進博會上的“頭回客”與“回頭客”

每經記者 程雅  黃海  許立波  朱成祥  張韻  溫雅蘭  叢森  楊可欣    每經編輯 易啟江 楊夏    

第六屆中國國際進口博覽會（簡稱進博會）11月10日在上海閉幕，6天展期雖已結束，但365天的展銷機遇期已然開啟。

進博會不僅是一個商品的展示盛宴，更是一次前瞻性的對話，為世界各國政府、企業提供了合作平臺。外資企業通過進博會，從展品到展商，再成長為投資商，持續加碼在華投資。

無論是“6+365買全球”（注：在進博會6天展期之后，為進博好物提供365天的展銷機遇）的便利，還是提前申報、轉口貿易、離岸貿易、保稅展示交易的通路創新服務，在開放的大舞臺上相向而行、相互成就，是中國推動經濟全球化的重要承諾，也是眾多知名跨國企業將中國視為重要的戰略市場的原因之一。

自第六屆進博會全面恢復線下辦展起，對于上海而言，也是一次重要的回歸和重新亮相。中國正從世界工廠向世界市場轉變，進博的溢出效應正在發生。

展位更大：不遠萬里來進博

今年，3486家參展企業“各顯神通”，在14個展館內使出渾身解數，吸引數萬名觀展者流連駐足。其中，來自世界各國的美食自然是食客們的心頭好。

“挪威出口到中國的第一條魚，是挪威北極鱈魚做成的魚干……”11月7日中午，在2.2食品及農產品展區內，一場特別的直播正在進行。挪威海產局中國區負責人童安睿一口流利的中文，向觀眾們講解著來自挪威的海產品。

童安睿身邊，一位美食博主以挪威特色的青花魚、三文魚、北極鱈魚和甜蝦為原材料，現場制作了四道美食。正值飯點，人們循著香氣聚集在展位周邊，把展臺圍得“里三層、外三層”。

各國觀展者在挪威海產局展位參觀。 圖片來源：受訪者供圖

這是童安睿第二次帶著挪威海產局參加進博會，但其實他早已是進博會的“老朋友”。在2021年加入挪威海產局之前，童安睿曾以挪威某跨國企業工作人員的身份參加過三次進博會。

“五年前我首次參加進博會的時候，就能感受到中國客戶對進博會非常重視，并持續鼓勵我們參與進博會。這給了我一些啟發，我意識到挪威海產必須要參與進博并且充分利用這個平臺。”童安睿說。

前前后后參加的五次進博會中，童安睿對一家挪威的中小企業記憶深刻：“它是一家中等規模的挪威海產企業，他們的代表不遠萬里從挪威飛來中國參加進博。歷經兩周的隔離，還經歷了一些波折。但他還是帶著堅定的決心來到了進博會，并且在進博會現場與客戶達成了簽約。”

在童安?？磥?，進博會的溢出效應可以從挪威海產局展位的變化窺見端倪。繼去年進博會首展首秀，今年挪威海產局升級了參展規模，展臺面積比去年增加30%。作為組展機構，挪威海產局本次攜手12家挪威海產出口商共同參展，較去年提高50%。

挪威海產局展位。圖片來源：受訪者供圖

盡管網絡和跨境物流的快速發展帶動了世界貿易效率的提升，線下博覽會對于企業來說仍然有其獨特的價值。“線下面對面的溝通是一種‘全息化’的信息交換，呈現出的信息更加豐富。品牌所傳遞的情緒價值、社會價值和精神價值都可以通過互動來體現，”復旦大學市場營銷學系教授蔣青云在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示。

《每日經濟新聞》記者也在統計中發現，六年來，進博會的展覽面積呈增長態勢，從第一屆的27萬平方米大跨步地擴大到了第六屆的36.7萬平方米。

在參展企業數量一直維持在較高水平的情況下，出現近10萬平方米的展覽面積增長，說明企業的平均展覽面積也在不斷擴大。記者了解到，不少企業通過擴大進博會的展臺面積，來更好地展示企業形象、增加企業曝光度、提升影響力。

