騰訊音樂Q3：在線音樂付費(fèi)與商業(yè)轉(zhuǎn)化持續(xù)發(fā)力，音樂場景再度拓寬

2023年11月14日，中國在線音樂與音頻娛樂平臺騰訊音樂娛樂集團(tuán)（以下簡稱“TME”或“騰訊音樂”）（紐交所股票代碼：TME；港交所股票代碼：01698）發(fā)布了截至2023年第三季度未經(jīng)審計財務(wù)業(yè)績。

TME第三季度在線音樂業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長，在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)同比增長20.8%達(dá)1.03億，訂閱收入同比增長達(dá)42.0%，驅(qū)動在線音樂服務(wù)收入同比增長32.7%達(dá)45.5億元，公司調(diào)整后凈利潤等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)也持續(xù)高質(zhì)量增長。

騰訊音樂娛樂集團(tuán)執(zhí)行董事長彭迦信表示，“隨著我們的音樂生態(tài)不斷發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更具韌性，集團(tuán)利潤率也得到穩(wěn)步提升。這些成績都進(jìn)一步釋放了音樂價值，為公司長遠(yuǎn)的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展作出了鋪墊。”

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，更具可持續(xù)性的在線音樂業(yè)務(wù)成為核心支柱

在本季度財報中，在線音樂服務(wù)收入的增長亮眼，同比增長32.7%達(dá)45.5億元，占總收入的比重已近7成。這是自二季度在線音樂服務(wù)收入首次超過社交娛樂服務(wù)收入后，在線音樂服務(wù)再次強(qiáng)勁增長。

騰訊音樂娛樂集團(tuán)首席執(zhí)行官梁柱表示，“我們的在線音樂業(yè)務(wù)已成為集團(tuán)的核心支柱，不斷吸引用戶參與并推動盈利能力提升，而社交娛樂業(yè)務(wù)也在持續(xù)優(yōu)化。”

在線音樂服務(wù)收入增長主要得益于在線音樂訂閱收入的加速增長和廣告服務(wù)收入的增長。

其中，在線音樂訂閱收入為人民幣31.9億元，相比2022年同期增長42.0%，主要驅(qū)動因素為在線音樂訂閱用戶規(guī)模和單個付費(fèi)用戶人均收入的進(jìn)一步提升。具體來看，在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)同比增長20.8%達(dá)到1.03億，單個付費(fèi)用戶月均收入達(dá)到人民幣10.3元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)6個季度增長，再創(chuàng)歷史新高。財報解釋，這兩個指標(biāo)的持續(xù)提升主要受益于更有吸引力的會員權(quán)益、互動的產(chǎn)品功能、豐富優(yōu)質(zhì)的音樂內(nèi)容、審慎的促銷和會員渠道策略以及提高會員留存率。

為了吸引和留存會員，過去一個季度，騰訊音樂持續(xù)創(chuàng)新互動玩法。比如：為TFBOYS十周年紀(jì)念單曲推出一系列音樂互動玩法；上線以周杰倫、周深、BLACKPINK、時代少年團(tuán)等藝人音樂作品為主題的30余場猜歌挑戰(zhàn)賽，在豐富用戶參與感的同時也增加與藝人的情感連結(jié)。

作為會員增長核心的內(nèi)容庫，騰訊音樂第三季度繼續(xù)與CUBE Entertainment達(dá)成戰(zhàn)略合作，繼續(xù)穩(wěn)固了內(nèi)容領(lǐng)先優(yōu)勢。

對TME三季報的表現(xiàn)，盤古智庫高級研究員江瀚表示：TME的在線音樂訂閱收入、在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)、ARPPU等核心數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)出上升趨勢。這些數(shù)據(jù)的增長，反映出TME的在線音樂服務(wù)業(yè)務(wù)在市場上的競爭力和吸引力，也證明了其在音樂領(lǐng)域的投入和發(fā)展成果。

資本市場對騰訊音樂業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整表示看好，上個月，中信證券對于TME給出“增持”評級，美國銀行和國元國際均對TME給出“買入”評級，中金和海通國際則給出“跑贏行業(yè)”評級。

