碧桂園推行準現房銷售，購房者以低比例樓款鎖房，完工后再支付尾款

每經記者 黃婉銀    每經編輯 陳夢妤    

7月14日，碧桂園（HK02007，股價1.5港元，市值414.57億港元）在官微透露，今年將推行“現房銷售”政策，購房者以較低比例樓款即可鎖定心儀房源，待預售房源完工后，客戶可先前往查看房源，再簽署正式合同及支付尾款。目前，碧桂園已有多個項目推行現房銷售政策，接下來，碧桂園將在遼寧、湖南、河北、內蒙古等省及自治區持續落地現房銷售政策。

據克而瑞統計，住宅現房折扣營銷活動主要通過不定期的限時少量特價房方式促銷，自去年下半年以來，多家房企先后進入現房營銷隊伍。從房企角度看，現房營銷已經成為多數房企慣用且常用的營銷手段，不僅僅是為了加速現有現房庫存項目的資金回流，還有部分即將竣工的準現房也成為房企現房營銷的重要組成部分。

據《每日經濟新聞》此前報道，去年底，保利在佛山、東莞的多個新盤都打出了“收樓再供樓”、首付12個月長分期等營銷活動。具體操作就是首付長分期，等收樓后再辦理按揭網簽，類似于準現房銷售。

此外，廣東肇慶中交濱湖雅郡也打出了“收樓再供樓”；卓越集團今年推出了“618現房節”，看過實景再買房。

另一方面，土地市場上，現房銷售試點范圍也在進一步擴大。繼去年北京、合肥等地陸續推出現房銷售地塊后，今年7月初，深圳公共資源交易公共服務平臺上架了宗寶安新安宅地，其競指標部分從過去宅地出讓中的“競保障房面積”改為“競現房銷售建面”，該宗地也成為深圳首宗“競現房銷售建面”地塊。

而在推行現房銷售試點上，海南跑得最快。2020年3月8日后（含3月8日），海南新出讓土地建設的商品住宅，均實行現房銷售制度，成為全國首個全省推行現房銷售政策的省份。

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