一加李杰：以可以不要硬件利潤的決心 力求突破2000元以上線上市場份額第一

每經記者 王晶    每經編輯 魏官紅    

在2016年的高峰期，中國智能手機年出貨量一度達到4.7億臺。但今年，不少機構判斷，中國智能手機出貨量或將不足3億臺。走入成熟階段的手機市場，競爭環境已大不相同。

作為全球競爭最為激烈的中國市場，幾乎所有TOP級的國產手機廠商都已針對不同細分市場和不同價格段規劃出了“雙旗艦”或“多品牌旗艦”參與市場競爭。如華為的Mate系列、P系列以及榮耀獨立前的Magic系列等；vivo的X系列和iQOO數字/Pro版等；小米則有數字系列和MIX系列等。

面對市場環境變化，及時調整產品線是保持競爭力的戰略選擇。自2021年一加融入OPPO體系后，外界對于一加未來的定位，以及和OPPO如何協同都充滿了疑問。

經過內部一年多時間的梳理及調整，如今公司方面也給出了更明確的規劃。在12月17日一加成立九周年的交流會上，一加創始人劉作虎表示，OPPO正式進入雙品牌時代，一加定位為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，未來OPPO線上就是一加。OPPO未來三年還將單獨為一加投入100億元，在技術、渠道等多方面進行資源加持。

一加創始人劉作虎 圖片來源：企業供圖

隨著這一調整，一加也要開始承擔起明確的市場目標——未來三年在2000元以上的線上市場中做到份額第一。一加中國區總裁李杰對包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體記者坦言：“當前，一加在公司整體戰略中的主要任務就是做增量，為了做好產品，未來三年，一加產品的硬件綜合凈利潤率可以為0。”

一加欲以更激進的策略實現“破圈”的意圖明顯，但在追逐目標的路上，它也將直面更多市場競爭，并在線上與小米、榮耀、vivo等展開爭奪。

攪動線上市場

2013年，時任OPPO副總經理的劉作虎宣布離開OPPO，并創立一加科技品牌，旗下手機產品主打高端旗艦，9年來，一加在海外市場擴張兇猛，甚至一度躋身美國高端市場份額TOP5。2021年6月，一加與OPPO團隊宣布全面合并，此后一加成為OPPO旗下獨立運營的品牌。

“OPPO和一加花了一年多時間探索新的運作模式。我們現在雙品牌的策略、定位，以及未來市場規劃，都是非常明確的。如今很難用一個品牌去覆蓋所有用戶，線上的、特別是追求性能的這群用戶還是一個比較獨特的群體。”劉作虎說道。

基于新戰略規劃，一加在OPPO被定位為“OPPO線上就是一加”。劉作虎對此解釋稱：“OPPO是全渠道品牌，而一加主要專注于線上。OPPO線上的主要資源、流量今后都將會向一加傾斜。”但獲得更多資源的一加也將承擔著改變線上市場格局的重任。

為何要聚焦線上市場？劉作虎認為，市場雖處于寒冬，但仍醞釀著機會。“市場大盤從2017年以后就不斷下滑，線上市場規模卻一直維持在9000萬到1億臺左右。甚至未來線上的比例會越來越高，從市場規模上看，線上市場有很大的潛力。”

數據顯示，2020年，國內線上市場占整體的比重在29%左右，預計在2023年將上升到33%。線上市場的穩定顯示出穿越周期的強韌性，也是手機行業寒冬中少有的亮點。

此外，為進攻大眾市場，在產品線擴充方面，早些年聚焦高端市場的一加也開始向中高端下探，并新增一條聚焦2000元-4000元價位段的Ace系列，主打性能。可以看到，無論是爭奪線上用戶、切入中端市場還是主打性能，這些都是一加為拓寬銷量做出的改變。但在國內手機市場遇冷的背景下，想達到目標勢必會面臨更加嚴峻的競爭和挑戰。

Quest Mobile數據顯示，2018年到2022年，移動互聯網用戶手機2000元-5000元價位區間占比持續上升，總占比從23.7%攀升至43.4%。實際上，2000元-5000元價位段，正是中國手機市場競爭最為激烈的價位段。

對TOP廠商而言，中高端市場是必不可失的基本盤，而在中小廠商眼中，由于中高端消費群體廣闊，這里仍有可以分食的市場空間。因此，近兩年來，不少品牌相繼推出多個該價位段的產品。

“一加在整體戰略中主要任務就是做增量，為了做好產品，未來三年一加產品的硬件綜合凈利潤率可以為0，一加將以更激進的策略實現破圈。希望讓更多的用戶用到一加的產品，先交個朋友。”李杰說道。

劉作虎強調，這并不意味著打價格戰。“更追求把產品做好，但價格相比以前會更激進一些。硬件利潤為零并不意味著一加放棄盈利。短期可能會有一些互聯網的收入，長期的規模做到更大的時候，利潤肯定不會是問題。但硬件綜合凈利潤率可以為0代表了我們的決心。”

強調將性能作為突破口

近兩年，OPPO圍繞技術發展規劃了一個矩陣式投入，包括“馬里亞納”芯片計劃、潘塔納爾中間件系統以及安第斯云計劃等，這些都將是OPPO體系的技術底層，在中臺之上，一加作為獨立品牌如何做出新特點?

李杰認為，差異化將圍繞著“性能”，性能賽道會是成長性賽道。“手機的發展史就是性能的發展史，如果沒有性能，基本上手機所有的體驗都跑不出來。性能對手機來說是無處不在的，是一種底層的資源。”

在競爭日趨激烈的中國智能手機市場，要做出真正差異化的產品，過去那種從供應鏈拿來就用的方式已經行不通，這更需要自身的長期投入，以及大量的資金研發成本。僅以手機生產制造過程中的隱形成本為例，在質感打磨上，想要提升手機握持手感，調整后殼的弧度0.1mm，就需要打樣上百次；為了堆疊更大的馬達和散熱提升性能，整機架構也要調整數十次，而這些都要消耗大量的資金。

談及OPPO未來三年將為一加投入100億元的具體方向時，李杰表示，“全面流暢是用戶可理解的性能體現，我們會從CPU、內存和存儲這三個角度切入，重點投資的方向包括端云編譯、應用預加載、應用斷點重生、CPU調度算力模型、動態幀率刷新技術、熱源識別智能溫控、存儲文件管理、返碎片技術、存儲加速等，并且未來我們有計劃做自研的存儲芯片，能夠保證手機整體流暢，用四年以上時間都沒問題，但這些東西需要做底層研發。同時，在ID設計方面，我們也會導入一些新工藝，并更大膽地使用新材料。”

劉作虎補充道：“單純從研發上來講，這個投入比以前大很多，因為主打性能的投入是巨大的，要涉及底層。如果用一加以前的團隊，是很難支撐做這種底層技術的，不管是人才，還是資金的投入，所以OPPO花這100億元，這是以前不能想象的。”

不容忽視的是，如今手機企業壓力陡增，每家廠商都在底層技術、產品線、渠道、營銷等層面發力，一加能否從對手盤中爭奪市場份額，仍需拭目以待。

封面圖片來源：攝圖網-500541200