瀘州老窖業績說明會：白酒競爭轉向“陣地戰” 國窖1573將加快高地市場建設

每經記者 熊嘉楠    每經編輯 文多    

5月12日，瀘州老窖（SZ000568，股價213.82元，市值3147億元）在線上召開了2022年度業績說明會。

去年，瀘州老窖營收突破250億元，年度凈利潤首次突破100億元，凈利增速在頭部上市酒企中位于前列，更是連續七年保持凈利30%左右的增長。

對于業績貢獻主力，瀘州老窖在業績說明會上表示，國窖1573今年保持良性增長，對于今年的經營策略，瀘州老窖表示：“未來將加快高地市場、核心省會城市（市場）建設和低度化全國布局，做大做強基地市場。”

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，投資者今年同樣關注窖齡、特曲、頭曲、黑蓋等產品的發展規劃。此外，公司還對海外布局、行業競爭、電商渠道等相關問題進行了解答。

談產品：特曲加強基地市場建設

過去一年，瀘州老窖主要單品成績亮眼，公司在年報中表示，國窖1573保持引領，瀘州老窖品牌復興邁入快車道，多品系、年輕化深度布局，新興增長極加速形成。同時，核心區域持續深耕，進一步鞏固基地市場，突破高地市場，拓展機會市場，規模以上省區、城市、客戶數量不斷攀升。

2022年中高檔酒類實現營收221.33億元，同比增長20.3%，其他酒類實現營收同比增長30.52%。

公司中高檔酒收入中，國窖1573為拉動增長的主力，投資者自然關心該品牌。瀘州老窖董事長劉淼介紹：“國窖1573（今年）持續保持良性增長。”對今年的經營策略，他表示：“未來將加快高地市場、核心省會城市（市場）建設和低度化全國布局，做大做強基地市場。”

劉淼表示，對于國窖1573，公司致力于持續提升其產品品質、品牌美譽度，站穩中國白酒第一集團地位。而針對低度產品，公司將結合數字化體系建設強化渠道利潤，夯實基地市場，進一步拓展華東華南等潛力市場。

除了國窖1573，對于瀘州老窖品牌特曲和窖齡酒的銷售規劃亦被投資者關心。

特曲方面，未來老字號特曲將加強基地市場建設，組建低度客戶聯盟，實施“挺進大西北”戰略，加快中西部市場布局；60版特曲將聚焦川渝深耕，全面搶占宴席市場份額。公司將按照既定戰略規劃努力實現百億大單品目標。

百年瀘州老窖窖齡酒的定位則是商務精英用酒，以窖齡60年為中心，與特曲錯位發展，以窖齡90年實施產品升級，采取次高端發展戰略，以窖齡30年作為60年跟隨產品，填補中檔價格帶。

瀘州老窖方面表示，在推動瀘州老窖品牌復興的過程中，公司主要大單品的品牌價值、價格定位、運作模式等一直在提升和優化過程中?，F階段，公司對百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲采取的是區域錯位發展策略，在不同區域根據當地市場特點采用不同的產品組合拓展市場。

從去年的業績可以看到，公司“其他酒類”營收增速較高，毛利率同比增長8.08個百分點。在今天的業績說明會上，投資者問到以頭曲和黑蓋為代表的“其他酒類”未來的銷售規劃。

對此，劉淼表示，公司正在開展相關活動提升消費者體驗，增強品牌活力，未來公司將擴大終端網點規?；采w，頭曲實現華北、川渝兩大基地市場突破，黑蓋定位為高品質光瓶引領者，聚焦長江以南核心城市布局，目前尚處于培育階段。

談行業趨勢：行業競爭由“運動戰”轉向“陣地戰”

4月底，上市酒企以近乎全線上漲的態勢結束了年報季，行業集中度不斷提高。瀘州老窖將如何保持結構性增長優勢，亦是投資者關心的重點。

劉淼坦言：“隨著中國人口數量和結構變化、城市化進程，未來白酒行業將面臨存量競爭、集中加速和區域市場分化的格局，競爭由‘運動戰’轉向‘陣地戰’，更加考驗企業全系統的競爭能力和體系化運作水平，客戶價值創造和運營效率提升是未來營銷創新的新基點。”

他表示，公司未來將不斷提升綜合運營能力，補齊企業短板，發揮綜合運營優勢，在激烈的市場競爭中保持定力，力爭在正確的道路上穩步前進，實現公司的企業愿景。

值得注意的是，過去一年，瀘州老窖整體毛利率有所上漲，其中新興渠道毛利率從78.3%增長至81.25%，營業收入更是同比增長64.17%。

對于新興渠道盈利與收入的增長，公司財務總監謝紅介紹：“隨著新生代消費群體的崛起，電商渠道未來潛力可期。一直以來，公司積極支持電商業務發展，強化B2C（直接面向消費者）業務運營，推動瀘州老窖電商平臺線上店鋪裂變和品牌化運營，加快實現產品結構優化和銷售貢獻占比的提高。”

此外，今年以來，“白酒出海”成為行業熱詞。

去年公司境外營收1.53億元，同比增長達83.55%。據了解，公司在全球70多個國家和地區建立了經銷網絡，并積極探索、國際線上銷售網絡，已在東南亞、中亞、歐洲、大洋洲和北美洲的20個國家和地區上線了電商平臺。

對于投資者問及公司海外市場如何規劃，劉淼表示，公司已在北美等地成立公司，積極布局海外市場，擴大國際朋友圈，以酒為媒與世界各國人民結為知己，講好中國白酒與中華文化故事，踐行“凡華人之所到，品味瀘州老窖”。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