聚焦進博會，發掘新機遇

每經記者 溫雅蘭  楊可欣  叢森  祝裕    每經編輯 張凌霄    

11月5日至10日，第六屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）將如期而至，這是該展會時隔3年再次恢復線下舉辦。

作為世界上首個以進口為主題的國家級展會，進博會已經成為中國構建新發展格局的窗口、推動高水平開放的平臺、全球共享的國際公共產品；作為連接世界與中國的橋梁，進博會為越來越多的企業走進中國，貼近中國市場搭建了平臺。

“通過實地參展可以發現，進博會為香港企業提供了打開內地市場、了解內地市場的重要機會。通過參展，很多企業不僅獲得了新的訂單、結識了新的客戶，同時也通過了解和熟悉內地市場的運作方式，發現了更多投資和開設公司的機會。”談及進博會將給香港企業帶來哪些機會時，香港貿易發展局華東、華中首席代表呂劍在接受《每日經濟新聞》采訪時如是說。

據報道，本屆進博會已有超過3400家參展商和39.4萬名專業觀眾注冊報名，百余名世界500強和行業龍頭企業的全球總部高管已確認來華參加進博會，規模創下新高。

國家展的參展國別覆蓋五大洲，已有69個國家和3個國際組織確認將參加國家展。其中，11個國家首次參展，34個國家首次線下參展，洪都拉斯、哈薩克斯坦、塞爾維亞、南非、越南等擔任主賓國。中國館面積增至2500平方米，規模為歷屆之最。而企業展的展覽規模也較往年更大。展覽面積約36.7萬平方米，參展的世界500強和行業龍頭企業數達289家，均超過之前歷屆水平。

為上海提升城市軟實力帶來重要機遇

上海作為進博會的永久舉辦城市，無疑是備受關注的焦點。

進博會誕生的六年，不僅是我國開放水平全面提升的六年，也是上海城市能級大躍升的六年。據上海海關統計，2023年上半年上海市進出口總值達2.09萬億元，相比去年同期增長了11.4%。

“2025年，上海的國際經濟、金融、貿易、航運和科技創新中心核心功能將邁上新臺階。進博會的舉辦，也是上海不斷推進貿易中心建設的標志。”復旦大學管理學院教授蔣青云感慨道。

港口，在推動我國進出口貿易發展的過程中扮演著“連接點”的關鍵角色。上海港作為全球供應鏈的重要節點，今年上半年港口集裝箱吞吐量仍保持第一。

上海國際航運研究中心首席信息官、航運信息研究所所長徐凱在向記者分析時表示，隨著高端服務能力的輻射和溢出效應增強，上海在未來將更多地扮演航運資源配置者的角色，增強在全球的行業資源配置能力。“我希望進博會的舉辦不僅能夠促成貿易合作，更希望在進博會上成交的所有貿易往來，都可以采用中國的物流和航運的創新模式來提供服務，通過進博會的窗口，將中國的國際物流、航運服務以及金融服務都推向世界。”他說。

經濟實力的重要性毋庸置疑，但是，軟實力在城市發展過程中的作用也更加凸顯。進博會恰好為上海提供了更多展示和提升城市軟實力的機遇。

上海市城市更新研究會特聘專家、高級經濟師施薔生認為，進博會是上海“會客廳”的重要組成，彰顯了我們保持開放的胸懷。同時，進博會的舉辦也將推動上海新一輪城市建設，塑造開放包容的城市形象。

幫助企業走進中國市場，發掘潛在客戶

此次進博會重新全面走入線下，無疑給予了企業與市場和客戶加強溝通的重要機會。

復旦大學管理學院青年研究員林宸表示：“進博會再次全面線下舉辦，向整個社會傳遞出了中國愿意堅持改革開放，以更加包容的心態來應對復雜環境中的種種挑戰的信心和毅力。此外，本次進博會還能夠給予國內外企業家們信心，幫助他們彼此了解，相互融合，對于中國企業加入到價值鏈的共同挖掘中也將具有重要意義。”

“進博會是中國開放、包容、合作、共贏的理念的體現，是全球化思維的體現。進博會的舉辦能夠讓更多更好的商品有機會進入中國，并且企業可以來到中國，直接地了解中國消費者對于他們的產品品牌的使用感受和反饋。”徐凱談到。

蔣青云認為，對于服務貿易型企業而言，進博會能夠為企業們展示其服務產品和服務方案背后的人文關懷提供了一個特定的“窗口”。

談及進博會主題“新時代，共享未來”，施薔生表示，這七個字一方面強調了新時代，一方面強調了未來。這告訴我們一定要緊扣時間和規律，以達成資源共享。

展望進博，多位專家認為，全面線下的展會，將給企業更多挖掘潛在客戶的機會，讓其更好地走進中國市場，走近中國消費者。

“這樣的展會需要線上與線下相融合才能夠放大它們的市場拓展的價值。每個企業都有自己的現有和潛在的客戶，他們需要通過進博會這樣的平臺展出產品和服務的機會，充分挖掘潛在客戶資源，實現銷售轉化。”復旦大學管理學院市場營銷系主任、教授金立印說道。