匠心家居：產品創新、供應鏈能力卓越，自主品牌有望再邁一階（申萬宏源研報）

每經AI快訊，2024年1月4日，申萬宏源發布研報點評匠心家居（301061）。 匠心獨具，深耕智能軟體家居十余年。公司從事智能電動沙發、智能電動床及其核心配件的研發、設計、生產和銷售，主要產品為智能電動沙發、電動床及其核心配件，目前擁有MotoMotion、MotoSleep、MotoLiving、HHC、Yourway等自主品牌。公司與AshleyFurniture、PrideMobility、HomeStretch、RaymoursFurniture、R.C.Willey等國際知名家居企業建立深入長期合作。2023Q1-3公司收入為14.55億元，同比增長31.2%，歸母凈利潤為3.23億元，同比增長25.6%。 美國家居終端需求轉好，疊加主動補庫周期，中國對美家居出口有望持續恢復。美聯儲12月議息會議后，市場加息預期邊際降溫，降息預期小幅升溫。復盤過往四輪降息周期，住房銷售均趨勢性向上，并且在降息周期結束后修復仍然延續。2024年利率環境轉好的背景下，預期存量房銷售溫和反彈，高利率、高通脹對消費的擠壓效應緩解，有望帶來家居終端需求好轉。美國渠道商去庫進入尾聲，家居零售商23年10月庫銷比降至1.56，低于2008年以來行業均值1.64。預計終端需求轉好后渠道商信心恢復，進入主動補庫周期。23年底中國對美家居出口恢復，11月同比、環比均+10.7%，24年有望延續正增長。 功能沙發：北美市場穩步增長，中國對美出口表現靚麗。根據智研咨詢，2020-2027年全球功能沙發市場規模預期將從244.7億美元增長到416.0億美元，CAGR為7.9%。北美為最大的消費市場，主要系品類發展時間長、消費者支付能力強、住宅面積提升，滲透率穩步提升。行業市場格局相對集中，2019年CR5達52%，渠道端與品牌商分離，品牌商專注產品的設計和研發，頭部品牌商容易因規模效應和渠道的標準化形成較高市場份額。中國對美家居出口中功能沙發品類23Q3以來表現靚麗，增速超越行業平均，10-11月增速分別為23%、26%（vs同期中國對美家居出口增速分別為-6%、+11%）。 公司智能電動沙發產品定位中高端，微創新能力突出，產品結構持續提升。公司產品定位中高端，具備160度平躺、加長腳踏板、USB充電端口、隱藏杯架和儲物空間等附加功能，實現消費者體驗升級。同時進行跨行業的微創新，拓寬產品功能，例如游戲沙發、音響沙發等，通過持續推出高附加值新品，能夠提高均價和毛利水平，通過擴大客戶覆蓋、增強客戶粘性。2023年4月首次推出MotoLiving高端系列產品，有望2024年開始貢獻增量。 核心客戶群穩定，本地化運營新客戶拓展順利?？蛻艋颈P方面，2022年前五大客戶收入占比為55%，2018-2022年公司前五大客戶收入貢獻占比均在50%以上，2023年1-9月，公司前十大客戶采購金額基本均有上漲。憑借本土化銷售服務團隊支撐，公司在積極拓展新客戶方面也表現亮眼。2023年1-9月，公司共26個新客戶（23個為零售商），其中4個屬于“全美排名前100位家居零售商”。 自主品牌加速建設，“店中店”模式加大品牌露出。公司主要客戶類型為零售商，零售商以OBM為主，有效實現自主品牌高曝光。2023年1-9月，公司在美國的零售商客戶數量占美國家居類客戶總數的68.2%，占公司在美國市場的營業收入總額的63.3%，較2021年分別+11.8%/+3.8%。公司進一步拓展自主品牌建設，通過“店中店”新戰略擴大品牌露出，2024年有望通過強化品牌營銷和渠道精耕，貢獻新增長點。 公司供應鏈內部整合能力優勢突出，具備豐富供應鏈垂直一體化管理經驗，有效節省成本、提高推新能力。從產品的研發、機構件的設計生產，到完整產品的生產及組裝，公司形成了內部垂直整合的供應鏈體系，保證在核心配件（電機、電控、鐵架）上的自主研發、生產，實現了成品設計環節與配件制造環節的互聯互通，可以有效控制生產成本、提高推新效率。 盈利預測與估值：2024年美國終端需求轉好，疊加主動補庫周期，中國對美功能沙發出口有望延續高增。公司憑借產品創新、供應鏈管理的核心能力，拓展新客戶、新系列，帶動銷售持續放量，同時進一步探索海外自主品牌建設，有望延續高增。我們給予2023-2025年公司歸母凈利潤預測為4.02/4.91/5.98億元，分別同比+20.3%/+22.3%/+21.8%，對應PE為16/13/11X，給予“買入”評級。 股價表現的催化劑：新產品、新客戶放量；自主品牌建設取得突破性進展。 核心假設風險：美國家居消費市場需求不及預期、客戶市場份額下滑。 (來源：慧博投研) 免責聲明：本文內容與數據僅供參考，不構成投資建議，使用前請核實。據此操作，風險自擔。 (編輯曾健輝)