事實上，每一屆進博會的參展企業數量規模都十分龐大而穩定，尤其是第六屆進博會，參展企業數量已基本恢復至疫情前水平，同時還有約200家企業連續6年簽約參展，這進一步說明進博會的吸引力和影響力在不斷增強，同時也凸顯了進博會的穩定性和可持續性。

展商更強：展會的首次和美國的首次

11月5日，國家主席習近平向第六屆進博會致信，重申了中國推進高水平開放、推動構建開放型世界經濟的堅定決心，對進博會“三大定位”提出新要求，也為進博會“越辦越好”進一步指明了方向。

當天，來自世界154個國家、地區和國際組織的政商學等各界代表約1500人出席開幕式，習近平主席的致信引發中外嘉賓熱烈反響，各方紛紛表示從中感受到中國堅定推進高水平開放、與世界共享發展機遇的信心和決心。

《世界開放報告2023》公布了最新的世界開放指數，數據顯示，2022年，世界開放指數為0.7542，相較于2021年下降0.4%。

中國社會科學院學部委員、世界經濟與政治研究所所長張宇燕表示，這一狀態，是收緊開放的力量同擴大開放的力量相互交織和纏斗的結果。盡管世界開放指數延續了下降走勢，“寒意”猶濃，但開放動力“破冰”有望。

報告指出，2008年至2022年，金磚國家開放指數增長7.4%，共建“一帶一路”國家上漲5.3%。金磚國家開放指數增幅顯著大于G7國家。

在今年，美國政府首次以官方名義參展進博會并設立了美國食品與農業館。新華社評論稱，近一段時間以來，中美交往多點開花，雙邊關系出現止跌企穩的勢頭，為變亂交織的世界帶來了好消息。

在2.2展館，400多平方米的展區內匯集了來自美國州政府、農產品協會、農產品出口商、食品制造和包裝企業等17家參展商，商品品類包括肉類、堅果、奶酪、葡萄酒、保健品等。

據官方數據，在本屆進博會期間，美國食品與農業展館參展企業和江蘇、福建、深圳等地采購商簽署諒解備忘錄，簽約金額達5.05億美元。

在接受央視新聞采訪時，中國美國商會總裁（會長）何邁可將美國此舉稱之為“回歸”時刻。何邁可介紹，本屆進博會，除美國派出的參展團外，還有眾多美國在華企業開設了大型展臺，并派出了高級別代表參會。“中國在吸引投資方面做得非常棒，企業有著持續參與中國市場的意愿。數年來，讓中國成為具有吸引力的市場的原因之一，就是中國持久并且清晰的政策。”

“美國食品與農業館的成功超出了我們的預期。”上海美國商會會長鄭藝表示，事實證明，進博會是展示美國產品和服務的重要平臺。在本屆進博會上，美國參展企業超200家，是進博會歷史上規模最大、規格最高的美國參展團。

“中國的發展離不開世界，世界的發展也需要中國。”習近平主席在會見澳大利亞總理阿爾巴尼斯時指出，中國發展仍然具有良好支撐基礎和諸多有利條件，中國將以自身穩定發展為不確定的世界經濟帶來寶貴的確定性。

本次國家展也為不同發展水平的國家增進交流、促進合作、互利共贏提供重要平臺，受到參展各國高度贊賞。巴林、中非、多米尼克、岡比亞、幾內亞比紹、洪都拉斯、馬里、阿曼、塞拉利昂、多哥、津巴布韋等11國首次參展。

一組數字可以見證中國的開放高度。今年，參展的世界500強和行業龍頭企業達289家，數量為歷屆之最。六大展區，442項代表性首發新產品、新技術、新服務集中展示。創新孵化專區吸引來自39個國家和地區的超過300個創新項目參展，超過前兩屆的總和。據統計，本屆進博會按一年計意向成交金額784.1億美元，比上屆增長6.7%。

合作更深：從參展商成為投資商

在一位連續參加多次進博會的工作人員眼中，國外企業通過進博會走到中國市場有著一條相似的路徑：“從展品到展商，再到加大投資。”

第六屆進博會上，這樣的路徑依舊奏效，來自韓國的三養方圓集團。作為爆款食品火雞面的開創公司，自2016年進入中國以來，有相當一段時間內對中國業務都采用的是經銷商模式。直至2021年，三養方圓在上海建立分公司，開始“自己賣”產品。

