沃爾瑪的西安“算盤”

每經記者 張靜    每經實習記者 夏子博    每經編輯 賀娟娟

偌大的倉庫、新鮮的食材、無處不在的撿漏……

這些在社交媒體上頗具視覺沖擊感的畫面，讓不少人期待著自己所在的城市能開一家山姆會員店——當然，西安也不例外。

實際上，20多年前，大多數國人還無法接受會員制商超，疑惑“逛超市還要‘門票’？”

但這幾年，隨著市場從需求型消費向品質型消費轉型，倉儲付費會員店憑借精準的客群篩選及量大質優“爆火”，尤其在一二線城市，會員人數不斷增加，甚至成為不少傳統實體商超眼中的“救命稻草”。

而眼看著成都、重慶、武漢等地山姆會員店接踵而至，西安卻遲遲未見動靜，網友也有些坐不住了，曾多次問及何時引進山姆超市？

如今，山姆會員店雁塔店日前總算落定，將在完成考古工作后開工，可謂“等了好久終于等到今天”。

落子西部大道

根據披露內容，山姆會員店雁塔商場總占地23畝（約1.53萬㎡），由沃爾瑪集團投資約7000萬元打造，建成后將成為西北首家。

據百度地圖顯示，該項目位于南大學城，子午大道與西部大道交匯處，毗鄰雁南公園，與剛剛竣工的另一大型商業體——西安薈聚項目一路之隔。

圖片來源：百度地圖

與其他多數山姆類似，該選址位于主城區外圍、臨近城市環線主干道，能夠提供大多滿足家庭式采購的大型停車場，且周邊樓盤較多，大學云集，區域人流量大，商業需求高。

截至目前，山姆在大陸地區擁有46家門店，覆蓋北上廣深等24座城市，多分布華東、華南地區，西部地區主要進駐成都、重慶兩城，其中成都已開業兩家門店，還有一家在建，重慶亦有兩家山姆門店。

“過往30年間，西安零售業整體其實起色不大，但隨著一帶一路等戰略加持讓西安資源匯聚，這也是沃爾瑪加速布局的一個核心原因。”中國食品產業研究院高級研究員朱丹蓬表示。

于西安的城市能級、消費水平而言，第一座落定，第二座山姆似是呼之欲出。

2021年，沃爾瑪集團相關負責人到訪西安時表示，“擬在陜西開設2-3家山姆會員店，正在選址中。”也就是說，其他區域仍有機會引進這個“香餑餑”。

目前除落定的雁塔區外，呼聲最高的屬于經開區及浐灞生態區。

2022年9月21日，浐灞生態區與山姆會員店就在浐灞生態區內布局主力店進行了實地考察并洽談。

據西安發布，浐灞2023年重點任務中就提及——將推動山姆會員店、一帶一路金融數字產業園等項目落地。

經開區則更進一步，進入規劃階段，2022年6月8日，西安新聞報道的重點建設項目信息，經開區秦創原·數字經濟產業園項目建設規劃就包括山姆超市會員店，位于高鐵新城板塊。

據西安新聞網報道截圖，該項目計劃2022年9月開工，建成投運后，可實現營業收入約20億元，解決就業約200人。

但自2022年6月消息傳出后，在后來的一年多時間中，經開區山姆幾乎再沒有消息傳出。

沃爾瑪的進與退

當山姆會員店在西安高歌猛進同時，以沃爾瑪超市為代表的零售大賣場在西安正節節敗退。

今年3月，運營近15年的沃爾瑪購物廣場西安雁塔路店掛出公告——將于2023年3月14日起停止營業。由此給顧客和周邊社區帶來的不便，我們深表歉意。

據華商網此前報道，沃爾瑪2008年進駐西安，還陸續在西安騾馬市興正元、東二環立豐廣場、未央路、西門安定廣場、曲江銀泰等開設多處門店，一度覆蓋西安市各主要商圈。而此次閉店后，在營業中門店僅剩東二環立豐國際一家。

至于停業原因，市場猜測一方面是因為人氣、業績壓力，另一方面是電商的沖擊下，消費者逐漸被分流，銷量下降成為必然。因此關店、倒閉不僅是市場的結果，也是很多大商超不得不做出的選擇。

