品牌王道丨隆基何以“綠能”

引子

“善用太陽光芒，創造綠能世界”，隆基綠能的品牌口號，有種“天將降大任于斯人也”的使命感。

這種使命感，不只是外向的，更是內生的。這種使命感，也能從隆基綠能提出踐行“Solar for Solar”(用清潔能源制造清潔能源)的理念中可以得窺一二。以2020年為基準，隆基制定了未來10年的減排目標。

以數據說話。2021年，一方面隆基綠能全球單晶硅片出貨70.01GW，相當于為全球創造了3.1個三峽電站裝機容量；另一方面隆基綠能使用了30.96億千瓦時的可再生電力，使用比例高達到40.19％，相當于避免了168.79萬噸二氧化碳當量的溫室氣體排放，或相當于全年植樹9377萬棵。

用案例說話。隆基綠能在云南保山基地投建的首個零碳工廠，更是將一直以來致力清潔生產光伏和“solar for solar”的理念，推進到零碳的賽道。所謂零碳工廠，是指工廠的整個生產過程全部使用清潔能源。在碳中和背景下，它成為全球公司都愿意采用的非常流行的模式。

隆基綠能的保山基地將計劃用兩年時間，通過使用綠色電力、節能技改和購買碳排放量來實現運營范圍內的零碳。

隆基總部

承諾：“零碳”全生命周期且是供應鏈的集體零碳

從隆基股份到隆基綠能，名稱的變動進一步彰顯了品牌理念，也讓自身的品牌定位更加清晰。

“零碳光伏”，是隆基綠能的品牌承諾。全生命周期的綠色發電，不僅體現出隆基綠能的產品力，更構成隆基綠能供應鏈集群的品牌價值。隆基綠能的零碳不止追求“LONGi”個體的零碳，還要推動供應鏈的集體零碳，這也是其零碳整體主義品牌價值的輸出。

用清潔能源制造清潔能源

提起隆基綠能，投資者的第一印象是市值最大的光伏企業；而對上游硅料供應商和下游組件商來說，它是硅片市場占有率最大的企業；對西安本地人來說，它可以算是西安最“牛”企業。

這是不同人的印象，也可以說是不同人的習慣性認知。很多時候，我們對一個物體的認知不是由理性決定的，而是由習慣或者聯想決定的。

但這種習慣或者聯想更多的是一種感性表達，或者說是一個最初級的符號，并不能稱之為品牌，因為品牌是感性表達背后的一種因果邏輯的沉淀。

我們可以進行一個常見的三段式追問：為什么隆基綠能的市值最大？為什么它的硅片市場占有率最高？為什么它被視作陜西最“牛”的企業？

再抽象一點，“LONGi”是什么？它來自哪里？它要去向何方？

再聚焦一點，隆基綠能的品牌價值是什么？

以上問題的答案都在兩個字——綠能。

人對客體的關系有一個因果邏輯的認知能力。當然，這種認知是逐步的、漸進式的。企業品牌的意識覺醒，也可視為一個企業的這種認知能力彰顯的過程。

2022年，隆基綠能完成了更名，從隆基股份更名為隆基綠能。隆基綠能是所有光伏企業中，唯一以綠能作為名字的企業。從更名可以看出，隆基綠能要將“綠色能源”的標簽牢牢貼在自己身上。

“善用太陽光芒，創造綠能世界。”一路走來，隆基綠能用行為書寫出一個綠色能源企業的經典品牌案例。

隆基綠能的《2021可持續發展報告》這樣寫道：“我們按照科學碳目標(SBTi)的要求，以2020年為基準制定了未來10年的減排目標，發布可持續發展報告，啟動光伏行業首個零碳工廠建設，在COP26(第26屆聯合國氣候變化大會)期間披露首份氣候行動白皮書。隆基關注自身和供應鏈的勞工人權保障，持續推進綠色供應鏈建設，提升合規管理能力，筑牢可持續發展根基等，我們以一個個的行動，將隆基的可持續發展推向了新的高度。”

