向好發展態勢，整體效益持續提升，可謂變局中開新局，展現出極強的產業韌性和強大的發展活力。”

明年五糧液要強化渠道利潤增效

對于2023年的營銷方針，曾從欽表示，公司將強化品牌文化打造，強化市場培育提質，強化渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。

而具體到產品體系建設方面，曾從欽透露，五糧液堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，加快推動第八代五糧液的價值回歸；加強經典五糧液市場基礎建設，持續完善經典五糧液營銷服務體系，加快推出經典20、經典30；按照“三高一小”總體原則，有效推進五糧液文化定制酒的研發、上市和運營；加強老酒和封藏酒的系統性打造和市場營銷，著力提升收藏價值。“系統做優做強五糧濃香酒，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊四大單品。”曾從欽稱。

在產能建設方面，曾從欽表示，公司將加快倍增工程建設，確保10萬噸生態釀酒一期紅壩片區2萬噸竣工投產，相關配套設施同步完成。不久前，五糧液發布公告稱，按照“十四五”發展戰略規劃，公司釀酒產能將提升至20萬噸，并計劃投資48.61億元用于公司10萬噸生態釀酒項目（二期）建設。

曾從欽還認為，當前四川把發展特色優勢產業和戰略性新興產業作為主攻方向，大力實施優勢產業提質倍增計劃，聚焦于優勢產業高端化上做文章，加快創建世界級優質白酒產業集群，川酒振興迎來最好的歷史窗口期。

而作為四川重要優質白酒產地，當前宜賓白酒產業發展勢頭強勁。今年1月-11月，宜賓白酒實現產量46.2萬千升，實現營收1457.5億元，實現利潤340.3億元。2022年全年，宜賓產區營收預計達到1800億元，利潤突破400億元，增長均超10%。

不僅僅是宜賓產區，目前各地政府也正積極促進當地白酒產區打造。如今，白酒行業逐步形成成都產區、宜賓產區、瀘州產區、仁懷產區、習水產區、古藺產區、黃淮等名酒產區。

“無論是從社會、經濟還是行業來看，行業仍然存在一定的不確定性風險。五糧液作為頭部名酒，基于企業內外部組織結構的改革，包括借助大數據等進行一些數字化營銷改革，卓有成效。這對于提升包括五糧液在內的整個宜賓產區都有積極價值。”白酒專家蔡學飛認為，未來五糧液規模效應會進一步提升，且在全國性大眾消費市場和高端消費市場的品牌勢能繼續走強之下，公司未來增長潛能依然很大。