不過，消費習慣雖然有所遷移，但消費需求卻始終存在，零售巨頭們亦在探尋轉型變革，適應市場。

沃爾瑪給出的答案就是勢頭正猛的山姆會員店。

相比普通商超，山姆采用倉庫和賣場合二為一的銷售方式，又區別于這一形式相近的麥德龍、宜家等，獨特在“會員”二字，通過繳納會員卡年費，設置一定的購買門檻。

站在商業模式角度，它與傳統超市存在很大區別，傳統超市大部分利潤來自商品進價與售價的差價，會員商店則主要靠會員卡年費盈利，并壓低商品的毛利率，以“低價精選”吸引消費者。

“傳統的大賣場進入倒閉潮后，山姆的火爆其實是滿足了個性化人群的需求。”朱丹蓬表示。

圖片來源：沃爾瑪中國官微

除上述“外來者”外，諸如盒馬、永輝等本土零售商，也都紛紛試水會員店，企圖分得市場一杯羹。

例如，據灃東地產官微，2022年11月4日，灃東數字創新產業園項目（盒馬X會員店）標準名稱通過審查，標志著項目各項報建工作正式啟動。

“山姆的優勢在于長久以來作為全球第一大零售商，整個供應鏈非常的完善，以及多年的會員店基礎積累，這或許是國內企業無法在短時間內模仿、跟進的核心原因。”朱丹蓬表示。

而在你爭我趕背后，不僅是搶占賽道的關鍵時期，亦有對西安消費市場的認可。

對此，記者亦致電沃爾瑪（中國）投資有限公司電話，但截至發稿電話無法接通。

山姆擴張“快車道”

實際上，在傳統商超走弱、本土零售商競爭格局下，瘋狂關賣場的沃爾瑪仍在保持盈利。

據沃爾瑪中國官微，沃爾瑪今年第三季度總營收為1608億美元，同比增長5.2%；利潤同比增長35億美元，增長率為130.1%。

快速增長背后，中國市場功不可沒。據悉，在其他市場整體增速放緩情況下，沃爾瑪中國第三季度凈銷售額為45億美元，同比增長25.3%，可比銷售額增長18.6%，電商業務凈銷售額增長38%，且從2022第四季度開始，每季度均保持兩位數增長態勢。

圖片來源：沃爾瑪中國官微

“自從朱曉靜去到沃爾瑪，她的戰略意圖非常的明顯，就是通過在欠發達或者有潛力的地區加大投入，再將過去太密集、不合理或者虧損的門店關掉，之后去更具有經濟活力、增長前景的城市跟區域進行布局。”朱丹蓬表示。

早在2021年11月，沃爾瑪便宣布山姆會員商店中國付費會員數超400萬，另據聯商網公眾號分析，山姆全球銷售額TOP10門店有接近半數位于北京、上海、深圳，深圳福田店年銷售額突破30億元，連續15年穩坐單店冠軍。

12月8日，沃爾瑪中國官微公布，預計未來每年都有6至7家新店開業，意味著山姆將加速在中國“掘金”。

回顧過去，山姆會員店擴張步伐走得十分慢。據《職業零售網》統計，從1996年進入中國并在深圳開設第一家門店至2016年底這20年間，山姆會員店增長僅為16家。

但從2017年開始，山姆會員店在中國走上快車道。在2017年至2021年5年內，山姆在中國新開業門店分別為4家、4家、3家、5家、5家，總計21家，占彼時門店總數的一半以上。

2022年，山姆會員店新開門店達到6家，分布在上海、重慶、南寧、長沙、無錫、北京等地，成為沃爾瑪山姆進入中國25年以來，新開門店最多的一年。

“在這個節點逆勢布局，其實我覺得應該是比較精準、科學、合理的，說明她（朱曉靜）對于中國的市場本身就充滿信心。”朱丹蓬表示。

今年以來，山姆會員店繼續保持開店速度。據《職業零售網》統計，目前山姆已經開業4家左右門店。加上12月底開業的上海嘉定店，今年山姆將新開5家門店，與6-7家數量相比仍有提速空間。

當西安山姆會員店如約而至時，你會為了逛山姆，辦一張一年260的會員卡嗎？

封面圖片來源：圖片來源：沃爾瑪中國官微