2021年，隆基全球單晶硅片出貨70.01GW，相當于為全球創造3.1個三峽電站裝機容量。截至2021年年底，隆基的28個生產場所中有8個已安裝了能源管理系統，能源利用效率較2015年提高53.85％。2021年隆基策劃和實施的能源改善項目267項，節約用電2.59億千瓦時，節約用水589.66萬噸，全集團整體用電單耗同比2020年下降5.38％，全集團整體用水單耗同比2020年下降10.73％。

隆基綠能堅持綠色發展，提出“Solar for Solar”，即用清潔能源制造清潔能源的零碳暢想，促進環境改善和生態修復，力求實現全人類的可持續發展。

這一系列的具體行為指向了一個更崇高的目標和理念“Solar for Solar”，實現“零碳”全生命周期的綠色發電。

隆基綠能研發中心

零碳整體主義的初心

從零碳光伏到零碳整體主義，貫穿了隆基綠能總裁李振國有趣的思考。

在倫敦劍橋大學三一學院，李振國聽了當時老院長的一堂課，認識到能源發展方式不合理對地球未來的重重威脅。

人類歷史上偉大的三次工業革命，解決了能源的動能問題，卻沒有解決動能問題背后的負外部性問題。微觀經濟學總會提起“公地悲劇”的案例，這個案例說明，公共資源的產權不明會導致過度使用，從而使負外部性到達極限后進入自我毀滅模式。

傳統化石能源是無法回避碳的負外部性問題的。而欲望會驅動我們榨干最后一滴化石能源，在這個過程中，碳的負外部性影響又會如附骨之疽不斷地反噬地球，直至摧毀所有人的容身之所。

因為碳的負外部性，人們希望尋找到一個真正的終極能源。

隆基綠能可持續發展經理汪子阜告訴記者，綠色電能是完美解決方案。當規?；木G色電能完成能源替代，那也就意味著新一輪工業革命的完成。

這是李振國眼中的終極理想：“當光伏具備足夠經濟性的時候，特別是光伏＋儲能的應用推廣開來，令清潔能源的占比達到100％，那么地球和人類社會將迎來零排放時代，從而修復地球。”

零碳理想是李振國與他的伙伴——隆基綠能董事長鐘寶申的共識。零碳時代已然開啟，而光伏作為大自然賜予人類的財富，取之不盡、用之不竭，已經成為最經濟的能源，有能力在未來的能源格局中承擔起主力先鋒。

理想落地的載體隆基保山的零碳工廠，計劃用兩年時間，通過使用綠色電力、節能技改和購買碳排放量來實現運營范圍內的零排放。

隆基綠能已率先發出“零碳光伏，隆基造”的莊嚴承諾：一方面承諾在2028年前實現在全球范圍內的生產及運營所需電力100％使用可再生能源；另一方面承諾以2025年為基準年，提高35％的能源使用效率。

承諾是一種信用，而信用是品牌的內涵。一個市場化的商業文明社會，無信則不立，無信也意味著品牌的崩塌。

零碳之路，意味著隆基綠能的品牌不是單個企業特有的，而是隆基綠能供應鏈的集體共識。

2021年1月，隆基綠能發布了《綠色供應鏈減碳倡議》，將綠色低碳理念融入供應鏈管理體系，目前，已有150余家供應商響應。

這扭轉了傳統商業供應鏈的原子化傾向——一級供應商只為上一級供應商負責。這種原子化傾向是反經濟學邏輯的，因為現代經濟分工產業愈發復雜和迂回。奧地利經濟學派大師門格爾分解了迂回的經濟結構，主要分為高級財貨(原料要素)階段和初級財貨(直接消費品)階段。

換句話說，初級財貨(直接消費品)完成了零碳，但高級財貨(原料要素)仍然有碳排放，那產業鏈的碳核算仍不能實現零碳。

隆基綠能的零碳不是LONGi個體的零碳，而是供應鏈的集體零碳，抑或是零碳整體主義的品牌價值。

零碳整體主義的品牌價值，根植于李振國的初心，也是隆基綠能創立的初心。零碳的品牌是隆基綠能最淳樸、最原始的信念和希望——創造一個綠色能源事業。

2000年，李振國創立隆基綠能。他仰望天空，篤信太陽能作為一種綠色清潔能源，可以改變我們的環境，改變過去200年來人類對化石能源的依賴，這是一個造福全人類的行業，也是一項光明的產業。

