對話未來商業｜傳統行業中的“不傳統的創業者” 凌迪科技Style3D劉郴：數字時尚讓“小單快返”成為可能

每經記者 陳婷    海報設計 蔡沛君    每經編輯 劉雪梅    

??行業屬性：仿真工業軟件

??估值/融資輪次：2022年6月，獲得由高瓴創投、鼎暉等多家機構連續投資的近1億美元Pre B+輪融資

??核心競爭力：自研算法；自主柔性仿真引擎；技術團隊

??未來關鍵詞：數字化；元宇宙；AIGC

一家公司接連踩中多個風口的幾率有多大？

凌迪科技Style3D就是這么一家公司：起步于推動服裝行業的數字化、智能化，又幸運地踩上了元宇宙和AIGC的風口。

Style3D創始人CEO劉郴文質彬彬，頗具學者氣息，當他對外介紹他一手創立的公司時，會將其歸類為“仿真工業軟件企業”，具備產業背景和高學歷的他又能對當下流行的元宇宙與AIGC侃侃而談。

“因為我們做的是仿真引擎，所以我們希望為數字時尚產業打造一個發動機。”在接受《每日經濟新聞》“對話未來商業”欄目專訪時（點擊直達專題：對話未來商業|記錄、預見、讓未來發生），劉郴談及他的創業理想。

他告訴記者，Style3D所發力的數字化本質上是鏈接虛擬和真實世界的過程，“其實在物理世界里，就包括面輔料、生產和成衣，數字世界里面要把行業的要素代碼化。我們所做的這件事就是物理世界的數字化——把柔性體仿真從物理世界復制到數字世界。”

而元宇宙，一般被認為是人類運用數字技術構建的，由現實世界映射或超越現實世界，可與現實世界交互的虛擬世界，在劉郴看來，元宇宙本質上就是Style3D從2015年便開始做的事情，就是3D交互式的內容，“只是現在來了一個新的概念。”

AIGC的到來，則使得Style3D創建內容素材的門檻又下降了，“讓我們的數字化內容可以做得更加輕松和豐富。”

劉郴認為，Style3D有一整套數字化平臺和工具，加上擁有龐大時尚的2D和3D數據庫，在通過數字化的過濾器進行收斂之后，可以產生有價值的內容，從而形成一個商業閉環，讓AIGC真正產生商業價值。

除了大的風口之外，就服裝行業而言，Style3D所聚焦的方向契合了服裝行業近年來興起的“小單快返”的潮流。據劉郴表示，達到“小單快返”的方法很多，Style3D所聚焦的賽道是達到“小單快返”的路徑之一。

值得一提的是，估值一度逼近千億美金的快時尚跨境電商SHEIN便是從小單（一般100～500件）開始，試探市場的喜好，只有受到消費者喜愛的款式才有大規模生產的可能，以此實現利潤最大化，同時減少庫存風險。“小單快返”模式是SHEIN實現異軍突起的重要原因之一，也是服裝產業數字化的大勢所趨。

企查查顯示，Style3D成立于2015年，自2017年開始屢獲順為資本、高瓴資本等明星資本加持。2022年6月，更是收獲由高瓴創投、鼎暉等多家機構連續投資的近1億美元Pre B+輪融資。其中，從Pre-A輪到Pre-B輪，順為資本連續參與了Style3D整整4輪融資。

同時踩中多個風口，屢獲明星資本加持，種種概念加持背后，Style3D背后的底層邏輯究竟是什么？又能為產業的發展變革帶來多大的價值？

傳統行業、不傳統的創業者

如果想要尋求Style3D幸運背后的東西，就需要追溯到創始人劉郴的個人經歷上。

家中世代學醫，劉郴卻因對物理化學家普里戈金的崇拜，在本科畢業后學起了計算機和分子生物。

“我在本科的時候，學習蛋白質分子，這為我以后學習分子生物打了非常好的基礎。當時為了讀分子信息學的博士，需要拿兩個碩士學位，只有計算機和分子生物的碩士才具有這樣的資格。”劉郴回憶，由于紡織纖維是大分子，所以分子生物是與紡織服裝業相通的專業。

而從海外求學開始，劉郴便開啟了創業之旅。他曾自述，當初帶著1萬美金前往比利時，在交完學費之后所剩無幾，便去餐館打工。2004年，他開始創業，去工廠、做設計，之后在巴黎、阿姆斯特丹、巴塞羅那都有了自己的設計工作室。2008年，在海外多年的劉郴回國創立了自己的服裝品牌。

