聚核向前 進化生長｜易點天下2023EC全球營銷峰會圓滿落幕

5月18日，由易點天下主辦的2023Easy Connection全球營銷峰會在深圳圓滿收官。

大會以“聚核向前 進化生長”為主題，現(xiàn)場來自制造業(yè)、新能源汽車、3C數(shù)碼、游戲、應(yīng)用、科技等領(lǐng)域的多位行業(yè)大咖，從全球市場趨勢、行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)、AI技術(shù)創(chuàng)新、全球營銷戰(zhàn)略等角度出發(fā)，就2023年跨境電商、泛娛樂出海如何謀求全局的生意增長進行了探討，為中國企業(yè)全球化提供了新的解題思路，探究了重啟增長的新方向。易點天下創(chuàng)始人兼董事長鄒小武發(fā)表了開場致辭，峰會正式拉開帷幕。

積極重啟，科學提效

2023年沉寂已久的全球消費市場展現(xiàn)出更多活力，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國4月份貨物進出口總額同比增長8.9%，在東盟、拉美、非洲等新興市場接力下，疊加國內(nèi)生產(chǎn)穩(wěn)定的因素，出口增速超出預(yù)期。“開局平穩(wěn)、逐月向好”的外貿(mào)趨勢正在重啟新一輪的增長。會上，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長王馨指出：在全球各國不同的電商市場結(jié)構(gòu)下，中國出口品類主要集中在數(shù)碼3C類產(chǎn)品、服裝類、美妝護理類以及戶外運動、汽配、小家電、寵物用品等賽道。

相對于以往粗放型的賣家模式，近年來各品類下以DTC為代表的去中心化電商模式崛起，嘉御資本創(chuàng)始合伙人兼董事長衛(wèi)哲表示：重產(chǎn)品研發(fā)、重品牌、重供應(yīng)鏈的出海品牌更具增長潛力，也將被資本市場長期看好。華為云新零售領(lǐng)域總經(jīng)理馬勝提出了從建站、物流、法務(wù)合規(guī)等在內(nèi)的一站式DTC解決方案。

在強產(chǎn)品力的基建下，品牌優(yōu)勢更加凸顯，可持續(xù)發(fā)展的理念在全球呼聲也越來越高，企業(yè)應(yīng)以何種姿態(tài)面對品牌全球化3.0時代的挑戰(zhàn)，易點天下副總裁楊婭結(jié)合服務(wù)出海12載的經(jīng)驗，給出了解決之道：數(shù)字大航海時代，企業(yè)需要構(gòu)建人文精神與數(shù)字技術(shù)雙輪驅(qū)動的品牌戰(zhàn)略，即用人文精神構(gòu)建ESG框架創(chuàng)造價值，塑造品牌可持續(xù)性，同時以數(shù)字技術(shù)對營銷降本增效，優(yōu)化觸點，重構(gòu)消費者體驗。

AI對營銷的提效隨著ChatGPT的火熱也邁上新臺階，不論是從文本&圖像&視頻&3D生成，還是到視頻推薦以及人機對話等，各個領(lǐng)域都冒出了“尖子生”。對此，微軟電商中國區(qū)總經(jīng)理雷聞以bing搜索為例，指出在AIGC新紀元的融合與創(chuàng)新下，用戶將擁有更好的搜索體驗，更多探索的樂趣，并且激發(fā)創(chuàng)造力。易點天下CTO王一舟在分享中也總結(jié)道：下一代技術(shù)的應(yīng)用目標，是幫助營銷人員在整個消費者體驗過程中更好地創(chuàng)造、傳播、交付和提高價值。

變革加快，戰(zhàn)略升維

營銷技術(shù)和數(shù)據(jù)的引入使全球營銷發(fā)生永久性變革，使營銷日益?zhèn)€性化和更具相關(guān)性，并且在過去兩年里，全球議程深化了營銷的影響，在助力企業(yè)度過前所未有的多變時代并實現(xiàn)增長的過程中，營銷體現(xiàn)了發(fā)展性、創(chuàng)新性和敏捷性。面對2023年變革下的全球市場，易點天下Cyberklick電商業(yè)務(wù)部總監(jiān)宋秋瑞提出營銷戰(zhàn)略的升維打法：以數(shù)智營銷加碼，構(gòu)建新形態(tài)人貨場；內(nèi)容生產(chǎn)機制、傳播分發(fā)機制、銷售轉(zhuǎn)化機制推動新營銷的落地實施與效果最大化。

江淮汽車國際公司用戶運營部部長許青結(jié)合江淮汽車在海外樹立品牌的成功經(jīng)驗，給出了中國車企出海品牌營銷的實踐解法：以數(shù)字化營銷在社媒提升品牌發(fā)聲機會；以用戶為核心，打造以商業(yè)價值驅(qū)動的新一代用戶忠誠運營體系；品牌動能與勢能相結(jié)合搶占用戶心智。

值得關(guān)注的是，1-4月，中國汽車企業(yè)出口137萬輛，同比增長89.2%，其中新能源汽車出口34.8萬輛，同比增長1.7倍。新能源汽車邁向全球的勢頭不減但也頗具挑戰(zhàn)，易點天下品牌運營負責人范佳如洞察道：中國新能源自主品牌全球化面臨當?shù)厥袌鲑Y源有限、品牌優(yōu)勢暫未建立、難以掌握消費者畫像三大挑戰(zhàn)，若想突破多元市場必然從價格競爭力向技術(shù)、服務(wù)、品牌綜合競爭力轉(zhuǎn)型。并于現(xiàn)場發(fā)布《中國新能源品牌出海行業(yè)觀察》報告，報告指出：