這是隆基綠能萌芽之初的品牌理想，要到達理想的彼岸，過程就是品牌行動。意大利著名史學理論家克羅齊提出的命題，一切歷史都是當代史。對隆基綠能來說，它的品牌行動也是企業的一部當代史，綿遠流長并未嘗中斷。

這些品牌行動集合含有更可貴的品牌標簽——可靠、專注、穩健。

泰州組件

可靠：世界上有兩種硅片一種是隆基硅片，另一種是其他硅片

“光伏行業應該關注運行25年以上新能源資產的可靠性。”李振國一直呼吁光伏產品的可靠性。隆基綠能幾十年前生產的硅片直到現在還在發電，這就是隆基綠能可靠性的事實證明。

可靠是隆基綠能品牌價值觀的基石，已經刻入企業行動的骨髓，成為指引行動的精神，進而演變為一種品牌輸出。隆基綠能品牌的可靠，本質還是企業文化的可靠，更是背后一個個隆基人的可靠。

“有原則的質量保守派”

隆基綠能的可靠并非嘴巴上的吹噓，硅片和組件第一的市場占有率便是隆基綠能可靠的關鍵標志。

同時，這種品牌上的可靠也體現為隆基綠能客戶愛提的一句話——世界上有兩種硅片，一種是隆基的硅片，另一種是其他硅片。

據光伏行業權威機構初步統計，2021年隆基綠能依舊蟬聯全球組件出貨量第一。它連續五年獲評PVEL“最佳表現”組件制造商，連續三年獲評RETC“突出成就獎”，并且是唯一獲得九項指標全優的企業。在RETC實驗室的年度“光伏組件指數”評比中，隆基綠能是唯一三年其組件產品都獲得最優的企業，并連續五年獲得TÜV萊茵的質勝中國發電仿真或戶外實證優勝獎。

在各種各樣的公開場合，“可靠”是李振國講話的高頻詞之一。“光伏行業應該關注運行25年以上新能源資產的可靠性。”這是2022年李振國的呼吁，然而他對可靠的呼吁不只在2022年。

2005年，鐘寶申加入隆基綠能之時，“可靠”已成為二人共識，或者是共同價值觀的基石。

25年是李振國謙虛的一個說法，實際上可以達到一個整數——30年。

“如今，39年前那種技術制造的組件還能用，現在的技術自然已經遠遠超過39年前。”隆基綠能全球品牌總經理霍焱用手指頭點了點桌子，現在的光伏技術是要追求30年、50年，甚至更長時間的“可靠”。

能夠保障客戶電站25年甚至30年的長期收益，這必然意味著質量是可靠的。隆基綠能產品管理中心總裁呂俊將此形容為“有原則的質量保守派”。

在隆基綠能的品牌展示大廳，巨大的太陽標志之下，我們見到了20年前使用過的老組件。那是在20世紀90年代，它與地質學家一起走進云南深山，遠離人群喧囂。在一個未拉電網的孤獨之地，它與堅守的地質學家互為依靠。太陽光打在它的“臉上”，它將其轉為電能，這是人與光伏的浪漫之景。時至今日，它老而彌堅，只要有太陽的地方，它依然還能散發余熱。

隆基綠能將可靠的基因注入了它的組件，品牌價值也如同光能一般，通過“可靠”吸引并留住客戶。這是經濟學家德魯克對企業的定義，所有企業的目標是讓客戶滿意。

切片工廠

一個個可靠的隆基人

“可靠”已經刻入隆基綠能企業的骨髓，成為指引行動的精神，進而演變為一種品牌輸出。

李振國提出了一種善意經濟學：企業不僅要專注于股東財富的積累，還應兼顧和平衡各個利益相關方，如客戶、員工、政府相關方的利益要求，從而產生最大化的社會效益。這種“善意經濟學”又何嘗不是一種品牌經濟學？

