直擊廣交會：東道主廣州當地企業踴躍參與，它們有哪些經驗之談？

每經記者 王帆    每經編輯 梁梟    

4月15日，第133屆中國進出口商品交易會（以下簡稱廣交會）開幕，為近3年來首次全面恢復線下舉辦。本次展覽面積擴大到150萬平方米，出口展展位7萬個，參展企業3.4萬家。

廣交會是中國對外開放的重要窗口，也是中國對外貿易的重要平臺。廣州作為廣交會的東道主城市，同時也是千年商都，產業出口特征明顯，每年參展企業眾多。在4月15日廣州市政府新聞辦公室舉辦的廣交會參展代表性企業集中訪談活動中，廣藥集團、廣州建筑集團、廣州輕工集團、廣州工控集團、珠江啤酒等廣州龍頭參展企業分享了多年參加廣交會的收獲體會，以及本屆參展亮點。

《每日經濟新聞》記者在現場了解到，這些廣州參展代表大多有超過十年的參展經歷，有的更是廣交會的“全勤生”?；仡欉^去多年參展，企業們都提到廣交會對促進交流合作、擴大全球布局的積極意義，新品亮相也成為本次參展企業的主基調。

第133屆廣交會場館外 圖片來源：每經記者 王帆 攝

老“廣交人”談經驗：展形象，促溝通

不少廣州本地龍頭企業都是老“廣交人”。年進出口規模達到15億美元的廣州輕工集團是廣交會的“全勤生”，133屆廣交會從未缺席。

“我們和廣交會共同經歷了很多第一次。從見證第一屆誕生，到隨廣交會四易其址搬入琶洲新館，成為我國歷史最長、規模最大、商品最全、采購商最多且來源最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會；從第一次參與‘云廣交’，到第一次線上線下融合參展，再到此次疫情防控實施‘乙類乙管’政策后首次全面恢復線下展，我們感受到廣交會的舉辦在不斷實現新突破，迎來了歷史上規模最大的一屆。”廣州輕工集團副總經理黃兆斌表示。

廣藥集團已經在二十多年里，參加五十多屆廣交會。“借助廣交會的平臺，廣藥集團得以向世界展示廣藥的品牌形象，持續開拓東南亞、美洲、非洲、歐洲和大洋洲等的中成藥市場。多年來，我們都位列中國中成藥出口十強企業。”廣藥集團市場部部長姚江雄表示。

姚江雄表示，通過參加多年的廣交會，廣藥集團拓展了不少海外市場。例如，白云山奇星藥業的華佗再造丸已行銷全球29個國家和地區，王老吉涼茶的銷售網絡也已覆蓋全球超一百個國家和地區，擁有超千萬個終端。

據珠江啤酒（SZ002461，股價9.2元，市值203.6億元）營銷總監盧春平介紹：“珠江啤酒已連續19年參加了35屆廣交會，成功將十多款特色產品銷往四十多個國家及地區，涵蓋了東南亞、歐洲、北美、非洲等市場。”他提到，通過廣交會，珠江啤酒以近距離溝通了解不同的國家、地區的民俗和生活習慣，摸清各國啤酒消費喜好后再提供差異化產品。例如，針對非洲、南太平洋地區等市場，提供高酒精濃度的產品；而面向中東歐、北美、澳洲市場則主要出口純生、傳統型苦味值偏高的小瓶裝產品。

廣州建筑集團副總經理劉玉貴分享道：“近年來，依托廣交會平臺，廣州建筑充分發揮全產業鏈優勢，積極推動建筑產業資源有機整合、協同發展，以技術創新與供應鏈貿易緊密銜接的方式，推進工程項目建設，打造工程設備材料采購、報關出口、運輸、倉儲等供應鏈全流程服務體系，積累了豐富的境外工程供應鏈管理經驗。我們高新技術型材料和工程項目材料的出口比例逐年增大，建筑綜合服務能力大幅提升。”

新品扎堆亮相：久別了，線下展

作為時隔三年首次全面恢復線下展的一屆廣交會，企業們紛紛摩拳擦掌，帶來多款新品，以期用直觀的產品形象贏得各國采購商青睞。

據國新辦此前數據，經初步統計，本屆廣交會線上線下舉辦的新品首發活動有300多場。在線上平臺，展覽的展品超過300萬件，其中企業標注的新品達到80萬件，綠色低碳產品50萬件，智能產品13萬件。

廣州輕工集團本次攜旗下8家企業參展，共132個展位，涉及化工、機械、家電、家居、服裝、食品、新能源、電子消費品等多個展區，參展商品新品率超50%。珠江啤酒則結合消費市場反響情況，展出近30款產品，其中珠江原漿啤酒、雪堡荔枝味啤酒、雪堡冷萃精釀啤酒，皆為第一次亮相推介。

廣州工控集團海外事業部副部長劉茵介紹道：“本次廣交會我們組織集團旗下6家企業，170余件產品參展，覆蓋電子消費品、家用電器、加工機械設備、汽車配件、工業自動化及智能制造5個分類，滿足全球各地不同客商不同類型的采購需求。”

劉玉貴則表示：“本次廣交會，廣州建筑踴躍參展，屬下中廣國際共有線下展位數合計11個，分布在7個展區，展品數量多達1000個，包括攜MIC模塊化建筑、高品質無機石、智能安全帽、防火裝飾板等高科技建筑產品亮相，進一步擦亮‘中國建造’的金字招牌。”

封面圖片來源：每經記者 王帆 攝