年報現場| 綠城中國張亞東：謹守“內部三道紅線” 要求11個區域公司現金流和利潤均為正

每經記者 包晶晶    每經編輯 陳夢妤    

3月28日，綠城中國（HK03900，股價10.6港元，市值268.39億港元）舉行2022年度業績發布會。綠城中國執行董事、董事會主席張亞東，行政總裁郭佳峰、執行總裁吳文德、執行總裁耿忠強、副總裁李駿出席。

2022年，綠城中國收入人民幣（下同）1272億元，較2021年上升27%；實現利潤88.95億元，同比增長15.7%；核心歸母凈利潤增長11%。

李駿在分析市場趨勢時表示：“當前市場量價已經趨穩，2月也出現了回暖趨勢。我們判斷，如果政策持續發力，最快二季度銷售能夠企穩，但熱度和可持續性仍需檢驗，因此我們持謹慎樂觀的態度。”

謹守“內部三道紅線”

張亞東在業績會透露，綠城內部有三道紅線，第一道紅線就是KPI，這是必須要完成的；第二道紅線，全國共有11個區域公司，要求每個區域公司的現金流都為正，對全集團進行貢獻；第三道紅線，要求11個區域公司的利潤都為正。這三道紅線，將使綠城的每一個區域都成為正向發展的區域。

“當然這與我們的投資格局、項目，以及操作能力都有關，但內部三道紅線的設定是為了保證各個區域公司不斷向好，從而使得綠城持續向好。”張亞東說。

今年的業績會上，張亞東仍然再次提及此前反復強調的四個分化，市場分化、企業分化、產品分化、資源分化。

“去年和前年的市場又進一步印證了這四個分化。對綠城而言，我們都處于分化中向好的這一側。市場分化中，綠城仍然聚焦一二線城市；資源分化上，大量銀行境內外投資者給予綠城很多資源上的支持；企業分化上，綠城有很好的股東結構、穩健經營的基本面，使綠城在各類橫向比較的經濟指標中處于第一陣營。”

張亞東特別提及：“我們在今年和未來幾年的打法上，還是要守住基本面，鞏固優勢項。守住基本面，就是在布局、結構，產品上守住基本經營方針；鞏固優勢項，則是在四個分化里，保持這四個方面都是綠城的優勢項，這些優勢項要轉化成能力、能力轉化成利潤，利潤轉化成對股東的回報，這是我們一直要持續堅守的。”

對于未來的增長，李駿指出：“截至2022年12月31日，綠城中國累計已售未結轉的金額還有3245億元，其中權益部分是1846億元。最起碼未來兩年，綠城的盈利前景還是比較明確的。”

2023年投資總貨值相信會超過2022年

報告期內，綠城中國新增項目27個，總建筑面積408萬平方米，預計新增貨值1037億元。

“現在的行業大背景下，企業要生存、要發展，只能在核心城市拿地。要繼續做差異化的投資策略，去年的打法很難在今年得以實施。”對于投資和拿地策略，郭佳峰坦言，“我對新的一年里土地市場總體看法是，核心城市、核心地塊競爭非常激烈，三四線城市相對邊緣地塊，可以底價獲取，但是風險就比較大。”

對新一年的投資戰略和投資目標，郭佳峰表示，“綠城會在原先的基礎上更新投資策略，首先還是在反復研究、選定核心城市做‘底倉式’投資；其次，再去相對比較安全的區域進行一些精準層投資，做到‘投一成一’。此外，綠城在投資上遵循‘量入為出’，按照總體的市場形勢以及銷售回款做決定，有計劃地分步走。2023年投資總貨值，相信會超過2022年。”

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