三養方圓展位的火雞面產品 圖片來源：受訪者供圖

產品銷路該如何打開？2022年舉辦的第五屆進博會給了三養方圓一條可行的路徑。這一年，三養方圓租了一塊不大的場地。雖是首次參加進博會，但展會期間，三養方圓就與上海南虹橋投資開發（集團）有限公司達成了戰略合作。

進博會的溢出效應不止于此，三養方面提供的一組數據顯示：2022年，三養食品中國銷量已達到三養方圓集團全球總出口額的25%。預計2023年，三養食品中國線上線下總銷售額將達到17億人民幣，同比增長30%。

用三養方圓CEO金廷修的話來說，中國市場對三養方圓來講是成長的動力，是非常重要的市場，也是集團最大銷售額的海外市場。

“我認為進博會應該是能夠衡量中國市場未來的重要活動，也是能夠促進共享中國與全球的非常好的一個平臺。”未來，三養方圓除了將持續參展外，還將加大在中國的投資。

三養方圓CEO金廷修（右三）參加主題展館開館剪彩儀式。 圖片來源：受訪者供圖

在六年跟蹤進博報道的過程中，《每日經濟新聞》記者發現，這些“頭回客”與“回頭客”們、“新進生”與“全勤生”們已不滿足于將全球的新產品引進來，而是更希望在進博會中激發對新技術、新服務本土化創新的有益探索。

以前，外資醫療器械巨頭在國內都以產品的引入為主，依托進博會的溢出效應，許多在國際市場上已得到廣泛應用的醫療器械得以進入中國市場，惠及國內患者。下一個階段，外資企業持續加碼在華投資，從“展商”成長為“投資商”，實現產品的研發本土化、生產本土化、供應鏈本土化?，F在的方向則是幫助中國去建立整個行業的生態體系，孵化更多中國創新企業，最終實現“國內研發、國內生產、銷往全球”的商業模式。

美敦力全球高級副總裁及大中華區總裁顧宇韶對此感觸頗深，他在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出，醫療器械是高精尖、創新性的行業，以往都是歐美市場的產品先上市，再來到國內市場開始注冊，因此會導致產品在兩地市場上市產生一個滯后的時間差。借助進博會的東風，國內的臨床醫生和病患得以近距離接觸這些創新的藥械、加快各個環節的注冊審批，最終得以惠及病患。

據業內不完全統計，2022年，中國創新藥海外授權交易44起，披露的交易金額達到275.50億美元，相比2021年交易總額實現翻倍，今年累計超過150億美元?！睹咳战洕侣劇酚浾咭沧⒁獾?，在今年進博會期間，多家跨國藥企高管明確表示，要幫助真正的創新技術、產品走向全球，帶領中國伙伴走出去。

吉利德科學全球副總裁兼中國區總經理金方千說，2022年，吉利德在中國開啟了本土研發團隊和研發能力的建設，不到一年時間，已成立了一支近200人的研發隊伍，推動了14項二期/三期臨床研究項目的快速展開，其中包括11個腫瘤領域臨床研究項目和3個抗病毒領域臨床研究項目。未來，吉利德計劃加速引入多款腫瘤和抗病毒領域的創新藥物及新適應癥。

賽諾菲大中華區副總裁，公共事務、市場準入及商務負責人朱海鸞也通過書面形式回復記者稱，自2019年，賽諾菲便將中國作為全球同步研發的必要選項，不斷強化創新實力；2021年，賽諾菲啟用在中國的首個全球研究院；到2023年，賽諾菲已實現中國參加90%以上的全球同步研發項目。“目前，我們正努力以更快的速度將全球資產引入中國，并成為全球創新的新引擎。”

賽諾菲展位。圖片來源：受訪者供圖

簽約更密：一年一個新熱點

展館內，“零碳進博 零塑辦博2.0”行動的宣傳牌隨處可見。進口博覽局副局長孫成海在閉幕會上表示，本屆進博會通過省間綠電交易方式采購綠電800萬千瓦時，首次實現100%綠電辦展。

