每日經濟新聞 2023-05-31 21:34:47
◎5月31日,香飄飄發布5月接待機構投資者調研情況公告,解答了共計147家機構提出的有關業績變動原因、終端網店數量、股權激勵計劃、即飲業務打法策略、沖泡業務發展空間等12個問題。
◎香飄飄董秘鄒勇堅、證代李菁穎在與投資者交流時表示,公司目前鋪貨網點數量約40萬家,短期內暫時不會追求門店數量的大幅增加,而是希望對現有門店進行深耕;Meco果汁茶成功的關鍵,在于產品的“差異化”,蘭芳園瓶裝凍檸茶和香飄飄瓶裝牛乳茶是基于“競爭思維”研發推出的。
每經記者 張韻 每經編輯 楊夏
5月31日,香飄飄(SH603711,股價20.09元,市值82.52億元)發布5月接待機構投資者調研情況公告,解答了共計147家機構提出的有關業績變動原因、終端網店數量、股權激勵計劃、即飲業務打法策略、沖泡業務發展空間等12個問題。
《每日經濟新聞》記者注意到,香飄飄董秘鄒勇堅、證代李菁穎在與投資者交流時表示,公司目前鋪貨網點數量約40萬家,短期內暫時不會追求門店數量的大幅增加,而是希望對現有門店進行深耕;Meco果汁茶成功的關鍵,在于產品的“差異化”,蘭芳園瓶裝凍檸茶和香飄飄瓶裝牛乳茶是基于“競爭思維”研發推出的。
5月22日,香飄飄自愿披露了1-4月主要經營數據,公司實現營業收入8.74億元,同比增長43.4%,凈利潤104萬元,同比扭虧,致公司當日股價大漲9%。
有投資者提問業績同比增長的原因,香飄飄方面表示,主要是外部市場環境改善,公司抓住機會,推進各項策略的落地執行,取得了積極的成果。此外,受外部環境影響,去年1-4月業績基數相對較低,也側面促進了今年同期業績的同比增長。
在沖泡業務方面,公司從2021年下半年開始,在產品健康化方面做了嘗試,推出了去植脂末產品以及零添加產品,并積極探測泛沖泡領域。由于在縣鄉鎮市場及禮品市場的消費需求比較穩固,公司認為在因渠道下沉方面仍具一定發展機會,并隨著沖泡產品不斷地升級迭代及渠道深耕,也會給一、二線市場帶來一定增長。
相較于沖泡業務在消費者心中的認知基礎,香飄飄的即飲業務目前還處在導入期,需要進行消費者培育和品牌勢能的建立,基于此,香飄飄期望通過三年時間,提升系統化經營即飲業務的能力,同時考慮到即飲旺季即將到來、新進人員需要時間磨合等因素,公司加快了即飲團隊人員的招聘進度。
鄒勇堅表示,目前,公司獨立即飲團隊已基本組建完成,希望隨著即飲旺季的到來,加快推進鋪市及品牌推廣活動,為即飲業務的發展提供更多的助力。
目前,香飄飄的鋪貨網點數量約40萬家。鄒勇堅稱,公司在短期內暫時不會追求門店數量的大幅增加,而是希望對現有門店進行深耕。一方面,公司會根據沖泡業務和即飲業務的特點,分別篩選適配的經銷商和終端渠道資源;另一方面,公司會選取一些動銷比較好的渠道和門店進行聚焦,集中投放資源和費用,通過產品的生動化陳列,建立產品勢能,營造熱銷氛圍,以帶動其他渠道和門店的銷售。
其中,冰凍化是推動即飲產品銷售的重要資源。2023年,公司將會加大冰凍化資源的投入力度,提升冰凍化終端網點數量及質量;同時,持續進行產品創新,擴充產品品類,使冰凍化產品的陳列更加豐富。
有投資者關心,即飲業務從杯裝向瓶裝延伸是出于怎樣的考慮?香飄飄表示,進入飲料行業前期,公司采用差異化策略,用創新的杯裝形態導入業務,經過三年多時間的積累,已經有了一定的消費群體。但杯裝消費場景偏室內靜態,具有一定的局限性,公司決定通過瓶裝與杯裝形成互補,滿足飲料部分室外動態場景需求。
去年,香飄飄推出瓶裝凍檸茶和瓶裝牛乳茶兩款產品,公司表示其上新邏輯是基于“競爭思維”進行研發的。蘭芳園檸茶產品針對現有產品的消費痛點進行優化,用蜂蜜取代蔗糖,解決了茶的澀味問題;同時,采用低糖配方,可以滿足消費者對于“健康”的追求。從線上及部分線下城市的試銷情況來看,這款產品有一定的潛力。
現在,香飄飄的新品研發由公司品牌創新中心主導,通過“門徑”管理系統,采用“產品經理制”,自下而上驅動新品研發。鄒勇堅表示,從產品立項到口味測試、包裝設計、定價等全流程,都讓潛在消費者深度參與,技術研發部門也會持續關注當下市場的流行趨勢,從“健康化”等角度出發,通過基礎研發,對產品進行創新。
以Meco果汁茶的創新路徑為例,香飄飄發現,品類的成功需要在產品研發階段著力挖掘產品的差異點,提供給消費者與市場同類產品不同的價值點,以此獲得消費者的認可,與此同時,在適當的時機加大品牌及渠道的投入,有利于為產品提供更多的助力,進一步挖掘即飲市場的機會。
此外,針對果汁茶后續打法的問題,公司表示,將通過建立零食和果汁茶之間的深度鏈接,實現消費場景的破圈,借助新代言人的勢能進一步提升品牌知名度,隨著即飲旺季的到來,增加冰凍化方面的投入,同時,在學校進行派贈等活動,以此來助力產品銷售。
(封面圖片來源:每日經濟新聞 資料圖)
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