正是由于他在海內外服裝業的創業經歷，專業的知識背景、國際化的產業背景，這都成為他創立Style3D的理由，也使他成為了傳統行業中一名不傳統的創業者。

2015年，他發現，當時的世界變了，“無論我在淘寶上買衣服，或者是打車、外賣，我們周圍的行為已經都信息化了。”

信息化的下一步是什么？當時的劉郴認為，下一步，就是物理世界會被數字化，“也就是現在存在的物理世界會有平行的數字世界跟它一模一樣。”

順著這個邏輯，劉郴及他的團隊找到了這一次創業的底層邏輯，即，將物理世界變成數字世界，能夠提升整個行業的效率。也正是因此，扎根傳統服裝產業十多年的劉郴從自身最熟悉的產業切入，試圖通過推進整個行業的數字化以提升效率。

服裝行業恰巧是一個存在多個痛點的行業。

據劉郴的觀察，二十年來，服裝行業的銷售端雖然發生了很大變化，但整個設計研發制造端一直沒有出現真正的變化，雖說信息化程度比較高，數字化程度并不高。

這帶來大量的成本浪費。由于服裝是一個全球性資產供應鏈布局的產業，就可能存在銷售端在海外，制造在東南亞，而面料又在其他地方的情況，這就產生了地理溝通上的成本。由于服裝產業是一個創新驅動的產業，需要反復驗證不斷修改，又存在反復打樣的成本。

“時間成本和原材料成本這些都是非常大的痛點。所以我們覺得用數字樣衣是不是可以直接解決這樣的痛點，用數字樣衣代替遠程的溝通。”

“我們是從產業出來創業，首先便是要瞄準行業的痛點然后找方法。”對于Style3D的創業路線，劉郴有一個巧妙的比喻，“我們不是拿著錘子找釘子，我們是有釘子找錘子、造錘子。”

想做全球最好的數字時尚工業軟件

在接受記者專訪時，劉郴回答了關于“為何如此幸運？”的問題。

“踩中一個風口是運氣，踩中兩個是更好的運氣，如果持續踩中的話，也許就不單單是運氣了。”劉郴表示，他有著很強的“問題意識”，在他的認知中，是否能夠坐上風口其實并不重要，核心還是要回到初心——創業是想解決什么樣的問題。

雖說切入的是服裝產業，但從創業之初的定位就決定了Style3D是一家技術公司，這也意味著，無論和多少熱門的概念相關，技術始終是這家公司的“根”，也是構成核心競爭力的關鍵。

劉郴告訴記者，受益于自身的求學經歷及產業背景，他組建了最初的技術團隊。

“首先，我們有服裝方面的行業經驗，同時因為我也有計算機學位的背景，在最早的時候就直接找了很多在計算機圖形領域非常棒的一些同學一起跟我開始做這家公司。”劉郴透露，公司的底層班子是從CAD&CG國家重點實驗室里出來的碩士和博士，“他們在圖形學領域的能力非常強。”

但他依然曾面臨著不小的壓力。

Style3D到底是從零做起自研算法，這也意味著，在基于底層技術的核心產品問世之前都是苦熬期。而在Style3D創立之時，即便數字化已經如火如荼，各行各業多選擇借助強大的外部力量進行自我革新，而從產業內部出發推動數字化是一個相對冒險且少見的行為。。

劉郴透露，創業的前三年都是技術爬坡階段，到了第四年，研發才有了初步的成果。其間他也焦慮過，但這個苦熬過程本就在他預料之中。

“不焦慮不符合人性，但是焦慮過程中也有點淡定，因為你意識到難而正確的事就是長期的事，你做這件事就必然會經歷這樣的過程。”劉郴告訴記者，就全球范圍內而言，相關賽道的企業都會經歷3到5年的起步階段。

度過了苦熬期，迄今為止，Style3D在技術能力上已經完成了一定積累。

據記者了解，以自主柔性仿真引擎為底層技術，Style3D目前的核心產品包括3D柔性體仿真工業軟件Style3D Studio、面料數字化設計軟件Style3D Fabric、研發全流程協同平臺Style3D Cloud，以及數字時尚內容資源商城Style3D Market。此外，從面料測量、仿真設計、推款審款、在線改版到視效展示，Style3D為時尚行業不同企業提供了完整的數字化解決方案。

據劉郴稱，Style3D推出的以商業化工業軟件為主的核心產品能夠有效提升服裝產業的效率，“大部分企業在使用我們的軟件的過程中，基本上能獲得至少30%以上的效率的提升。”