中國“30/60雙碳目標”提出之后，相關政策密集落地，中國經濟社會正在進入全面綠色轉型時期。這不僅為中國經濟高質量發展注入新的動力，也為全球企業的在華發展提供了新的機遇。

先正達集團中國總裁劉紅生表示：“農業領域的可持續創新對保障全球糧食供應和應對氣候變化挑戰均至關重要，進博會為我們提供了一個盤點和展示最新可持續農業創新成果的平臺，以及許多跟全球同行交流的機會，促進種業科技創新和成果轉化，幫助農戶實現更加高效、更可持續、更有收益的農業生產。”

普華永道中國ESG可持續發展市場主管合作人倪清更是前瞻性地向記者指出，自然受益轉型是繼碳中和轉型之后勢不可擋的趨勢之一，建議上市企業提升對生物多樣性與TNFD最終框架的理解與重視。

除綠色進博貫穿六年外，記者看到，每一屆進博會的增展區都保持了與時俱進、亮點紛呈的特點。

第二屆首次設置了“非物質文化遺產暨中華老字號”文化展示項目，是為借助第一屆進博會的影響力來彰顯中華文化的自信；第三屆則受疫情影響，首次設立了公共衛生防疫專區集約化展示國際先進公共衛生防疫產品、技術和服務，企業報名踴躍，面積多次擴容。

第四屆進博會上，能源行業引發關注。一方面，傳統能源領域訂單強勁，以石油、天然氣、煤炭為代表的能源產品意向成交金額將比第三屆增長22%；另一方面，新能源領域拓展有力，以液化天然氣（LNG）為代表的新能源產品意向成交金額較第三屆實現翻番。

此外，全球十大化妝品品牌、世界三大時尚高端消費品巨頭首次集體亮相，并得益于滑雪、滑冰等運動的興起，體育用品及賽事專區突出展示冰雪元素。

第五屆進博會上，首次搭建的數字進博平臺吸引368家技術裝備企業線上參展，組織直播或轉播活動64場，瀏覽量達60萬次。其中，技術裝備展區聚焦“雙碳”、集成電路、人工智能等熱點領域，公共衛生防疫專區集約化展示國際先進公共衛生防疫成果。

第六屆進博會首次舉辦跨國企業家巡館、中小企業專場對接會和汽車展區現場成交活動。積極強化對接撮合，通過組織近百場專場對接活動等方式，多措并舉促進成交，采購商的“購物車”兼具煙火氣和科技感。“跨國企業家巡館”活動更是讓160多位高管感受到中國大市場的活力與機遇。

在技術裝備展區，如歐姆龍、科思創、美利肯、日立、霍尼韋爾、西門子和蔡司等耳熟能詳的科技創新跨國企業，都已經在中國設立了研發中心，這是近年來外資投資的一個重要的領域。

在和企業高管的交流中，半導體企業談到最多就是“共建”“合作”和“生態”這三個關鍵詞，汽車和新能源的增長機遇依然受到關注，而人工智能已經成為展館里的標配。

比如，進博會已成為霍尼韋爾集中展示技術與解決方案、首發首展旗艦創新產品、擴大中國投資、拓展合作伙伴關系的一站式平臺。在第四屆進博會上，霍尼韋爾與天津港保稅區管委會簽署了“霍尼韋爾過程控制（中國）運營中心和創新研發中心項目”。

霍尼韋爾特性材料和技術集團副總裁兼亞太區總經理劉茂樹說，目前這一項目已投入使用，助力中國客戶加快數字化轉型。

責任更重：數據跨境合規的突破

如今，為期六天的第六屆進博會圓滿落幕，八方客商齊聚上海“四葉草”，通過“進博之窗”感知中國魅力。每一次接待，都是一次展示上海形象、提升城市影響力的機會。

上海市城市更新研究會特聘專家、高級經濟師施薔生在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，進博會的舉辦更具有現代化的意義，是整體大局觀的體現，它不僅體現了上海城市的特色，也體現出中國對世界的包容和開放。