所以，隆基綠能始終堅持從客戶立場出發，關心客戶，以謙卑、尊重、友好、合作的態度與客戶相處。

隆基綠能產品的銷售過程，從一個項目初期的現場考察、技術交流、合同簽訂到安裝調試和維護運行，伴隨客戶的是可靠的服務。在產品的生產過程中，將產品因為地域、資源性質產生的各種可能性差異和風險降到最低，更好地發揮產品優勢，讓客戶更便利。在售后服務上，客戶的便利同樣是隆基的工作中心。隆基建立了“綠色服務通道”，為用戶提供便捷的“一站式服務”——設立服務專線，在接到服務請求后1小時內給予答復并立即行動，從而提高配件供應速度，優先解決現場問題。

這里就不得不提起服務系統背后一個個可靠的“隆基人”。

2015年的夏天，隆基綠能旗下浙江樂葉公司的周超剛接到客戶的訴求，便從衢州帶領50名員工到哈密項目地進行現場EL檢測工作。這些員工從江南水鄉到西域戈壁，還要在漫天戈壁和雅丹地貌的環境中駐扎2個多月。

到了哈密，環境的惡劣超出了周超的想象。

“項目地除了8間板房，一無所有，每天的喝水、吃飯都很難得到保證，而且還要面臨白天戶外60~70攝氏度、室內近50攝氏度的高溫。一到黃昏就狂風大作，沙子都往飯菜里和房間里跑；而且還沒有手機信號。”周超還講述了一件驚險的事，在進入戈壁的第一天晚上，一位貨車司機迷路了，手機沒有信號，打不通，直到凌晨2點還沒有回來。周超急了，帶著另一個司機，靠著微弱的月光和手電筒光芒，在茫茫戈壁尋覓了2個小時。最后找到迷路的司機時，司機的情緒接近崩潰。

更難捱的則是枯燥的大漠生活，人的閑暇生活幾乎趨近于無，唯一的活動就是撿石頭、看流星。這種枯燥乏味，一直考驗著周超團隊的承受力。最終，周超團隊頂著壓力完成了100MW組件安裝，滿足了客戶需求。

如果將隆基人對極端環境的抗壓視作一種可靠，那么另一種可靠則是隆基人的可貴品質——踏實。

這里講隆基綠能的兩個人，他們都和產品服務的行程有關。

司機蔣志雄，典型的西北男子長相，皮膚黝黑，雙手厚實。他一直在西安硅片切片工廠工作，2021年是他最為繁忙的一年。最忙時，他1個月的時間開了6600公里。凌晨三四點的西安，夜幕里的古城墻，對于蔣志雄而言，早已習以為常。按照30天計算，蔣志雄每天要開超200公里，相當于每天都從西安開到漢中。一個月時間，蔣志雄踏踏實實開完了這6600公里的路程，并實現了零投訴。

還有一種可靠需要勇敢。

龐海云，隆基新能源工程部海外技術主任工程師。2020年的春節，新冠肺炎疫情在全球各地肆虐。面對未知的病毒，恐懼是本能。但龐海云需要克服本能的恐懼，因為越南的一個項目需要他。

2020年1月29日，疫情仍在肆虐，但隆基的產品已經運往越南，接下來需要完成安裝調試，而卸貨過程必須避免損壞。“哎，不要弄壞了。”龐海云很擔心，擔心這一批貨能否毫發無損。同時他還有兩個擔心：一個是新冠肺炎疫情本身，另一個是家里一對可愛的雙胞胎女兒。

但他還是走了。2020年2月12日，他先飛往泰國，然后趕到越南。他成了隆基在越南的“孤勇者”，6個園區、32個屋頂、56MW容量?，F場踏勘、材料收集、交付施工，到所有項目按時并網，他一個人拉了一支隊伍，完成了一個團隊的事。但再堅強的勇者也難免被親情融化。在越南的每一天，他都要和雙胞胎女兒視頻。每一次視頻，兩個女兒就在屏幕的另一端號啕大哭。“爸爸，你什么時候回來？”兩個女兒哭得傷心，龐海云也聽得難受，默默抽泣。

涓涓細流匯聚成河。隆基綠能品牌的可靠，本質還是企業文化的可靠，背后是個體支撐起的服務系統。

歸結于此，就是隆基綠能對可靠的質樸總結：

“強化產品的每一個技術細節，在精心總結大量現場實踐經驗的基礎上，打造具有世界先進水平的可靠產品。并在服務上向客戶承諾所有產品售出一年內無條件包修、包換、包退。”