由于效率的提升，Style3D順應了行業對于“減少庫存風險”的需求，成為了實現“小單快返”的路徑之一。

所謂“小單快返”模式，即先小批量生產不同款式的產品進行市場測試，再通過終端數據反饋，對其中的“爆款”進行快速返單，以此實現利潤最大化，同時減少庫存風險。

劉郴解釋稱，通過數字化，可以將數據給到生產環節，大幅度壓縮設計環節的時間，并大量縮短整個廣義供應鏈的時間，讓消費者的需求和上柜的時間更為接近，設計研發的時間更為縮短，從而能夠更加準確和精確地判斷柔性趨勢，使得“小單快返”成為可能。

談及未來，劉郴告訴記者，他的理想是做出全球最好的數字時尚工業軟件。

“我們的服裝產業是全球范圍內的優勢產業，占據全球產能的三分之一以上，面料更是接近一半，為什么不能在優勢產業誕生全球最好的數字時尚工業軟件呢？”劉郴說，這不但攸關使命感與責任，更是他創業的初心。

元宇宙和AIGC是變量、也是基礎和工具

關于“全球最好的數字時尚工業軟件”能帶來什么時，劉郴的關注重點并不在公司層面的盈利和發展，他更多談及了產業的未來：“如果我們可以做出全球最好的工業軟件，不但可以提升產業效率、降低產業成本，對產業的生態友好也能起到更好的作用，包括降低庫存。”

那么，眼下的Style3D距離“全球最好的工業軟件”還有多遠？

劉郴告訴記者，在數字時尚工業軟件這一賽道，Style3D目前和國外高水平的企業處于同一水平，這個賽道里，此前一度被國外公司壟斷，Style3D正努力以國產技術進行突破。

他的信心來自哪里？

在他看來，一方面是根植于國家的產業基礎。海外公司雖然起步早，但他們沒有中國的服裝產業基礎土壤，迭代和場景不夠豐富，場景也不如國內直接。

與此同時，中國有工程師紅利。

“我們真的是用勤勞換取時間，在這么短的時間跟國際持平，每一行代碼都是我們工程師耗盡心血寫出來的，就是天道酬勤，沒有捷徑好走。”劉郴說。

此外，在他看來，就世界范圍而言，算法的差距會被慢慢拉平，這也意味著科研能力會被拉平。

劉郴也承認，Style3D的產品還有很大迭代空間，“比如軟件的仿真度和使用效率，AIGC生成的精準度和效果，所有這些細節都需要迭代。”當前，研發人員占據Style3D總人數60%。

那么，元宇宙和AIGC會為公司的未來帶來多少變量？

劉郴對此早有所考量。

對于元宇宙，他表示：“我們做的數字服裝這些內容以及產生服裝數字內容的工具，是元宇宙的基礎設施，也是元宇宙內容的重要組成部分，我們本身可以理解為是元宇宙的子級，我們自己不會去發展元宇宙，也沒有那個能力，我們只是元宇宙基礎設施工具和內容的貢獻者。”

元宇宙產業大會2023春季會 圖片來源：每經記者 程雅 攝

在他看來，AIGC是內容制作的工具和方法。“我們本質上是做3D數字化服裝，造3D數字化服裝生成的過程中，也就是生成內容的過程中，有很多都可以用AIGC來降低門檻，來增加創意和使用的豐富度。”劉郴說。

不過，在這些眼花繚亂的浪潮中，Style3D優先要發展的，是3D仿真的基礎設備能力和工具軟件的建設，也就是說，基準依然是做基礎軟件。因此，對于Style3D而言，相關概念的崛起雖然與自身息息相關，但企業的發展大方向不會有變化。

因此，劉郴并不認為Style3D存在任何“蹭概念”的情況。他告訴記者，他秉持的態度是“腳踏產業熱土，手摘產業星辰”.”

除了星辰大海的夢想之外，作為一家企業，也無法逃避能否賺錢、能賺到多少錢的問題。

據劉郴透露，當前，Style3D在全球服務超過1000家客戶，在過去三年間，公司維持著高速增長，“目前來說，市場還是早期階段，可能還是需要做快速滲透以及在下一步形成爬坡效應。”

與傳統服裝產業的創業路不同，雖說也是從服裝產業出發，但劉郴更講技術，也更有國際化視野。

“服裝產業和其他產業一樣，一代代企業家有一代代人的特點。”他表示，服裝產業的第一代企業家完完全全是從市場中殺出，英雄不問出身，闖出一條路來非常值得尊敬。

“但是現在這個時代更需要有專業能力和專業知識的人，時代發生變化了，渠道也變化了，對創業者和企業家也有更高的要求。”劉郴說。