進博會除了可以為企業、國家等帶來積極影響外，對普通老百姓的生活也有重要意義。首先，進博會能夠通過新產品的進口，為居民帶來新的消費理念。同時，許多企業宣揚綠色發展，這樣的宣傳也可以讓人與自然和諧共生的理念深入到普通老百姓心中。此外，進博會的舉辦也增強了公眾參與城市治理的理念。最后，進博會能夠將國際上的新理念、新技術、新產品、新科技帶到中國，讓更多企業和普通百姓接觸到更新、更先進的技術。

目前，第七屆籌備工作已全面鋪開，孫成海稱，累計近200家企業提前簽約參展，展覽面積超過10萬平方米。

施薔生建議，把進博會辦好要在增強凝聚力、學習技術、互相交流的基礎上，注重溢出效應，舉辦論壇、傳播觀點，重點關注如何使用人工智能等新技術，使進博會的線上和線下展出方式有效結合。

“參展企業要注重生產環節中的標準引領，同時也要注意消費環節給予消費者良好的消費體驗。”施薔生進一步表示，當前我國企業“走出去”一個很大的問題就是如何與當地的法律環境、政策環境進行銜接。我們要加強國際貿易中制度政策與環境的銜接。

美國Veeva Systems公司中國區總經理丁曉楓則在與企業交流后告訴記者，從《數據安全法》《個人信息保護法》頒布實施以來，相關配套的法律、法規不斷明確并細化要求，2023年6月又實施了《個人信息出境標準合同辦法》。目前，數據跨境合規已成為跨國藥企關注的焦點。

越來越多的跨國醫藥企業正在考慮系統和數據的本地化，這是當前行業面臨的一大新動向。“數字化是未來中國制藥行業的一大發展趨勢；國內藥企著力發展數字化除了降本增效的目的，也是為了使公司管理更透明化，而管理透明最后帶來的就是更好的合規性。”丁曉楓表示，

美敦力方面也就這一話題向記者透露，公司在認真學習《數據安全法》及《個人信息保護法》后，去年在數據安全方面有一筆比較大的投資，“我們在中國建了自己的本土服務器，保證了我們的數據安全。無論是對個體、對病人，包括對國家戰略來說，數據安全都是非常重要的。在這樣的情況下，美敦力遵守并且領先于我們國家法律要求的前提下，提升公司數字化的服務和數據安全意識。”

站在全球貿易重塑的開局之年，上海國際航運研究中心首席信息官徐凱也提出了自己的期許：“我希望進博會的舉辦不僅能夠促成貿易合作，更希望在進博會上成交的所有貿易往來，都可以采用中國物流和航運的創新模式提供服務，通過進博會的窗口，將中國的國際物流、航運服務以及金融服務都推向世界。”

策劃|孫嘉夏

記者|程雅 黃海 許立波 朱成祥 張韻 溫雅蘭 

統籌編輯|易啟江

編輯|楊夏

視覺|劉陽 劉國梅

視頻|易啟江

排版|楊夏

記者手記 | 中國大市場向高水平開放邁進

六年進博，“開放”二字一以貫之，這不是中國的獨唱，而是世界的大合唱。

2008年至2022年，中國擴大對外開放成效顯著，開放指數從0.6789升至0.7517，升幅位居全球前列。在開放中創造機遇，在合作中破解難題，當推進高水平開放的腳步不斷向前，中國大市場也將為世界經濟復蘇注入動力。

本屆進博會迎來了史上規模最大、規格最高的美國參展團，首設國家級展館聚焦農食主題，從粗粒海鹽、加州混釀到芝士奶酪、堅果莓果，咨詢、洽商者絡繹不絕，也為中美經貿合作打開更大空間。

“本土化創新”是我們在采訪中遇到的高頻詞匯。在認識到中國市場的廣闊空間后，參展企業紛紛宣布在中國加大投資布局，踐行可持續發展理念，并希望將更多“中國智造”與“中國研發”產品推向全球市場，已成為各行各業的一大共識。

這反映了，中國的開放是負責任的開放、是高水平的開放、是惠全球的開放。中國開放的大門越開越大，進博會、廣交會、消博會、服貿會等一系列“展會矩陣”溢出效應顯現，中國以大國擔當推動實現互利共贏、讓發展成果公平惠及各國人民的堅定決心不變，為促進世界經濟繁榮發揮重要作用。