上市公司在行動 | 歌力思：多品牌策略協同發力 與消費升級趨勢共振

編者按：

2023年是消費全面復蘇之年。縱觀國內消費市場最新動態，“消費升級”仍是確定不移的大趨勢，這也意味著一個將給高端品牌更多機遇的時代已經到來。

擁抱消費升級大趨勢，打造更高端、更具影響力、更受消費者認同的品牌，上市公司在行動！

本期“上市公司在行動”聚焦歌力思（603808.SH）在這一方面的實踐。

時裝行業是大消費領域中不可或缺的“關鍵一環”，伴隨著消費升級潮流不斷推進，當下消費者呈現出了更加注重高端化、個性化、品質化時裝消費的趨勢。

面對機遇與挑戰并存的新局面，以高端品牌為引領打造多元化品牌、讓品牌矩陣更加深入人心，可以說是時裝行業上市公司普遍推進的“破局”之道。

作為以“成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團”為戰略目標的歌力思，通過引入國際時裝品牌等多種方式，目前已形成多元化的品牌矩陣，并逐步建立起與之相適應的多品牌集團化運作模式。與此同時，在多樣化創新營銷的助力下，消費者對歌力思旗下品牌的認同度正穩步提升。

高端化、多品牌策略適應消費細分化潮流

伴隨著消費市場的日益活躍，呈現在廣大消費者面前的選擇也更加多樣。在這樣的大環境下，消費者的需求正不斷向細分化、個性化、風格化的方向邁進，同時，在琳瑯滿目的各類品牌中，消費者也會自然而然地對高端品牌產生更高的認可度。

長期以來，歌力思把握消費大趨勢，堅持以多樣化的高端品牌矩陣，為中國消費者帶來與潮流共振的時裝體驗：面對細分化、個性化、風格化的消費趨勢，歌力思的多品牌策略，要求旗下每一個品牌都擁有自己清晰的市場定位和價值主張，每個品牌都有獨立的設計、運營、推廣和銷售團隊，以此確保品牌的獨特性與靈活性。

國際化多品牌矩陣

目前，公司建立了涉及通勤、社交、休閑、商務、街頭等多種風格的高端品牌矩陣，包括主張精致通勤、率性優雅的中國高端時裝品牌ELLASSAY，主張都市經典、精英商務的德國高端品牌Laurèl，主張潮流街頭、大膽前衛的美國輕奢潮流品牌Ed Hardy，主張自由休閑、摩登浪漫的法國設計師品牌IRO Paris，主張多元社交、個性當代的英國當代時尚品牌self-portrait，以及加拿大奢侈羽絨品牌nobis。

歌力思旗下各品牌間的風格與年齡段均有明顯的差異化、具有獨特清晰的DNA，主力消費人群可覆蓋從20歲至50歲的全年齡層消費者。

同時，公司也不斷進行著高端品牌品類延伸的探索實踐：IRO Paris品牌男裝線已經單獨開店；主品牌ELLASSAY歌力思推出同名男裝品牌ELLASSAY HOMME，并于近日揭幕全國首家形象店；2023年，公司與nobis Inc.簽署了合資經營協議，于深圳共同投資設立合資經營企業，在中國內地和香港、澳門地區發展和運營加拿大奢侈羽絨品牌“nobis”品牌業務，是公司擴充現有品類的有效舉措，通過布局功能性產品，進一步提高公司在高端市場的占有率。

創新營銷助力打動各群體消費者

在傾力打造多樣化高端品牌矩陣的同時，歌力思也正通過更加個性化、更具科技感、更有體驗感的創新營銷，讓旗下各品牌均能深入人心，為各群體消費者所普遍追捧。

多品牌代言人矩陣

公司根據旗下不同品牌調性與發展階段聘請代言人與品牌大使，已經形成了多品牌代言人矩陣，針對性地突出各品牌的特色DNA：2023年，主品牌ELLASSAY攜手國內知名演員童瑤擔任代言人，英國品牌self-portrait品牌代言人為知名演員趙麗穎。代言人的鮮明形象與個性主張與消費者建立價值共鳴，多品牌矩陣的品牌調性持續得到強化與突出。今年，公司進一步踐行#Shape a Greener World的可持續愿景，官宣超模陳碧舸擔任歌力思集團可持續時尚大使并推出聯名系列，攜手探索對地球環境更加友好的負責任的時尚。

2023年可以說是全社會擁抱AI的關鍵之年，AI賦能營銷也成為歌力思的關鍵發力方向：公司積極創新，持續引領國內時尚行業公司探索數字科技的行業趨勢，包括采用AI訓練模型生成數字大片、逐步嘗試推出短視頻等，在AI工具賦能下，公司旗下國際化多品牌矩陣能夠以更低成本、更快速度充分探索創意內容的實踐，以系列化的多平臺營銷觸達年輕一代，并且進一步放大品牌影響力。同時，公司持續通過全CGI數字技術創作的虛擬數字人颯ELISA在社交媒體上傳達品牌主張，傳播可持續發展愿景，代表著公司年輕化、數字化的發展方向。

2023年是線下消費體驗全面復蘇之年，歌力思正持續發力，將行業領先的終端運營能力快速復制：2023年，ELLASSAY品牌全面進行終端服務體驗的升級，品牌將早秋新品巡展引入店鋪，優化店鋪形象的同時，進一步強化主推款的預熱宣傳，確保新品一炮而紅。Laurèl品牌開展“芮享會”等VIP主題活動，與VIP客戶近距離交流，進一步加深客戶粘性。self-portrait品牌設計師兼創意總監Han親訪中國，品牌在中國香港、上海、北京、深圳、廣州等地舉辦VIP活動，與消費者直接對話。品牌持續在上海、西安等地舉辦預覽會，與VIP顧客以及當地KOL、博主等互動，為新店與新品引流。

最新數據顯示，國際化多品牌矩陣正不斷推動歌力思收入持續增長，多點發力下保持了收入不斷創新高：2023年上半年，公司實現營業收入約13.72億元，較2022年同期增長了17.22%，比2021年上半年增長24.83%。二季度單季度看，營業收入較2022年同期增長30.22%。