筑起產品“護城河”，東鵬飲料拒絕“躺平”，前三季度營收利潤齊飛！

近日，東鵬飲料三季度報告新鮮出爐，前三季度延續(xù)以往強勁增長勢頭，營業(yè)收入和歸母凈利潤雙雙大增超30%，業(yè)績喜人。

自啟動“全國全面發(fā)展，培育第二曲線”的發(fā)展計劃以來，東鵬飲料正一步步朝著成為中國能量飲料第一品牌的目標堅定邁進。

在全國化發(fā)展上，東鵬飲料前三季度各區(qū)域銷售占比更加優(yōu)化，廣東區(qū)域占比下降，全國區(qū)域占比上升。在產品多元化上，東鵬飲料在鞏固東鵬特飲大單品優(yōu)勢的基礎上，在第三季度推出東鵬大咖“生椰拿鐵”、東鵬補水啦“青檸口味”、無糖茶“烏龍上茶”等產品，在市場上取得了良好的反響。

全面實施多品類戰(zhàn)略，打造中國領先的飲料集團

業(yè)績強勁增長 鞏固龍頭地位

據(jù)三季度報告顯示，2023年1-9月，東鵬飲料營業(yè)收入為86.41億元，同比增長30.05%，公司的銷售規(guī)模繼續(xù)保持增長。其中，公司2023年7-9月營業(yè)收入31.81億元，同比增長35.17%。在盈利方面，1-9月公司實現(xiàn)歸母凈利潤16.56億元，同比增長42.05%。

靚麗的業(yè)績再次彰顯了東鵬飲料國內能量飲料龍頭地位。近年來，中國功能飲料的消費場景不斷拓展，消費需求不斷增長，產品競爭也由同質化逐漸轉向差異化發(fā)展，產品品類不斷豐富，優(yōu)秀品牌不斷迭代，形成了較為穩(wěn)定、健康的行業(yè)競爭格局。

東鵬飲料副總裁、董秘劉麗華此前表示：“公司核心產品東鵬特飲連續(xù)兩年入榜凱度最具價值中國品牌100強，值得一提的是今年的排名從83名上升至77名，并成為‘品牌價值增長最快的前10大品牌’。”

她進一步表示，根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，在銷售額上，2023年上半年中國能量飲料市場規(guī)模相較2022年末恢復了正增長，同比增速為2.44%，市場消費恢復信心，其中東鵬飲料的銷售量占比由2022年末的36.70%上升至40.86%，持續(xù)保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%上升至29.06%，位居市場第二。此外，從公司在廣東市場的表現(xiàn)來看：2022年7月-2023年6月，在能量飲料銷售量占比為70%；同期，在能量飲料銷售額占比53%。

區(qū)域拓展加速 深耕全國市場

在市場拓展方面，2023年1-9月，東鵬飲料繼續(xù)精耕廣東市場的同時積極開拓全國市場，500ml金瓶銷量持續(xù)提升帶動公司的銷售收入穩(wěn)定增長，公司主營業(yè)務收入同比增長30.16%，其中：廣東區(qū)域收入同比增長10.00%，占比由40.29%下降至34.05%；全國區(qū)域收入同比增長44.18%，占比由49.41%上升至54.73%；直營收入同比增長41.79%，占比由10.30%上升至11.22%。

在廣東以外全國市場中，銷售占比共擴大5.32個百分點，區(qū)域銷售結構逐漸優(yōu)化。其中提升較大的有華東區(qū)域和西南區(qū)域，分別提升1.39個百分點和1.96個百分點。

劉麗華表示：“在渠道拓展上，我們一直堅信‘陳列是最好的廣告’，持續(xù)加強渠道體系建設，產品遍布全國各地的傳統(tǒng)和新興渠道，除了深耕傳統(tǒng)線下渠道外，公司還積極探索直播帶貨等營銷模式，特別值得一提的是，隨著宅經濟的興起，今年我們還在社區(qū)團購這樣的新零售渠道發(fā)力，與多多買菜、美團優(yōu)選等平臺展開合作，讓消費者可以通過更多的渠道購買到我們的產品。”

總體來看，目前東鵬飲料已經建立起了一張線上線下結合，全方位、立體式的銷售渠道覆蓋網絡，產品遍布全國各地的傳統(tǒng)城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、零售店、加油站、自動販賣機、網吧、交通服務處、娛樂場所等。截至9月末，公司已有2780家經銷商，實現(xiàn)地級市100%覆蓋。

在營銷上，東鵬飲料持續(xù)圍繞“8群20類”重點消費人群開展線上線下的整合營銷，牢牢占領“累了、困了”的心智聯(lián)想。公司多維度沉淀品牌資產，廣告覆蓋分眾和新潮梯媒、入駐核心地鐵包站、贊助杭州亞運會、聯(lián)手王者榮耀頂級職業(yè)聯(lián)賽、植入熱播影視劇，并結合各類工具平臺如高德、滴滴等對功能飲料重度消費者進行深入的場景化溝通，積極擁抱小紅書、B站、抖音等社交平臺進行產品種草。

產品創(chuàng)新加碼 第二曲線起勢

公司在能量飲料市場取得較好成績的同時，依托完善的銷售體系和高水平的研發(fā)能力，積極布局成長空間巨大的飲料品類，不斷滿足消費者的多元化需求，構建全面發(fā)展曲線。

劉麗華提到：“實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是公司的重要戰(zhàn)略目標，未來公司會全面實施多品類戰(zhàn)略，打造中國領先的飲料集團。”

“盡管東鵬特飲獲得了巨大的成功，但實際上，拒絕躺平的基因也一直刻在東鵬人的骨子里，公司一直在積極培育第二增長曲線產品。”劉麗華如是說道。

第三季度，東鵬飲料推出東鵬大咖“生椰拿鐵”、東鵬補水啦“青檸口味”、無糖茶“烏龍上茶”等產品，并在市場上取得了良好的反響，進一步擴寬了消費群體。

劉麗華分析道，就公司第二曲線產品補水啦，所在的運動飲料品類來看，截至2023年6月，運動飲料銷售額增長17.6%，銷售量增長13.3%。

東鵬補水啦產品目前在全國全面銷售，已推出“西柚口味、青檸口味”，未來將朝著多口味發(fā)展。她認為，目前電解質飲料市場暫未出現(xiàn)絕對強勢品牌，東鵬飲料有極大的市場機會。

另外，在咖啡飲料東鵬大咖方面，產品目前主要在廣東、廣西、全國22個城市作為重點區(qū)域進行銷售，在未來銷售區(qū)域和終端網點會進一步增加。

從公司第二曲線產品無糖茶所在品類來看，截至2023年6月，無糖茶滾動一年的銷售額為78億元，同比去年增長78.9%，無糖茶占比即飲茶銷售額由5.2%上漲至13.4%；無糖茶占比即飲茶銷售量的9.3%，同比去年增長78.6%，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

無糖茶方面，公司的烏龍上茶555ml、1L已經在全國全面銷售，后續(xù)會推出其他茶類飲品，豐富無糖茶的口味。

未來公司將進一步完善銷售網絡的全國布局，加強渠道建設，增加單點產出，加大新品類產能，并積極研發(fā)健康功效飲品，滿足消費者多元化的消費需求。

借助東鵬飲料的行業(yè)經驗和龍頭地位，330萬終端網點的渠道優(yōu)勢和數(shù)字化營銷的優(yōu)勢將為新品賦能，目前第二曲線正在起勢，未來值得期待。

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