三季報現場 | 金牌廚柜董事長溫建懷：家裝渠道已成為行業全渠道布局的新增長點

每經記者 甄素靜    每經編輯 魏文藝    

“面對當前房地產市場情況，公司在強化風險管控的基礎上，強化與央企、地方國企及優質民企等地產客戶的戰略合作，比如綠城、保利、建發等。未來隨著地產行業穩步復蘇，家居家裝需求將陸續釋放，我們對公司未來業績穩步增長充滿信心。”

11月7日，在金牌廚柜（SH603180，股價26.57元，市值40.99億元）舉行2023年第三季度業績說明會上，董事長溫建懷在回答《每日經濟新聞》記者提問時表示。金牌廚柜獨立董事章穎薇，副總裁、財務總監朱靈，副總裁、董事會秘書陳建波也出席了業績會說明會。

據官網介紹，金牌廚柜成立于1999年，是國內高端整體廚柜及定制家居的專業服務商，專業從事整體廚柜及定制家居的研發、設計、生產、銷售、安裝及售后整體服務，打造家居產品的全屋智能定制。

三季度報顯示，金牌廚柜今年前三季度實現營業總收入25.47億元，同比增長2.35%；歸屬母公司股東凈利潤1.66億元，同比增長1.04%；扣非歸母凈利潤1.09億元，同增長13.90%；基本每股收益為1.08元。

第三季度毛利率提升

根據三季報，金牌廚柜今年前三季度的廚柜、衣柜、木門營收分別為15.71億元、7.33億元、1.57億元，同比變動-5.54%、11.29%、53.38%；分渠道看，直營收入同比下降28.87%至0.67億元，經銷收入同比增加5.44%至13.27 億元。

溫建懷表示，公司前三季度營收整體實現穩步增長，其中零售衣柜、木門及海外業務板塊保持較快增長，因部分直營店轉成經銷店，導致直營業務收入有所下降。

值得一提的是，今年前三季度，金牌廚柜的毛利率同比增加0.41%至28.90%。其中，第三季度毛利率為29.80%，同比增加1.93%。

前三季度，金牌廚柜費用率保持平穩，其中銷售、管理、研發費用率分別同比變動-0.11、0.03、0.07%至12.85%、4.95%、5.56%；經營性凈現金流為2.28億元，同比增長186.20%；三季度末在建工程同比增加108.26%至5.33億元。

金牌廚柜副總裁、財務總監朱靈在業績會上表示，第三季度公司收入整體保持穩定，其中零售衣柜、木門及海外業務板塊實現較快增長；毛利有所提升主要是公司持續優化供應鏈，原材料采購成本有所下降，降本增效措施的成果逐步顯現，疊加零售業務銷售收入占比較去年同期略有提升所致。

報告期內，金牌廚柜加權平均凈資產收益率為6.23%，比上年同期下降0.13%。對于凈資產收益率同比持續走低原因，朱靈回應稱，主要系受本期發行可轉換公司債券影響，本期末所有者權益中的其他權益工具金額有所增加所致。

全面發力家裝渠道

今年前三季度，金牌廚柜大宗業務營業收入為8.74億元，同比減少3.72%。其中，廚柜占比接近80%，衣柜及木門占比超20%，衣柜及木門占比相較之前有所提升。

陳建波表示，面對當前房地產市場情況，公司在強化風險管控的基礎上，強化與央企、地方國企及優質民企等地產客戶的戰略合作，同時依托廚柜核心品類優勢，持續推進廚衣木多品類在大宗領域的協同發展。

在渠道擴展方面，溫建懷指出，目前公司已經建成以經銷、大宗、家裝及海外渠道為主，以局部改造、拎包等新渠道為輔的全面營銷網絡。“今年以來，公司加大了在局改市場的投入，成立局改事業部，將局改業務作為公司五大核心市場重點布局，并調動公司資源匹配落地，確定了局改業務的落地方式。”

今年前三季度，金牌廚柜海外業務實現營收2億元左右，同比增長約20%。對于海外市場拓展規劃，陳建波表示，公司針對不同區域的海外市場采取差異化發展策略，通過在東南亞等地設立生產基地，構筑本土供應鏈，構建海外市場供產銷的一體化循環；未來公司將會持續加大海外市場開拓，努力實現海外業務的較快增長。

家裝拓展方面，陳建波表示，家裝渠道已經成為行業全渠道布局的新增長點，去年通過加速與頭部裝企的合作，加快家裝門店網點布局，與家裝合作的數量實現快速提升。“今年是公司家裝渠道全面發力的一年，公司依托自身產品、安裝、物流等優勢，加速整合供應鏈資源，為裝企匹配全品類的產品，提供多維度的運營支持與服務，賦能裝企更好地服務客戶，前三季度公司家裝業績實現了快速增長。”

對于當下行業競爭格局和經營機遇，溫建懷表示，“基于定制家居市場的高增長潛力及良好的盈利性，部分與定制家具行業具有關聯性的電器和家具建材類以及一批主打成品家具的知名企業向定制家居行業滲透，定制家居企業的市場競爭也進一步加劇。未來公司將持續圍繞全品類、全渠道發展戰略開展各項經營業務，我們對公司及行業未來的發展充滿信心。”

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封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