券商“618”線上直播成主戰場！關注存款利率下行周期投資者如何實現資產保值增值

每經記者 王硯丹  王海慜    每經編輯 肖芮冬    

剛剛過去的“618”是電商的主場。但時值即將到來的年中業績沖刺期，證券行業也沒閑著。

據《每日經濟新聞》了解，至少有十余家券商推出了各式各樣的“618”活動，既吸引投資者目光，也為兩個月后更重要的行業“818”理財節預熱。

針對不同平臺用戶，推出豐富多彩直播活動

近年來，內容營銷創作成為風口，投資者對券商各種直播早已熟知。今年“618”，直播同樣是券商營銷主戰場，且從目前情況來看，券商直播發布平臺早已不僅局限于自家APP或視頻號，第三方的支付寶、天天基金，甚至抖音、小紅書等社交平臺，都成了券商針對性內容投放的重要渠道。

中信建投個金部內容直播負責人張義周向記者介紹道，公司已經連續多年舉辦了以“618”為主題的直播策劃活動。今年的“618”系列主題策劃從6月中旬開始會持續到端午節，端午節之后還會開展新一輪的App7周年慶，前后可能又要持續兩周。

“在今年‘618’這段時間，會和中信建投首席策略官陳果做一場直播，對于2023年下半年的市場做一些宏觀研判。”他告訴記者，“另外，我們策劃了多場與基金經理對話的新欄目，比如‘基金哥和他的朋友圈’等?；顒拥男问揭哉埣钨e做直播，與粉絲、客戶進行一些交流互動為主。”

張義周向記者表示，與電商促銷不同的是，公司做“618”活動的目的不是為了銷售，“我們的目的并不是促銷產品，因為‘618’的時候，市場流量都被快銷電商買走了，所以流量一般不好。在這種情況下，策劃更多的還是以客戶陪伴為主，讓客戶感受到溫暖的服務，讓保值增值不再困難的理念踐行下去。”

記者注意到，在活動舉辦的平臺選擇上，各家券商的打法也不盡相同。據了解，中信建投的“618”主題策劃會集中在天天基金、螞蟻財富、視頻號、公司自有平臺等投資者群體集中的平臺。而另一些券商則是選擇在非專業證券投資類的直播平臺做活動。

例如，東北證券福建分公司最近幾天在視頻號、抖音、B站、小紅書等主流平臺分別舉辦了“618”系列直播活動。值得一提的是，此次系列直播根據各平臺的特色分為多個專場活動，比如在年輕群體集中的B站組織了主題為“年輕人，你該學習理財了!”的直播，在女性用戶較多的小紅書組織了主題為“女性如何用價值思維投資人生?”，而參加這些直播的人員主要來自于東北證券的投顧團隊。

這類形式的直播雖然可能更有拓展性，不過有業內人士認為，“618”期間，在有推薦算法的平臺做投資理財直播，流量的競爭上可能拼不過消費品電商的直播，所以直播的效果可能不一定會好。

“現在券商因為合規的緣故，很多內容講的會很保守，所以這種情況下，在這類平臺做直播，它的流量可能不會好。”在該人士看來，“券商的打法不一定非要去投流，或者是選擇這種帶推薦算法的平臺，而是要更有針對性，有的放矢。”

針對客戶資產保值增值需求，券商策劃多項主題活動

值得一提的是，去年下半年以來，銀行存款利率不斷下行。尤其是今年6月，國有大行、部分股份制銀行再次先后下調掛牌利率，更是引發了投資者對利率下降如何進行資產保值增值的熱議。有鑒于此，今年一些券商“618”在策劃相關活動時，該話題也成為爆點。

據國金證券相關人士介紹，2023年國金證券“618”活動以“就此出發，助您收益一夏”為主題，圍繞穩健理財、ETF投資、智能增值服務等專題活動展開。

其表示，在近期多家銀行下調存款利率，存款利率正在邁入“2%時代”背景下，為幫助消費者們多元化布局資產，助力實現財富增值，國金證券推出貨幣基金、報價回購、國債逆回購、收益憑證等多種穩健理財，應對定期存款利率下調的大勢。而針對今年市場呈現反復震蕩的行情，場內ETF基金越來越受到投資者的追捧，國金證券在“618”期間推出了超值理財攻略，幫助客戶解讀后市布局策略，篩選多只優質行業指數，分享理財“購物車”。

多家券商加大對財富管理投入

值得一提的是，今年以來，上證指數不斷震蕩，加大了權益市場投資難度，投資者觀望情緒明顯，但券商依然不斷逆市加大對財富管理業務投入的力度。

4月28日，天風證券發布了定增預案，指出將投入不超過15億元，增厚財富管理業務資本實力。

5月30日，財達證券將50億元定增預案做出調整，新方案中不再投入兩融業務，且減少了自營業務的投入比重，而將財富管理、投行、資管等均歸入了募集資金項目計劃，擬投入資金均為不超過5億元。

6月9日，國聯證券也發布了修改后的定增方案，指出“公司將通過募集資金的投資使用，加強財富管理服務能力，繼續擴大財富管理客戶規模、提高居民財產性收入。”

從近期政策面來看，券商財富管理業務也迎來多項政策變化。6月9日，中國證券業協會正式發布了《證券經紀業務管理實施細則》《證券公司客戶資金賬戶管理規則》等兩項自律規則及相關配套文件，全面規范證券公司經紀業務，引領行業高質量發展。同一天，證監會就新起草的《公開募集證券投資基金投資顧問業務管理規定》向社會公開征求意見，基金投顧業務正式由試點轉向常規。本次《規定》要求以基金組合策略形式向投資者提供建議，并鼓勵通過多個基金組合策略提供綜合財富管理服務。

信達證券對此指出，海外經驗已驗證了財富管理“規模+效率”的轉型路徑，預計國內券商將繼續通過加大線上端投入、布局差異化產品、持續提升產品力和投顧能力、利用先進科技手段賦能等方式持續推進以客戶為中心的財富管理服務能力。建議關注財富管理領域布局領先的中金公司、具備多業務條線領先的綜合實力的中信證券、財富管理業務推進成效顯著的招商證券等。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41184154345