專注：一輩子就做一件事不炒股不蓋樓，只做單晶硅

“一輩子就做一件事。”李振國一直把這句話放在嘴邊。他說的這件事就是堅守單晶硅。李振國就待在他的辦公室里，研究來研究去的，一直都是那薄薄的一層硅片。這種專注就是一種信念，這種信念也是一種企業品牌內涵。

股市和地產都是短炒暴利的兩條主線，隆基綠能一沒有炒股，二沒有蓋樓，專注于主業，拒絕短期行為，杜絕與主業無關的利益誘惑。

光伏行業的“西西弗斯”

法國哲學家加繆寫過西西弗斯的故事。

西西弗斯將巨石推上山頂，巨石又滾回起點，但西西弗斯并不放棄，再次將巨石推上山頂。周而復始，循環往復。

隆基綠能，就像光伏行業的西西弗斯，它的巨石就是單晶硅，它的幸福便是對單晶硅的專注。除此之外，你想不到它還在意什么。

2000年，隆基綠能開始推石之行。這條路上，它受到了很多暴利的誘惑。

那一年，A股全年大漲超50％，科網股以及坐莊的暴富神話是一件令人心動的事；2003年，“溫州炒房團”橫空出世，像買菜一樣買房，1000億元投資凈產出150億元；2007年的又一輪股市牛市和2010年的地產牛市，再延續到后面的2015年、2016年……

股市和地產都是短炒暴利的兩條主線，隆基綠能一沒有炒股，二沒有蓋樓。李振國就待在他的辦公室里，研究來研究去的，一直都是那薄薄的一層硅片。

這種專注就是一種信念，這種信念也是一種企業品牌內涵，隆基綠能頗有知行合一的哲學味道。隆基綠能專注光伏，才會專注單晶硅，進而使隆基打上單晶硅片品牌的烙印。

“一輩子就做一件事。”李振國一直把這句話放在嘴邊。他說的這件事就是堅守單晶硅。

“在2006年之前，我應該是被動地從事這一行業。因為從大學畢業到分配工作進行拉單晶，在某種角度上來說，我只會從事這個工作。所以在那個階段，可能并不是真正堅定或者說有意識地從事單晶硅工作。”李振國說。

他在2006年仔細分析了光伏行業的服務本質，同時研究了這個行業不同技術路線對未來度電成本的影響，最后得出了很明確的結論，單晶硅才是未來度電成本最低的技術路線。

“所以從2006年開始到今天，是一個不斷堅定的過程。我們內心堅定地認為，當然也通過技術分析得出結論，單晶硅才是光伏未來的發展趨勢。光伏發展對全人類來說都是好事，同時單晶硅路線又是度電成本最低或者說價值最大的技術路線，所以堅定地走下去肯定不會錯。”這是李振國在技術層面的專注，也是哲學層面的專注。

拉晶工序

堅信“第一性原理”

李振國學物理出身，一直堅信古希臘哲學家亞里士多德提出的“第一性原理”——“每個系統中存在一個最基本的命題，它不能被違背或刪除。”

“第一性原理的思想方式教會我們要用物理學的角度看待世界，也就是說要一層層撥開事物表象，看到里面的本質，再從本質一層層往上走。正是借助于第一性原理，我們無論在研發方向還是路線選擇上，總是側重于尋找本質，既然堅定地知道光伏行業的本質是度電成本不斷降低，單晶硅也是使度電成本最低的解決路徑，那我們還是有信心克服所有困難的。”李振國解釋說。

只不過，“第一性原理”成為熱詞并不是因為隆基綠能，而是因為馬斯克。

“我確實認為自己有一個很好的思考框架，它是物理學范疇的東西，就是第一性原理的邏輯。我認為，將事物深入到它們的基本原則，并從那里開始推論，而不是類比式的推論。在我們一生的大部分時間里，都是通過類比式的推論來過日子，這實質上意味著復制其他人所做的事情，只是稍做改動。”馬斯克說。

