2023價值地產年會?市場丨 新政后一線城市房企抓緊出貨：多盤首個周末成交額破億元，購房者決策周期縮短

每經記者 黃婉銀    每經編輯 魏文藝    

“我們深圳的一個項目，周日（9月3日）的成交客戶，決策周期不超過24小時。”

在北上廣深四個一線城市先后落地“認房不認貸”政策后，多家房企的項目售樓部來訪量和成交量激增，有樓盤現場“如同過年”，這也是繼年初的“小陽春”行情后，樓市迎來的年內第二場暖風。

在北京落地“認房不認貸”政策當晚，不少售樓處都喊出“今夜不打烊”，上海、深圳、廣州多樓盤來訪量也環比猛增，房企的項目成交喜報也接連不斷。

9月6日，多家房企人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，新政落地后，一線城市的項目到訪量、成交確實出現明顯增長，新政的出臺促成了客戶的購買決策，市場情緒明顯得到提振，但房企并未因此就將項目進行調價或取消折扣。

多個樓盤周末成交額破億元

9月2日-3日，是四個一線城市開始執行“認房不認貸”的首個周末，由于北京新盤項目總價普遍相對較高，也是宣傳周成交破億元最多項目的一線城市。

據每經記者了解，上周末兩天（9月2日-3日），北京龍湖熙湖悅著到訪突破200組，成交20套；豐臺區西五環園博園板塊的龍湖建工•九里熙宸共計成交20套，金額超1億元，合計到訪超過400組；龍湖御湖境一期到訪突破320+組，成交15套，金額超1億元；中建璞園9月2日首開勁銷21.8億元，兩天累計認購300+套。

此外，9月1日-3日，招商蛇口旗下的北京通州璀璨公元成交61套，臺湖璀璨時代成交92套；9月1日-4日，中駿在北京大興新城、房山的兩個在售項目銷售額也分別破1億元，累計來訪分別超280組、300租，合計成交69套。

中指研究院市場研究總監陳文靜通過微信向每經記者分析認為，“新政后，北京新房、二手房熱度均有所回升。新房方面，到訪量增加明顯，特別是優質板塊項目，關注度較高，部分項目官宣收回之前價格優惠，甚至向上小幅度調價。”

廣州某樓盤項目銷售現場 圖片來源：企業提供

卓越集團給每經記者提供的數據顯示，其位于深圳的星奕府項目剛好在9月3日開盤，當日銷售額達7.38億元，去化達七成，這在今年的深圳市場并不多見；深圳柏奕府項目在周末成交的多批客戶，均在新政出臺后的48小時內做出了家庭的購買決策。成交客戶在新政前已經多次到訪過項目，新政出臺促成了客戶的購買決策。和奕府項目上周日的成交客戶，購房決策周期不超過24小時。

“從卓越深圳項目案場的來訪來看，周日天氣好轉后，案場來訪環比提升了20%左右，市場情緒明顯得到提振。”卓越集團方面表示。

在上海執行“認房不認貸”政策的首日（9月2日），每經記者通過實地采訪上海部分在售樓盤、中介門店、購房者、二手房東、房企人士和業內專家了解到，不少樓盤現場擠滿了購房者，有樓盤的訪問量比上周末增加了4倍，置業顧問甚至加班到凌晨才休息。

南山地產上海區域公司營銷總監當日晚向記者介紹，“政策發出后，樓盤訪客量的確增加了不少。我負責的招商南山•虹橋璀璨領峯項目，訪客量環比上周六增加兩倍多，南山前灣拾縵的訪客量則較上周六增加近4倍。”

廣州“認房不認貸”政策實施后，市場情緒明顯回暖。廣州龍湖方面表示，從周末的客戶到訪情況來看，在新政帶動下，客戶的購房意愿有所增加。主要表現在兩個方面：一是到訪的客戶有所增加，上周末兩天，白云區的龍湖•天著項目日均到訪量較新政出臺之前，約有15%到20%的增長；二是成交轉化的比例有所提高，很多原本有些猶豫的意向客戶在新政出臺后，馬上就過來簽購房合同。政策的支持，給了購房者更多置業信心。

此外，記者了解到，8月29日-9月3日，越秀地產廣州區域單周來訪量近4000組，環比增長近50%，新房成交環比增長135%。其中，位于廣州黃埔的越秀濱江星航TOD周末業績完成120%，來訪超200組；白云區的越秀天悅云湖、番禺的萬博瑞麓府，新政落地后首周分別熱銷1億、1.66億。

新政后房價仍然保持平穩

北京在剛落地新政后就有項目宣稱要限時收回折扣、房源價格全線上調，廣州近日也有項目在售樓處掛出漲價倒計時顯示板。但就記者向多家房企采訪了解的情況，目前一線城市都還未有要明顯上調售價的項目，市場雖有回暖但還未到全面開花。

上海新政實施后的首個周，每經記者在實地采訪中暫時未發現有樓盤大幅調整價格的情況。上海的大華峯薈、中建玖海云天、長實集團高尚領域等在售樓盤的工作人員均向每經記者表示，“會繼續按照備案價銷售，沒有優惠折扣的變動。”當然，部分樓盤表示會與中介機構合作，給予中介機構一定的團購折扣指標。

一位深圳房企人士告訴每經記者，在降首付的政策下，500萬-1000萬元的客戶入場情緒會比較積極。而1000萬元以上客戶月供壓力增大，這部分客戶傾向首付多付甚至全款，且多數客戶會選擇成熟區域的次新房，因而市場反映來看，新政對千萬元以上的新房暫時提振有限，受制于客觀條件需要通過置換周期等待該類客戶進場。

廣州龍湖方面補充稱，雖然新政有效提振了市場信心，但現階段項目價格政策還是保持相對平穩，沒有太大的波動。目前番禺項目新增的客戶主要為外地戶口已有置業房貸未結清客戶，和部分原本擔心預算不足的改善型需求客戶。“認房不認貸和降低首付比例的新政出臺后，置業門檻降低了很多，比如我們143平方米的戶型，按照首推價4.9萬到5.8萬/元平方米的價格算，總價在700萬到800萬元之間，首付降門檻直接降低了70萬到80萬元，自然前來咨詢的客戶就多了。”

“新政執行后，廣州新房熱度有所上升，上周末部分新開盤項目去化理想，中心城區及近郊區域新房項目到訪和認購熱度上升明顯，部分項目宣稱‘提前執行首套2成政策’吸客，實際執行仍有待銀行相關措施落地，亦有部分項目宣稱回收折扣或向上小幅提價，但以噱頭為主，實際成交價格未有明顯變化。遠郊區域市場或部分偏純剛需項目變化不明顯，客戶仍處于觀望態勢中。”中指研究院華南分院總經理楊紅俠向每經記者指出。

在當下的市場環境下，“去化”仍然是房企的首要目標。卓越集團就表示，預計政策熱度釋放需要一定過程，將延續到“金九銀十”。接下來也會充分抓住政策窗口、“金九銀十”大節點，通過促銷價格優惠、總經理折扣、家電包、物業費補貼等政策，充分出貨。

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封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