每經熱評丨房地產市場復蘇期 樓盤盲目漲價不是良策

每經記者 黃婉銀    

每經評論員 黃婉銀

近段時間，房地產市場展現復蘇氣息，一線城市和主要二線城市銷售漸有起色，“小陽春”在前奏階段就似乎已經熱鬧了起來。

根據中國房地產指數系統百城價格指數，2月，百城新房、二手房價格環比下跌城市數量分別減少至45個和68個，其中百城新建及二手住宅價格環比均下跌城市數量共34個，較上月減少15個。

沉寂了許久的開發商開始躁動，深圳、廣州、蘇州等地多個樓盤陸續發布收回折扣、封盤調價、全線漲價等暗示或明示，還有月成交、周成交的銷售金額海報，想要盡可能地搶客逼單。

這些樓盤宣傳漲價的方式五花八門，蘇州有樓盤宣布從3月1日起全線漲價2%、再度上調2%、全線上漲5萬~10萬元。但筆者發現，有些地方的樓盤表面宣傳漲價，實際上仍有折扣房源在第三方代理銷售。

無論是現在的漲價宣傳，還是此前的各類折扣促銷比拼，開發商的本質目的都是為拉動銷售。但在當前的樓市環境下，還是只靠過去的那套頻繁地降價漲價手段，并非促銷良藥，也不是長久之計。

一方面，近期各地樓盤宣傳漲價的邏輯是基于房地產市場的逐漸復蘇，但復蘇期市場的走勢仍然是不穩定的，環比成交數據只是一個參考，并不是一個全面的指標，現在談“全面回暖”還為時過早；另一方面，在長期的觀望情緒和房地產市場調整背景下，購房者的信心目前還未完全恢復，他們對于房地產市場的預期還存在不確定性，漲價也不再像以往那么容易逼單成功。

中指院指出，整體而言，受樓市政策持續優化、疫情及春節期間累積需求集中釋放等因素影響，部分核心一二線城市房地產市場情緒有所修復，房價出現了較為積極的信號，但多數三四線城市購房者觀望情緒依舊濃厚，全國整體市場尚未出現明顯的回暖態勢。

這一點可以從二手住宅的具體數據看出端倪。2月，一線城市二手房價格環比止跌轉漲，上海、北京、廣州二手房市場表現活躍，優質房源業主掛牌預期有所回升。二線及三四線城市二手房價格均繼續下跌，跌幅分別收窄至0.01%和0.11%。

在房企銷售數據上也只是降幅收窄，還未出現明顯止跌信號。據中指院統計，2023年1~2月，TOP100房企銷售總額為9841.1億元，同比下降4.8%，較去年同期降幅大幅收窄29.2個百分點。銷售額超百億房企26家，較去年同期減少4家；超五十億房企26家，較去年同期持平。

因此，對于房企而言，提升去化率、走量仍然是當下的頭等大事，各地樓盤也該因地制宜選擇恰當的營銷策略，單純靠盲目跟風急迫漲價反而可能嚇跑購房者。“穩地價、穩房價、穩預期”仍然是長期主基調，房地產市場平穩健康發展需要各方共同努力。