他在接受采訪中還舉過一個例子：特斯拉研制電動汽車期間，曾遇到一個難題——電池成本居高不下。當時儲能電池的市場價格是每千瓦時600美元，這個市場價格很穩定，短期內不會有太大的變動。但是馬斯克從第一性原理角度進行思考：“電池組到底是由什么材料組成的？這些電池原料的市場價格是多少？如果我們購買這些原材料然后組合成電池，需要多少錢？這個答案是每千瓦時只需要80美元。”

這恰好說明了“第一性原理”的通用性和普遍性。任何事情越樸素，就越接近真理，這同樣是一句至理名言。

但有時候，這種專注或者“第一性原理”的普遍性也需要承受成本。企業同樣面臨另一種“第一性原理”——經營開支具有剛性的財務核算。

年我們進行金剛線研發的時候，因為成本沒有降下來，半年虧了幾千萬元，這個成本很高。那個階段比較艱苦、壓力比較大。”不只有李振國回憶那段艱難的日子，霍焱也是感同身受：“投金剛線第一年虧損，第二年盈利，所以還是需要魄力和決心的。”

起初的5個月，隆基綠能一直在“倒貼”，把金剛線切割出來的硅片按照砂漿切割的成本賣出，為的就是推廣該項技術，以謀求技術成熟后，成本可以下降。一開始，鐘寶申允許切片廠每年虧4000萬元，這是公司能承受的最大虧損。

彼時，歐美“雙反”使中國光伏企業在全球光伏市場遭受重創，中國光伏企業面臨生死考驗。不得不說，隆基綠能在金剛線一事上抱著破釜沉舟之心。

但沒想到，不到半年，金剛線切割的成本就降了下來。

由此，隆基綠能的兩則“絕對命令”逐漸形成：始終專注于單晶硅路線，無論短期如何困難，單晶硅是唯一的方向；專注于主業，杜絕與主業無關的利益誘惑。

在對待每一件事的時候，隆基綠能決策層都按以上原則執行，拒絕短期行為，立志做長跑者。

這是一條馬拉松的跑道，專注的同時又必須承擔另一種代價——忍耐。

在推進單晶硅的路線上，隆基綠能需要忍耐，李振國也需要忍耐……

隆基綠能必須當“孤勇者”，完成金剛線切割后，單晶硅向主流的多晶硅路線提出了挑戰。

當時，絕大多數光伏企業為了快速擴展，都采用了門檻相對更低的多晶硅路線，并在產能上相應做了大量的布局。躺著賺錢的領域，誰能有自我革新的動力？

現在，隆基綠能工會主席戚成軍回憶起當時的場景說道：“振國總就是我們最大的銷售員，帶著團隊一家接一家去談，拿電站去測試。”

李振國“挨家挨戶”拜訪國內下游幾乎所有的電池和組件大廠，但單晶硅路線仍無法被廣泛接受。

于是，隆基綠能決心往下游組件走，用自己的專業和專注告訴全世界：“單晶路線真的好。”

最終，隆基綠能成功了，并且繪制出一條漂亮的經營第二增長曲線。

時至今日，李振國都保持著習慣，他覺得周末在辦公室研究技術，“比在家里待著舒服”。

戚成軍回憶，在前幾年，李振國春節那幾天都會待在辦公室，再沒有比專注于技術更令他享受的。

這很容易讓人想起彼得•德魯克的一句話：企業家精神不是自然之物，而是一種踏踏實實的工作。

穩?。翰皇潜Ｊ厥情L期主義中堅持科技引領

合理安排負債結構、保持穩定現金流是隆基綠能的兩大基石。在過去10年中，隆基股份的資產負債率從未到過60％。隆基綠能相信，只有穩健，一個企業的品牌才能做到真正的長期主義。

然而，長期主義也需要吐故納新，如果將穩健等同于保守，品牌亦會因為落后而凋零。因此，作為新能源企業，隆基綠能強調科技引領，并將其視為企業核心價值觀來進行文化滲透——更加可靠，提升增值，讓客戶獲得愉悅體驗。

