房企的商業生意 | 合景泰富商業資管:租金收入逆增，將加大輕資產管理輸出

每經記者 黃婉銀    每經編輯 魏文藝    

通過舉辦線下活動吸引客流，成為當下商業項目引流的主要方式。

2022年，合景泰富集團（HK01813，股價1.130港元，市值38.63億港元）通過IP聯動、跨界合作等創新形式，舉辦線上線下各類營銷活動超過800場，會員活動超過300場。這也使得在去年疫情反復下，合景泰富總體租金收入仍保持穩定，其中商場增長11%，寫字樓增長9%。

年報顯示，截至報告期末，合景泰富已開業45個投資性物業，其中商場11個、寫字樓10個、酒店24個。2022年，合景泰富的物業投資（不含酒店）收入由2021年約9.57億元，微跌1.4%至2022年約9.44億元。不過，加上酒店等物業租金收入，合景泰富2022年權益租金收入規模約18.82億元，過去5年的復合增長率超過18%。

合景泰富2022年主營構成  來源：企業年報

實探：商場客流量明顯增多

在廣州南沙，南沙合景•悠方天地與萬達廣場是目前兩個較為成熟的商業項目。

南沙合景•悠方天地位于南沙區鳳凰大道與豐澤西路交匯處，靠近廣州地鐵4號線蕉門站，是一個總建筑面積65萬平方米的綜合體項目，涵蓋住宅、商業街、公寓、寫字樓、酒店等物業形態，酒店、公寓等也都是合景旗下品牌，其中商業部分整體建筑面積約15萬平方米。

南沙合景•悠方天地室外現場 圖片來源：每經記者 黃婉銀 攝

近日，《每日經濟新聞》記者在工作日和周末多次來到南沙合景•悠方天地現場看到，該項目是半開放式街區商業體，西區為3層樓的室內商業，東區則為開放式的街區商業。記者注意到，工作日的白天現場人流量較少，但晚餐時間或周末的人流量幾乎呈數倍增長。

從周邊主流客群和地理位置來看，南沙合景•悠方天地定位是升級版的社區型綜合體商業。其1公里范圍內除了有兩家酒店外，還有彩匯中心寫字樓、半山廣場、水岸廣場等16棟超甲級寫字樓。3公里范圍內有合景方圓疊翠峰、萬科府前一號、龍光棕櫚水岸等36個住宅樓盤及村落，常住人口超20萬人。

記者注意到，南沙合景•悠方天地的餐飲品牌店鋪占據絕大部分店面，其次還包括親子業態、電影院、健身房等。目前入駐的特色餐飲茶飲品牌包括星巴克南沙首家雙主題店（寵物友好店及商務主題店）、丘大叔檸檬茶、肯德基、必勝客、客家班、麻蒲碳烤肉等。這也與該項目打造南沙“美食目的地”的商業運營理念契合。

南沙合景•悠方天地的美食地圖 圖片來源：每經記者 黃婉銀 攝

“今年2月以來，南沙合景•悠方天地項目聯合當地政府及社區，以非遺文化為抓手，引入社區文化KOC。同時將公益服務、可持續生活方式等活動帶入社區，深入影響并帶動了周邊1公里范圍內高粘性客群的持續到場，成功使社群發展成為南沙項目的客流及銷售保障，月均客流同比提升超過50%。”合景泰富商業資管相關負責人4月18日接受記者采訪時表示。

值得一提的是，南沙合景•悠方天地目前仍實行一小時內免費停車，而附近的萬達廣場自去年4月開始已取消了一小時內免費停車，需用600積分兌換。

南沙合景•悠方天地商場內部 圖片來源：每經記者 黃婉銀 攝

再如位于成都交子大道的成都合景•悠方項目，據合景泰富商業資管相關負責人介紹，該項目一方面在品牌引進層面持續發力，另一方面策劃落地具有城市話題性、多樣化的線下體驗活動，持續推出大型經營推廣活動提升活動的客群觸達效率和參與度。

今年一季度以來，該項目銷售額及客流量呈現同環比增長趨勢，整體銷售額實現同比20%的增長態勢，其中休閑娛樂業態如餐酒吧同比增長達140%，精品零售同比增長近50%。

打法：將加大輕資產管理輸出

截至目前，合景泰富已開業運營11個商場，布局北京、上海、廣州、成都、蘇州、佛山等6座城市。合景泰富商業主要有三條產品線，分別是悠方、摩方和悠方天地。

值得注意的是，2022年合景泰富全面上線“商戶服務平臺”“會員營銷平臺”“大數據平臺”等三大數智化平臺，意在賦能商業資管B2B和B2B2C業務數字化轉型升級。

合景泰富投資性物業情況  來源：企業年報

事實上，近年來輕資產運營的熱度持續攀升，多家商管企業都在大力加碼，合景泰富也不例外。

2021年4月，合景泰富商業資管與成都高投集團旗下高投資產經營管理有限公司簽約，將成都交子金融大街收入其輕資產管理版圖，由合景負責招商和運營，上述成都合景•悠方就屬于成都交子大道商業集群項目之一。

“在商業資產委托管理方面，今年我們將業務提升到了集團戰略高度，公司在該業務的投入力度將大幅增加，合景也將基于當前數字化的資產管理體系來擴大管理輸出業務。”

合景泰富商業資管相關負責人告訴記者，即便在去年疫情的影響下，團隊也超額完成了成都交子大道商業集群6500萬元的銷售目標，實現100%招商率，且有12個品牌為全國及區域首店。

在寫字樓板塊上，如今合景泰富的寫字樓管理面積已經超過200萬平方米，主要集中在北上廣等一線核心城市。未來，其寫字樓板塊的布局也將堅持該方向、聚焦高能級城市，同時重點關注產業園項目及商辦綜合體項目。

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封面圖片來源：每經記者 黃婉銀 攝