年終特刊｜跨界融合成為大家居行業重要發展趨勢，上市公司及一二梯隊品牌都將面臨多重挑戰

每經記者 甄素靜    每經編輯 陳夢妤    

房地產行業的深度調整對泛家居企業的發展影響還在持續。

2023年以來，商品房銷售延續低迷態勢，不過，在“保交樓”政策帶動下，短期內釋放了部分定制家居需求。

據中國裝飾工程聯盟等發布的《2024年度家裝行業趨勢報告》，家裝行業過去每年的凈增長率約12.4%，預計未來會回落到7.7%，但依然是可以跑贏GDP的朝陽產業，行業依然未來可期。

大材研究首席分析師鄧超明在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，今年一二梯隊企業普遍表現出銳意進取態勢，保持新品迭代力度，主動出擊獲客，擴大渠道網絡，開發線上線下新流量資源。不過，大部分賽道變得更卷，企業需要在產品、渠道、獲客、終端等環節投入更多資源，采取更多有力措施，才可能獲得同比往年的成果。

市場分化明顯，龍頭企業擴大領先優勢

從整體看，今年前三季度家居企業表現分化，同時利潤增速優于營收增速。

據“定制觀察”統計分析，54家上市家居企業中，有28家企業實現營收利潤雙增長。營收方面，34家企業營收同比增長，20家企業營收同比減少，且微增者多，大增者少；凈利潤方面，36家企業凈利潤同比增長，18家企業凈利潤同比減少。

尚品宅配、我樂家居、江山歐派、三棵樹、東鵬控股、蒙娜麗莎等企業實現凈利大幅增長，原因包括政策利好、營業成本下降、供應鏈優化、原材料價格下滑等，進而實現凈利增長。

整體來看，今年家居企業加大了降本增效力度，在營收難以實現較高增長的情況下強化對利潤的把控。歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、我樂家居等5家定制家居企業實現營收、凈利潤雙增長，總體發展趨勢向好。

對比2022年數據來看，今年家居市場呈現溫和復蘇態勢。

存量市場競爭方面，行業分化持續加大，其中成品、軟體、家紡板塊的上市公司業績分化尤為明顯，12家企業中有6家實現營收凈利雙增長，5家營收負增長。顧家家居以141.36億元營收繼續領跑家居行業，業績穩定增長。美克家居和曲美家居同比虧損均在擴大，慕思營收下降幅度較大，但凈利潤顯著增長。

鄧超明認為，從經營變化來看，企業對降本增效、利潤空間的重視程度再度提升，上市家居企業普遍增加降本增效力度，部分企業成功實現了利潤率的同比增長。

“今年存量市場相對繁榮，包括城市更新、老舊小區改造、舊房翻新裝修、二手房交易后的裝修翻新等。此外，從中央到部分省市給出了一些產業政策支持，部分地方政府與流通平臺發放消費券，對家居消費產生了一定的促進作用。此外，一二梯隊品牌通過產品、交付、服務、設計、營銷等多種措施，包括采取降價不降質等辦法，促動家居消費，一定程度上為市場注入了動力。”鄧超明分析。

健康家居、智能家居或為兩大發展方向

據《每日經濟新聞》記者不完全統計，今年家居行業單筆交易金額超5億元的并購合計涉資近200億元，其中交易金額最大的為盈峰集團百億元收購顧家家居。行業整合力度不斷加大，跨界融合已經成為大家居行業的發展趨勢。

11月9日，顧家家居簽訂股權轉讓協議，擬以近103億元轉讓總股本的29.42%。交易完成后，顧家家居實控人將易主為何劍鋒。11月18日，主營建材制造的金隅集團公告稱，擬以22.32億元收購居然之家10%股權，交易成功后將成為居然之家第三大股東……

鄧超明分析認為，受大量上市公司出現跨界并購、內部并購等因素影響，資本縱橫的產業新時代已到來，行業再次整合。但不容樂觀的是，家居建材行業已進入平臺期，天花板已出現，上市公司及一二梯隊品牌都將面臨多重挑戰。

當下市場環境依然存在變數，房地產投資、新房銷售面積等改善預期不佳，更多還要靠存量房裝修需求支撐，需要更強有力的營銷動作觸達客戶，需要更具優勢的產品與服務打動客戶。業內普遍認為，在行業競爭白熱化的趨勢下，大宗采購渠道依然重要，但風險相對比較大，央國企資源的競爭呈現白熱化，入局者僅是少數企業，如何實現大宗渠道的拓寬與風險可控的平衡，還需要繼續動態完善策略。

中指研究院市場研究總監陳文靜分析認為，未來大家居行業發展機會有兩方面：一是健康家居，二是智能家居。在大盤“無增長”的時期里，想要向市場要增長，就要到需求濃度最高的地方去，健康家居便是需求濃度比較高的細分市場之一。

陳文靜表示，從行業數據看，2023年新風系統、凈水器等與健康有極大關聯的家居部品配套規模呈現同比大幅增長，是家居家電品類中為數不多保持量額齊增的部品品類，市場結構升級下用戶需求得到不斷釋放。

“今年乃至未來幾年，持續復蘇是健康家居家電市場發展的主旋律。放眼未來，健康家居或將邁向一個更大的需求范疇和更廣闊的發展空間。”

東莞證券研究認為，今年以來，國家相關部門出臺多項政策刺激地產鏈相關產業發展。家居作為地產鏈中的重要一環，有望從中獲益。在政策催化下，市場對經濟復蘇的預期升溫。政策托底下，家居行業消費需求有望被加速激活，后續趨勢有望向上。從行業層面來看，預計家居行業基本面觸底反彈。隨著行業逐步成熟并走向高質量發展，頭部品牌在渠道、產品、跨界競爭等方面優勢將更明顯，市場份額有望向優秀企業靠攏。

企業如何應對未來的市場變化？如何提高自身競爭力？

鄧超明表示，首先，企業要找準自己在家居行業的生態位置，判斷能夠把哪種業務做得更好，在哪些方面比同行更強，然后朝著選擇的目標全力以赴。其次，需要能力重塑，根據企業定位、客戶群體構成，以及新的競爭形式等變化，繼續重視研發投入，能夠在材質、工藝、功能等方面推出新的成果。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