品牌背后的企業家精神

李振國曾說過這樣一段話：“就像坐飛機一樣，起飛前的提示短片總是會提示出現緊急狀況時要先把自己的氧氣面罩戴好，再去幫助別人。其實就是‘欲助他人，先助自己’的道理。所以隆基綠能想要長期為光伏行業做出貢獻，首先需要成為一家健康穩健的公司，這也是隆基綠能這么多年發展的基礎，比如我們以前堅持的‘不領先不擴產’，還有我們的財務負債率一直都是謹慎保守的。公司的穩健運營也是員工踏實工作的重要保障，隆基綠能的雇主品牌要求我們致力于打造可靠、增值的雇主平臺，這與我們的企業文化也是一脈相承的。”

合理安排負債結構，保持穩定現金流是隆基綠能的兩大基石。在過去10年中，隆基綠能的資產負債率從未到過60％，即便是快速擴張的2018-2020年這三年，隆基綠能的平均負債率也控制在55％左右。

當然，這種穩健也體現為對產業鏈單一環節的聚焦。李振國曾說：“我只了解單晶，一輩子就干了這一件事”。

許多企業擁有高收入和高利潤，但因為財務不健康而轟然倒塌，這樣的前車之鑒并不少見。“追求擴張，追求一些資本熱點，最后反饋到企業經營，就是被市場清退的結局。”

前車之鑒是對穩健的品牌價值的生動反映——只有穩健，一個企業的品牌才能做到真正長期主義。

然而真正長期主義需要吐故納新，如果將穩健等同于保守，品牌亦會因為落后而凋零。

與穩健的品牌價值并列，隆基綠能品牌的長期主義一直強調科技引領。不管銷售收入的多少，隆基綠能始終保持營收5％以上的研發投入，2012年上市至今研發投入超100億元，位居行業榜首。

品牌價值背后也是企業家精神的價值，即從“拿來主義”的套利企業家進階到創新企業家。而更多企業，倒在“拿來主義”的套利企業家之上，最后在市場前呼后擁的模仿浪潮之后，泯然眾人矣。

這緊扣一個更普遍的邏輯——套利是一開始就賺錢的，但是越往后賺錢越難，最后甚至趨于零。創新可能一開始有虧損，但它通過對舊有市場格局的“破壞”，能帶來更高層次的供給，能滿足更高的需求，從而發掘新的利潤源泉。

“摸著石頭過河”的品牌進階之路

“既了解隆基，也不了解隆基。”霍焱淡淡地說。

“既了解”，是指在當下的信息大爆炸時代，網絡信息技術讓交流、溝通變得更簡單快捷。不管你是隆基綠能的客戶，或者不是，是光伏產業從業者，或不是，你都或多或少了解隆基。畢竟，它現在的市值超過4000億元，在A股的光伏產業中排第一。

“也不了解”，是指想給它一個準確的定義時，竟找不到十分貼切的詞語。

“既了解”其實是品牌的一階，即已在同類產品中脫穎而出。“也不了解”則是品牌的二階，是一種高度復合的品牌形象，并且能夠影響消費者決策以及讓消費者記住背后的組織。換句話說，品牌的二階是企業文化的輸出階段，象征著背后組織的競爭力。

霍焱認為，隆基綠能的企業文化是訴諸日常管理中的，并隨著企業的不斷發展，品牌塑造過程也“潤物細無聲”在自然而然地發生。

是的，品牌是不斷進階的過程。根據霍焱提煉出的隆基綠能發展的四個階段可以看出，隆基綠能品牌的塑造也伴隨其中。

2006年之前，這是隆基綠能發展的第一階段，剛剛摸準光伏行業是未來。2004年《中華人民共和國可再生能源法》修訂后，世界逐漸認識到光伏未來的空間和市場。但不是每個企業都看得準。當時還是煤炭資源的黃金時代，化石能源就等于財富。

光伏行業遠遠沒有體現出經濟性和競爭性，邊際回報不如高污染、資源要素密集投入的產業。很少人愿意進入這個市場。但李振國、鐘寶申、李文學這三個蘭大畢業的大合伙人走到一起，一如光伏行業的“中國合伙人”的故事。他們彼此信任，這是“隆基綠能企業文化的起點”。

