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    從小伙子到“老吳”:白酒教父吳向東用一則10W+的演講視頻講述他的努力與堅持

    每日經濟新聞 2023-07-20 22:44:01

    每經編輯 胥帥    

    自1996年起,吳向東踏入白酒行業,已經走過了漫長的27年。與他人不同,吳向東不僅僅是一位酒企老板,還是一位經銷商,這使得他對這個行業有著獨特的了解和洞察力。

    近期,在貴陽舉行的珍酒李渡香港主板上市暨高質量發展研討會上,吳向東的一次演講引起了轟動,不僅總結了珍酒李渡數十年的發展經驗,也為描繪了整個酒業未來的發展路徑。

    令人驚嘆的是,這場短短十四分鐘的演講在發布不到12小時的時間內就吸引了10萬多人的觀看。

    他在演講中分享了七句話:一絲不茍釀美酒、精雕細琢造產品、耕植文化創品牌、誠心誠意建渠道、精心策劃搞體驗、實實在在做企業、勇擔責任促振興。

    如今,白酒行業正處于巨大的變革之中,而吳向東的演講帶給了我們許多啟示。

    努力與堅持:不能有半點投機取巧

    從1996年打造出為人熟知的“金六福”到并購珍酒等十余家地方酒廠,再到2005年成立華致酒行并于2019年成為A股“酒類流通第一股”,又到今年珍酒李渡上市,終結了白酒行業7年無上市酒企的局面,“港股白酒第一股”“醬酒第二股”這是吳向東用27年帶來的酒業“奇跡”。

    而要說吳向東的成功密碼,那便是努力與堅持。“做企業就跟小孩子讀書一樣,不能有半點投機取巧。”他說,“2003年開始關注珍酒的時候我還是個小伙子,現在別人都叫我老吳了。所以做實業還是要有長期主義的精神。”

    吳向東向大家分享了日本清酒品牌“獺祭”在行業下行卻實現反向增長,“靠的是什么?品質。”

    有了金東投資集團的加入,2009年后,珍酒在內部管理上進行調整,在保證原有酒體品質與生產規模的基礎上進行工藝細節優化,使得產品更符合市場發展的需求。

    吳向東舉例道:“目前在釀酒管理方面,我們工廠的工人實行的‘四雙鞋’管理制度;我們的水源是遵義最好的水源地,水質接近一類水源,可以直接舀著就喝。”

    實際上,收購珍酒后不久,白酒整體市場環境欠佳。如此大背景之下,珍酒沒有受外界市場變化影響,潛下心去穩抓酒體質量和提升產能,這也為珍酒崛起奠定了牢固的品質基礎。

    “我們的廠長朱國軍最近十多年95%以上的時間是在工廠,每天工作10多個小時。”吳向東回憶稱,“珍酒從我們接手的一兩千噸躍升至現在的三萬多噸。”

    據悉,2022年,珍酒投產產能達3.5萬噸/年,產能規模位列貴州省醬酒企業第三。同時,該公司開始擴充兩大基地產能,預計2024年前將醬香型基酒的年產能逐步增加1.66萬噸。從長遠來看,珍酒規劃在“十五五”期間,其釀酒產能將達到10萬噸/年,儲酒能力40萬噸,帶動原料、包裝、物流等上下游產業超千億產值。

    得益于品質與產品的牢固根基,珍酒李渡品牌價值在近年飛速成長。

    在今年的布魯塞爾葡萄酒烈性酒大獎賽(中國區)頒獎典禮上,珍酒·珍三十摘得第22屆布魯塞爾國際烈性酒大獎賽(以下簡稱“大獎賽”)最高獎項——大金獎。同時,珍酒·珍十五、珍酒·珍三十(經典版)等多款產品獲得金獎。在過去8年間,珍酒已有14款產品獲得大獎賽大獎,“金牌收割機”的美譽行業皆知。憑借不斷在國內外斬獲獎項,收納越來越多的榮譽,珍酒在行業樹立起了新的品牌高度。

    “任何企業都有周期,但不能因為‘怕死’就不要做企業家。”吳向東說,“我還想爭取努力跟大家一起再熬27年。”

    感恩與回報:這個社會需要我們

    作為白酒生產企業和酒類流通企業“雙重身份”的吳向東,從業二十多年來,收獲最多的便是酒業摯友與伙伴。他表示,“27年,我的合作伙伴、經銷商應該有幾十萬個。”

    誠心誠意做渠道,是吳向東成功的核心要素之一。

    據了解,行業調整期內,無論是在醬酒天下的貴陽,還是白酒消費大省河南,還是在全國其他省市,珍酒今年的市場表現都十分強勁。深圳經銷商楊道雄對珍酒核心大單品珍十五和珍三十贊譽有加,“今年增幅達到了30%”。而另一位廣東酒商則預計珍酒今年在廣東的市場份額,將同比增長達40%以上。

    根據券商研究報告,自今年3月以來,珍酒李渡渠道端回款始終保持著良好的增長態勢,3月到6月平均都在30%以上的增長速度。

    正因為有了與經銷商的“雙向奔赴”,讓珍酒李渡獲得了穿越周期的力量。吳向東表示,“到現在為止我合作過這么多客戶沒有人在背后罵過我一句話。

    此外,吳向東還在演講中重點感謝了政府對于珍酒李渡的大力支持。吳向東由衷表示,“我們這次有幸能上市,在最近的兩年能夠募資15億美金,確實要感謝貴州省委政府、遵義市委市政府,如果沒有你們的大力支持,我們不可能在過去這三年快速地把產能擴到3.5萬噸,也不可能有高盛這樣的世界一流團隊來幫我們上市。”

    白酒產業鏈接第一、第二、第三產業,而金東集團及吳向東正在將這份幫助積極地回報給社會。“真正能夠百年企業不多,但是不能因為會倒閉我們就不做,因為這個社會需要我們,我們企業一帶動就是多少人就業。”吳向東舉例說道,“東北的高粱到現在就一塊三毛錢一斤,我們這里的高粱收4元/斤,所以給農民實際上是實實在在的,在帶動他們的致富收入。”

    在產業扶持方面,2022年,珍酒通過“公司+基地+合作社+農戶”的訂單合作模式,走一條生態優先、綠色發展的新路子,有效帶動遵義市當地種植高粱達38萬畝。

    同時,珍酒拿出部分崗位幫助解決當地農村勞動力就業問題,截至目前,珍酒釀酒公司中80%以上的員工來自當地農村。

    不僅如此,珍酒還繼續通過增產擴能帶動當地就業和產業鏈發展。據了解,珍酒石子鋪老廠區、趙家溝生態釀酒區、白巖溝珍酒莊園、清溪溝釀酒基地、茅臺鎮雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地等六大項目全部建成后,珍酒將達到釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的總體規模,帶動上下游千億產值,新增就業崗位近5萬個,帶動貴州農村本地高粱種植80萬畝,為助力貴州省鄉村振興建設和貴州勇闖新路做出更多貢獻。

    吳向東的演講無疑為整個行業帶來了寶貴的經驗和啟示,我們也期待珍酒李渡能夠助推白酒行業邁向更加繁榮的未來。

    文/漢旺

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