樂歌股份董事長項樂宏：跨境電商發展要結合產業帶優勢 做專做精

每經記者 葉曉丹    每經編輯 魏官紅    

11月14日，在每日經濟新聞主辦的“迎潮而立”出海沙龍上，樂歌股份（300729.SZ，股價15元，市值46.85億元）董事長項樂宏在主旨演講《大航海時代，跨境電商的征途與展望》中指出，當前，跨境電商承載了外貿高質量發展的要義，通過跨境電商渠道打造自主品牌，以高性價比產品供應海外市場，可以延長產業鏈，向品牌等微笑曲線高價值的兩端躍升。

同時，項樂宏強調，跨境電商未來要加強和產業帶的結合。產業帶上下游集聚，成本要素可以實現最優，跨境電商企業可以結合不同地區的產業鏈，做專、做精。

在當前中大件跨境電商的成本結構中，尾程配送物流成本占非常高的比重，如何更好地平抑物流成本，項樂宏強調了海外倉的戰略價值，通過化零為整，為跨境電商企業提供更有性價比的運輸。

樂歌股份董事長項樂宏 圖片來源：受訪者供圖

國內外供需變化推動跨境電商發展

項樂宏表示，隨著數字技術不斷進步，音視頻傳輸、大數據的發展，使得電子商務蔓延到了國與國之間，形成了跨境產品和數據的流動。這背后，既包括商品流，也有信息流、資金流等多方面的交互。

根據相關研究，目前，中國的電商滲透率引領全球，2022年，中國電商滲透率達到31%。而近兩年歐美等地區，電子商務的滲透率也在進一步提高。

在今年10月舉辦的廣交會上，項樂宏發現，本次廣交會除了傳統的經銷商類的B端客戶，還出現了大量電商類采購客戶。“從一個企業參展者的微觀角度，我們看到了跨境電商在外貿行業中的發展。”

過去幾年，歐美通貨膨脹，消費者更追求物美價廉、高性價比產品，在項樂宏看來，中國強大的供應鏈能力，通過跨境電商渠道供應給歐美消費者，他們才得以在消費品受通脹的影響下，生活質量并沒有出現大幅度下降。

而從供給端來看，中國的初級勞動力數量在下降，大學生數量不斷增多。這意味著未來勞動力的稀缺會使得勞動力的成本增加，部分用工密集型制造企業可能會將產業鏈轉移到國外。在這種背景下，項樂宏認為，跨境電商承載了外貿高質量發展的需求，除了傳統的代工貼牌等外貿模式，企業向研發、品牌、營銷等微笑曲線兩端不斷延伸和拓展，做自主品牌，通過跨境電商的渠道銷售，將整個生產制造的價值鏈延長。

他表示，即便低端的制造環節搬遷到成本更低的海外市場，中國企業仍可將品牌、銷售渠道、市場營銷牢牢把握，這才是關鍵。

跨境電商結合產業帶和供應鏈 做精做專

對于跨境電商未來的發展，項樂宏認為，單純的鋪貨不具備很大的意義。從供給端來看，未來跨境電商要和產業帶互相結合。

國內的產業帶，往往集聚產業鏈上下游各類企業，成本要素可以實現最優。跨境電商企業要結合好不同地區產業帶產業鏈的優勢，做精做專。

從渠道端來看，項樂宏分析稱，未來幾年，跨境線上的流量會越來越貴，平臺之間的競爭也日趨激烈。未來跨境電商也會更多走向線上線下融合發展的方式。同時，堅持品牌建設也至關重要，品牌實際上是更經濟的渠道，在他看來，讓更多的用戶記住的品牌，突出的是知名度，而能讓更多消費者喜歡和信任，則是品牌的美譽度。兼顧知名度和美譽度，總有一些用戶會成為品牌的消費者。而一旦消費者對跨境電商的自主品牌保有較好的知名度和美譽度，跨境電商賣家就不會輕易被第三方電商平臺掣肘，可以在電商平臺之外，發展品牌自己的獨立站等。

項樂宏認為，對于跨境電商賣家而言，第三方電商平臺更適合賣標品，而在獨立站，則可以為賣家企業提供更多的場景組合型非標品銷售。

此外，從物流端來看，中大件跨境電商的成本結構中，除了產品生產制造成本占比較高，尾程最后一公里的配送費用占比也較高。在跨境電商蓬勃發展之下，也催生了公共海外倉的巨大需求，通過化零為整，為跨境電商企業提供更有性價比的運輸。