13萬盒藍莓秒售罄，百年乳企“五五購物節”營銷新突破

隨著第四屆“五五購物節”熱力啟幕，作為扎根于上海的老字號企業，本屆“五五購物節”光明乳業旗下各平臺策劃一系列營銷活動，引燃消費活力。6月，光明乳業在旗下光明隨心訂平臺特別舉辦的“光明藍莓節”掀起了一波好評浪潮，以每盒藍莓5.9元的超低價回饋廣大消費者。13萬盒藍莓一經發售即被秒空。一家乳制品企業為何能將藍莓銷售做到極致，這背后都有著怎樣的營銷新模式？

全產業鏈保障質優價廉

據悉，此次上線特價售賣的“嶺之藍”藍莓來自光明食品集團下屬的白茅嶺農場藍莓基地。基地地處安徽省郎溪縣龍溪湖畔，毗鄰光明茶葉生產基地軍天湖農場，周邊生態優美，氣候宜人，是藍莓生產的天堂。作為光明食品集團的自有藍莓生產基地，從藍莓品種、種植技術、種植方式、生態品控、采摘、運輸、保存、售賣、送貨上門實現全鏈式把關。藍莓在物流中需要冷鏈運輸，這就發揮了光明領鮮物流的冷鏈配送優勢，通過光明領鮮物流全程冷鏈保駕護航，保證了藍莓送到消費者餐桌上依舊如初摘般新鮮。這種“自產自銷”的光明模式節省了很多中間環節和費用，既能讓光明藍莓具備價格優勢，也保障了藍莓的品質與新鮮。

在“光明藍莓節”期間，光明隨心訂APP上線的“嶺之藍”藍莓，僅僅24小時9萬盒藍莓就全部售罄。6月14日，應廣大消費者呼聲，第二輪4萬份藍莓開售，24小時秒光。藍莓不僅價格低廉，更是品質過硬，顆粒大、水分足、價格低是這批藍莓的最大特點。為了確保藍莓品控，光明隨心訂還在藍莓外盒底部啟用了“藍莓助理企微二維碼”，消費者收到藍莓后如有售后問題，可第一時間通過添加微信來進行藍莓相關咨詢或售后。光明乳業用低價誠心回饋消費者，同時也依托全產業鏈的布局和管控，實現成本和質量的嚴苛保障。

品牌賦能延續助農傳統

長三角助農一體化是光明食品集團的重要工作，作為光明食品集團重要成員，光明乳業正是其中的重要一環。光明乳業擁有直面消費者的光明隨心訂平臺，致力于將優秀農產品新鮮送達消費者餐桌。一顆小小的藍莓背后，恰恰能體現光明乳業的“初心”——始終致力于為消費者提供優質的產品和服務。光明乳業不僅生產優質的乳制品，而且自建銷售平臺，對平臺上銷售的產品層層把關，保證質量，這也是消費者喜愛并選擇光明乳業的重要原因。此次，為了及時了解消費者對藍莓訂購體驗的滿意度，光明隨心訂APP對訂戶進行滿意度調研，有超80%的消費者都表示很滿意或非常滿意，91.6%的調研者表示會繼續在光明隨心訂APP購買水果。

近幾年，光明乳業積極對接農業生產者，時刻踐行產業興農、產業助農。此次光明隨心訂依托光明食品集團自有藍莓種植基地，強勢推出超低價格的高品質藍莓，既是光明乳業為了回饋消費者長久以來的喜愛與支持，也是助力長三角一體化的有力實踐。值得一提的是，光明隨心訂還是十大“上海品牌”認證卓越貢獻品牌之一，近年來更是積極探索數字化轉型，實現會員個性化管理，圍繞消費者真實需求精準提供相關產品，目前在光明隨心訂APP不僅能訂購牛奶，還可以一鍵訂購米、面、油等優質產品，從單一的乳制品配送逐漸升級為生鮮宅配平臺。后續，光明乳業將牽手更多的現代化農業基地，與更多農戶合作，挖掘更多低價優質農產品，讓它們直達消費者的餐桌。

“百年光明，溫暖如一”是光明乳業一直以來的追求。從最初的送奶服務到助農銷售，這都是光明乳業挖掘美味、傳遞健康、提升生活品質的生動實踐。未來，光明乳業將網羅更多品質農產品，通過光明隨心訂將看得見的新鮮、品質、營養、健康送到消費者餐桌上，努力踐行“讓市民離不開光明”的奮斗目標，讓更多人感受美味與健康的快樂。

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