“其一是在音樂版權(quán)和市場地位方面具有一流的競爭優(yōu)勢；其二是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)意愿正在上升；其三是音樂版權(quán)成本日趨合理化，提升了騰訊音樂娛樂集團(tuán)的盈利能力。最后是與長音頻和直播相比，在線音樂面臨的監(jiān)管風(fēng)險更小。”海通國際如此評價騰訊音樂在線音樂業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)向。

緊跟AIGC浪潮，拓寬場景讓商業(yè)化更進(jìn)一步

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，商業(yè)模式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

江瀚認(rèn)為，財務(wù)數(shù)據(jù)增長之外，TME還為行業(yè)構(gòu)建了可持續(xù)商業(yè)轉(zhuǎn)化模式。“通過與各大音樂公司和藝人的合作，TME成功地將音樂內(nèi)容和服務(wù)商業(yè)化，為行業(yè)帶來新的盈利模式。同時，TME也通過技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)建設(shè)，不斷提升用戶體驗，增加用戶黏性，從而實(shí)現(xiàn)了用戶和收入的雙重增長。”

近年來，文化消費(fèi)市場中大眾對情緒價值的需求持續(xù)攀升，騰訊音樂在廣告業(yè)務(wù)方面，以音樂為核心創(chuàng)新營銷模式，“全場景+全鏈路+全周期”搭配頂配資源生態(tài)，推動廣告業(yè)務(wù)的增長。

比如，與「雪碧」持續(xù)展開一系列跨界創(chuàng)新的音樂合作，共同打造夏日限定酷爽音樂廠牌；發(fā)起Next Singer2023全國校園音樂大賽，全鏈路發(fā)掘培養(yǎng)校園新聲；連續(xù)舉辦了多場夏日限定酷爽音樂節(jié)。此外，QQ音樂的巔峰音樂榜也備受廣告主青睞，獲得了喜力啤酒等品牌方的支持。

財報顯示，廣告業(yè)務(wù)收入同比增長，主要由于提供了備受廣告主青睞的多元化產(chǎn)品組合和創(chuàng)新廣告形式。

AIGC浪潮也讓商業(yè)化有了飛躍成長的可能性。

江瀚表示，“以TME為代表的音樂產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場科技化的變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，音樂產(chǎn)業(yè)正在逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化和個性化。TME憑借其在技術(shù)和生態(tài)方面的優(yōu)勢，正在引領(lǐng)這場變革，推動音樂產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。”

近日TME與宏聲文化（王力宏工作室）打造了華語樂壇首位官方授權(quán)的「全AI歌手」——AI力宏，率先探索了歌手官方授權(quán)打造“AI歌手”的應(yīng)用，演唱及藝人形象分別由TME旗下的天琴實(shí)驗室、MUX設(shè)計團(tuán)隊制作。

在用戶端，“啟明星”新推出零樣本學(xué)習(xí)AI創(chuàng)作歌曲工具，“音色制作人”也升級相關(guān)功能，支持AI跨語種合成音樂。

“個性化”的時代，制作后的宣發(fā)層面更為關(guān)鍵，騰訊音樂通過“TME音樂云”和酷狗海外推廣平臺“ToMoreMusic”，助力提升音樂作品宣發(fā)效率，同時憑借技術(shù)能力成果推動中文歌曲出海，如助力張韶涵的《獸》、楊郡安的《熱戀夏季》登上新加坡多個流行音樂榜單。

“TME的AIGC技術(shù)使得個性化音樂推薦達(dá)到了新的水平。借助深度學(xué)習(xí)和用戶數(shù)據(jù)分析，其平臺能更精準(zhǔn)地理解用戶偏好，并提供定制化的音樂體驗。高潮片段搜歌的功能，極大提升了發(fā)現(xiàn)音樂的效率和用戶體驗。”作曲家、中國傳媒大學(xué)電子音樂專業(yè)創(chuàng)始人、中國音樂家協(xié)會電子音樂學(xué)會(EMAC)理事蔣安慶說。

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