做藥暢銷的匯仁集團建房滯銷，被發函要求約談解聘營銷團隊？住房保障中心、開發商的最新回應來了…

每經記者 劉頌輝    每經編輯 陳夢妤    

8月14日晚，網傳一份署名為“南昌縣住房保障中心”的工作函件《關于欣光花園項目營銷工作的函》顯示：

根據《關于進一步促進房地產市場健康有序發展的通知》，我中心對你公司開發建設的欣光花園項目進行銷量核查，發現該項目在南昌縣2023年二季度房地產銷售排名靠后，銷售數據為11套，銷售面積1129.11平方米，嚴重影響了我縣房地產市場的發展。

鑒于匯仁集團有限公司開發的欣光花園項目未能有效促進房地產市場發展，對南昌縣整體房地產市場造成不利影響，希望公司能根據市場變化，履行銷售主體責任，及時調整營銷策略加大營銷力度，壓實營銷責任，對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘，并于2023年7月15日前南昌縣住房保障中心提交銷售整改措施，如未提交銷售整改措施，中心將采取相關措施處理。

函件落款時間為2023年7月6日。

8月15日上午，《每日經濟新聞》記者致電南昌縣住房保障中心，該中心辦公室一位負責人表示，已向相關科室核實了解上述情況，等有消息將第一時間予以公告。

另據中國新聞周刊，南昌縣住房保障中心相關負責人回應稱，“我們發給企業，是要他們督促營銷公司，開動腦筋、加大宣傳，加快銷售的速度，我覺得我們沒做錯什么。銷售業績不好的時候，就敦促他們想辦法。”該負責人介紹，實際上除了發函給這個項目，“我們還發了好多，前十名的表揚，后十名的鼓勵，讓后十名的開發企業約談營銷團隊。”

下午2:30，記者再次聯系南昌縣住房保障中心，一位辦公室工作人員表示，在聯合業務科室對網傳工作信函的真實性進行核實。

對于該中心回應媒體“函件確實是發給當地一家房地產公司的，除了發函給一個項目，還發了好多項目，前十名表揚，后十名鼓勵”的說法，該位人士表示，“業務科室沒有這個說法，誰說的你找誰去。”

記者同時聯系匯仁集團南昌縣房地產分公司方面，負責接待的一位人士介紹，公司領導這會兒已去政府部門開會了。具體什么原因，其并未透露，便匆匆掛斷電話。

記者同時向位于南昌縣蓮武路與龔溪路口的匯仁欣光花園售樓處撥去電話，但截至發稿暫未有人接聽。

根據項目官微8月7日最新推文，“為助力人才安家南昌縣，縣政府從人才、契稅到房票等推出多項購房補貼。購買匯仁欣光花園則最高可享5萬余元政府補貼，且近期項目推出買房送車位等優惠，算下來總價能省10萬元哦！”

公開資料顯示，該項目由匯仁集團投資開發，旗下江西匯仁藥業股份有限公司創建于1992年，是一家專注于研發、生產、銷售高檔調理滋補品類中成藥的大型醫藥企業。

典型的管控“拖后腿”現象

今年以來，部分三四線城市或地級市房地產銷售乏力，此次事件引發網友關注，尤其是文件涉及房地產相關部門對具體樓盤提出了具體要求。

易居研究院研究總監嚴躍進表示，這在過去房地產發展過程中確實非常罕見，屬于非常典型的管控“拖后腿”現象。

從函件看，說明地方政府對于房地產銷售數據穩定的重視。對于一些“拖后腿”的房地產項目，采取此類信函方式，目的就是鞭策其加快營銷，防止拖累全縣銷售數據。但從地段來看，該項目并不位于南昌市南昌縣地鐵沿線，屬于區位相對差的項目，營銷壓力大也是可以理解的，所以不能簡單歸咎于營銷“不給力”的原因。

當前各地新一輪購房政策正持續釋放，各地要用足用好政策，積極引導購房需求釋放。對于一些去庫存困難的項目，要積極引導和給予支持。單純“臨陣換帥”并不是解決問題的最好措施，而且若嚴格起來，相關部門可能也違反了規定，不利于樓盤銷售工作的合理推進。

“（政策）都這樣努力，你還賣不好。不得已，只能督促開發商換營銷團隊了。”一位港資房企人士直呼。

“幫助他們解決實際困難”

據南昌縣統計局，上半年，南昌縣先后出臺了多項優化房地產市場的調控政策，涉及發放購房補貼、申請“保交樓”國家專項借款、優化限購、降低首付比例及房貸利率等方面。受此影響，南昌縣商品房銷售面積呈現趨勢上揚的態勢，房地產投資則全面復蘇。

今年上半年，全縣商品房銷售面積135.85萬平方米，同比下降5.4%，增速較去年全年提高24.6個百分點，較今年一季度下降9.2個百分點。其中，住宅84.50萬平方米，同比下降28.3%；辦公樓10.84萬平方米，同比增長624.5%；商業營業用房36.51萬平方米，同比增長88.8%；其他房屋4.0萬平方米，同比下降20.4%。上半年，全縣商品房銷售額119.64億元，同比下降3.5%，增速較去年全年提高24.8個百分點。

上半年，全縣房屋新開工面積84.79萬平方米，同比增長112.4%。其中，住宅新開工面積63.22萬平方米，同比增長91.2%；商業營業用房7.16萬平方米，同比增長218.4%。

對于房地產市場存在的問題，南昌縣統計局方面指出，上半年，全縣只有5家房地產企業和15個房地產項目入庫，其中含10個安置房項目，入庫企業和入庫非安置房項目較少。截止到6月底，在庫的96個項目自建設以來累計完成投資627.51億元，占計劃投資的52.0%。在新入庫企業和項目增長緩慢的情況下，完工項目逐漸增多，能產生投資的項目逐漸減少，對后期房地產開發投資會產生不利的影響。

商品房銷售區域差異較大。上半年，全縣商品房銷售面積上1萬平方米的房地產項目有38個，其中東新鄉15個，占39.5%；小藍8個，占21.1%；蓮塘7個，占18.4%。余下的鄉鎮受基礎設施建設、教育商業配套及投資環境等因素影響，房地產開發的力度不夠，房地產業發展受到一定制約。

南昌縣統計局建議，相關部門要加大對房地產市場運行情況關注力度。

一是找準問題。由相關部門對全縣在建房地產項目進行全面梳理，找準影響開發建設進度的問題，切實掌握在建房地產項目開發情況；二是加強部門協作，全力推進，對全縣在建房地產項目規劃許可、施工建設、銷售等情況進行梳理，開展問題調研和跟蹤服務工作，推進開發建設力度，確保開工的房地產項目應統盡統；三是強化監督，針對開發建設進度較慢的項目，督促項目單位加快開發建設力度，了解他們的迫切需求，幫助他們解決實際困難，確保我縣房地產行業持續健康發展。

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