年，這是隆基綠能發展中可圈可點的第二階段——把高端硅片真正做成普及化的產品。這便是隆基綠能的單晶硅與主流多晶硅之爭，特別是它不被看好的金剛線技術最終做到業內頂尖。

當年，金剛線切割技術僅掌握在少數日本廠商手中，并且起初并未應用于光伏行業。“一個東西要有性價比，要算過賬，很多人才會選擇。不只是因為政府補貼和行業大熱，才去做這件事。”霍焱說。經歷虧損和質疑，直到五年之后，金剛線切片的大產業才蓬勃發展起來，并逐漸形成規模效應的經濟優勢。這就是隆基綠能掌握核心技術的積累優勢，同期很多企業倒下了——哪怕短期內賺錢，但沒有投入，就會丟失核心技術，也就宣告了失敗。

這一階段的隆基綠能將對技術的“專注”發揮到極致，哪怕有虧損、質疑、環境欠佳等重重磨難，但因為“專注”，隆基綠能的品牌效應已初顯，在市場上的表現已足見其可靠的特質。

2013年之后進入第三階段，隆基綠能將單晶硅市場做到最大，因而有更多資金投入研發。2014年之后是第四階段，隆基綠能再從硅片進入產業鏈下游做組件，將硅片和組件同時做到全國第一。

近年來，隆基綠能，繼續發揮已有的市場優勢，專注、可靠、穩健已成為隆基綠能品牌文化的關鍵詞。

未來，氫能是綠色能源的重要方向，也是一個被認為會超過光伏的市場。隆基綠能自是不會放過這一潛力巨大的市場。未來的隆基綠能又會在發展中滋養出怎樣的品牌文化，值得期待。

每一個階段都是隆基綠能“摸著石頭過河”的歷程。在科技的引領下，隆基綠能一步一個腳印，專注于主業，穩健地走出了屬于自己的品牌之路。

品牌手記丨長期主義成就品牌核心競爭力

品牌是對一種觀念的理解，這一理解可以追溯到市場的演進過程。最初的品牌競爭，只是好的東西戰勝了不好的東西。初始的市場競爭出現了，商品稀缺性和繁雜的品牌被消滅，議價權開始從生產者向消費者轉移，從而有了品牌辨識度一說。

隆基綠能將硅片和組件做到了細分領域的第一，這只是品牌的印象初感。

但競品之間的份額爭奪，不只看產品生產的多與少，品質的好與壞，還要爭奪消費者的品牌觀念認同，也就是企業能夠帶給市場和公眾一個什么樣的品牌形象。

品牌長期主義替代了市場初始狀態的叢林法則，品牌價值認同替代了要素工具論的功利主義，品牌社會責任替代了利潤最大化的唯效率論。

品牌觀念一直發生著不確定的變化。消費者產生了更挑剔的商品服務需求、更強烈的商品權利意識以及更高的社會道德要求。

“善用太陽光芒，創造綠能世界”不僅成了隆基綠能的使命，也成為它更高階的品牌理念和追求。因為無論是隆基綠能，還是社會，都意識到ESG(環境、社會、公司治理)在品牌聲譽方面的權重。高質量發展階段不能再接受由社會承擔企業全部負外部性的舊有粗放模式。

品牌價值變成了一種價格信號，就像一根指揮棒，指引企業在品牌建設方面的資源投入。隨著社會發展、宏觀政策、行業進步和企業階段的變化，這種投入不斷被注入嶄新而鮮活的時代內涵，促使企業品牌建設與時俱進。

基于“零碳”的品牌理念，隆基綠能將單一產品質量管理轉變為供應鏈跟蹤管理。這當然帶有企業家的一種預謀，畢竟全球“雙碳”的一個現實約束即是碳足跡。供應鏈碳足跡的追溯變得簡單，供應鏈碳排放變得稀少，在更長時間周期里就能核算機會成本的得失。

全新理念的產業周期在悄悄更迭，需要有更廣的品牌視角去觀察這個世界。

只不過，隆基綠能沒有變。以創造綠色能源事業為核心，從最淳樸、最原始的信念和希望出發，隆基綠能一直在積淀，以長期主義成就品牌的核心競爭力，去跨越周期，走向未來。

（圖片來源均為企業提供）