?政策、技術(shù)與需求共振，推動產(chǎn)業(yè)進入高景氣周期，中國新能源行業(yè)蓄勢而發(fā)，出海迎來快速增長機遇。

?產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)型品牌出海，線上線下共同發(fā)力推動用戶增長。

?品牌格局重塑，出海企業(yè)與地區(qū)經(jīng)銷商共創(chuàng)，著力打造品牌優(yōu)勢提升品牌競爭力。

?購買汽車的客戶難以因為喜愛而沖動購買，購買來源更多參與不同環(huán)節(jié)的體驗，新能源汽車出海需要重新以本地化用戶視角塑造品牌。

在隨后的圓桌會議上，品玩全球化觀察內(nèi)容主編王博源、Shopify中國共贏獨立站出海項目負責人楚門、康冠科技股份KTC品牌事業(yè)部總經(jīng)理林志峰、哪吒汽車國際品牌經(jīng)理馬麗君、中信證券研究部數(shù)據(jù)科技與ESG研究首席分析師張若海等談?wù)摿诵履茉闯龊Ｇ熬耙约爸圃鞓I(yè)走出去如何發(fā)掘更大的未來等，共同分享了第二個十年，對中國品牌出海再思考。

聚焦品效，全局增長

游戲、社交等泛娛樂行業(yè)作為中國出海中的重要力量，堅守精品化打法的中國游戲廠商們，也在激流勇進中進化生長，以營銷加碼構(gòu)筑核心競爭力，搶占全球增量市場。越來越多的中國游戲廠商自成立之初就定義自己是全球性的玩家，中國廣告協(xié)會副秘書長趙踐提出行業(yè)各方要協(xié)同賦能，以國際化的語言講好中國故事。data.ai大中華區(qū)首席執(zhí)行官薛劍洞察道：對游戲來講，全球消費者對于產(chǎn)品品類的喜好變化很快，但常青樹產(chǎn)品依舊能打，并且中東市場潛力巨大，值得游戲廠商深入關(guān)注。

出海的趨勢依舊猛烈，中國企業(yè)要在海外攻城掠地，數(shù)字化整合營銷作為企業(yè)出海樹立差異點的關(guān)鍵武器，在固定的營銷成本下，如何達到品效合一是企業(yè)面臨的長期挑戰(zhàn)。易點天下Yeahmobi數(shù)字化廣告事業(yè)部總監(jiān)劉慶文表示：建立差異化的打法與提升營銷效率是出海營銷制勝的關(guān)鍵，通過數(shù)字化下的整合交付，助力出海營銷新增長。

易點天下Cyberklick泛娛樂業(yè)務(wù)部高級總監(jiān)李婷婷從營銷本地化策略入手，指出本地化要從語言、文化、內(nèi)容、創(chuàng)意、渠道等全面加碼，才能變中求勝。麥吉太文市場負責人賈斌也提出了同類觀點：找準目標市場，制定行之有效的UA策略，讓全球玩家“讀懂”你的游戲。

此外，Statista大中華區(qū)市場部總監(jiān)沈于楠分享道：到2030年，移動營銷市場規(guī)模預(yù)計將增長5倍，移動技術(shù)在當今數(shù)字化生活中的深度嵌入更加凸顯，社交媒體成為一種非常有效的移動營銷資產(chǎn)。但對于開發(fā)者來說，基于多元衍生的需求實現(xiàn)，精準觸達目標用戶的同時，用戶的增長、留存與變現(xiàn)也將尋求新的平衡。易點天下zMaticoo高級總監(jiān)徐苗苗指出：面對供給需求跨平臺交互難，廣告單一的難點，營銷需要通過算法人群全選及智能出價，同時品牌效果相結(jié)合，去打破品牌和效果的壁壘，真正做到品效結(jié)合。

在《程序化2.0時代的商業(yè)新模式與變現(xiàn)價值》圓桌論壇上，揚帆出海主編榮智權(quán)和河馬游戲CMO Alan、TradPlusCOO周珊、PubMatic大中華區(qū)業(yè)務(wù)負責人王宗博等嘉賓一起，共同探討了新時期如何更好地平衡增長、留存和變現(xiàn)的關(guān)系，指出開發(fā)者在獲取更多品牌預(yù)算的同時需要把控質(zhì)量，承接效果，確保曝光的有效性，從而實現(xiàn)品效合一。

聚合向前，進化生長。作為中國出海企業(yè)國際化征程中值得信賴的同行者，易點天下陪伴中國出海企業(yè)走過了從野蠻生長到精耕細作的第一個十年。伴隨著全球市場需求的風云突變與國內(nèi)供應(yīng)鏈端的全面啟程，在對下一個十年的構(gòu)想中，易點天下將繼續(xù)以“科技智能+專業(yè)服務(wù)”為驅(qū)動力，做遠征路上敢于擔當?shù)膶嵺`派。

會上，在各方行業(yè)嘉賓的見證下，易點天下與中國廣告協(xié)會國際傳播工作委員會正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方充分發(fā)揮各自的品牌、資質(zhì)、資源、渠道優(yōu)勢，聯(lián)合行業(yè)生態(tài)共同推進中國品牌國際化發(fā)展。將為同行者創(chuàng)造更加豐沛的價值，與同行伙伴們一起沖破遠征路途上的層層阻礙，實現(xiàn)長效增長，共同助力中國企業(yè)的全球化發(fā)展。